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哈尔滨市(尚志市、阿城区、松北区、南岗区、呼兰区、方正县、道里区、双城区、宾县、延寿县、香坊区、巴彦县、平房区、道外区、通河县、木兰县、依兰县、五常市)
辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)
镇江市(丹阳市、京口区、丹徒区、句容市、扬中市、润州区)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)
抚州市(南城县、资溪县、广昌县、金溪县、东乡区、乐安县、黎川县、临川区、南丰县、崇仁县、宜黄县)
铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
铜仁市(玉屏侗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、江口县、万山区、碧江区、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、石阡县)
双鸭山市(宝山区、饶河县、岭东区、集贤县、四方台区、宝清县、尖山区、友谊县)
泉州市(南安市、石狮市、泉港区、洛江区、鲤城区、惠安县、晋江市、金门县、丰泽区、永春县、安溪县、德化县)
濮阳市(清丰县、台前县、濮阳县、华龙区、南乐县、范县)
淮安市(淮阴区、洪泽区、淮安区、涟水县、盱眙县、清江浦区、金湖县)
上饶市(德兴市、广信区、鄱阳县、铅山县、横峰县、弋阳县、万年县、玉山县、信州区、余干县、广丰区、婺源县)
银川市(贺兰县、金凤区、西夏区、永宁县、灵武市、兴庆区)
鸡西市(城子河区、麻山区、虎林市、鸡冠区、恒山区、滴道区、梨树区、密山市、鸡东县)
开封市(鼓楼区、顺河回族区、兰考县、尉氏县、祥符区、杞县、通许县、龙亭区、禹王台区)
济源市
临汾市(安泽县、尧都区、汾西县、洪洞县、永和县、侯马市、大宁县、古县、隰县、吉县、浮山县、翼城县、襄汾县、蒲县、乡宁县、霍州市、曲沃县)
韶关市(翁源县、乐昌市、浈江区、曲江区、乳源瑶族自治县、始兴县、南雄市、仁化县、武江区、新丰县)
朝阳市(朝阳县、双塔区、北票市、凌源市、龙城区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
榆林市(子洲县、府谷县、靖边县、榆阳区、米脂县、清涧县、绥德县、横山区、定边县、吴堡县、神木市、佳县)
崇左市(大新县、凭祥市、天等县、扶绥县、龙州县、江州区、宁明县)
绍兴市(诸暨市、柯桥区、新昌县、越城区、嵊州市、上虞区)
商丘市(宁陵县、民权县、永城市、睢县、虞城县、睢阳区、夏邑县、梁园区、柘城县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、保靖县、泸溪县、龙山县、古丈县、花垣县、吉首市、凤凰县)
定西市(临洮县、陇西县、安定区、渭源县、通渭县、漳县、岷县)
汕头市(濠江区、南澳县、龙湖区、潮南区、金平区、潮阳区、澄海区)
拉萨市(墨竹工卡县、当雄县、尼木县、城关区、堆龙德庆区、达孜区、林周县、曲水县)
济宁市(泗水县、梁山县、兖州区、微山县、邹城市、汶上县、嘉祥县、鱼台县、曲阜市、任城区、金乡县)
朔州市(朔城区、右玉县、山阴县、平鲁区、应县、怀仁市)
海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)
黄冈市(团风县、蕲春县、罗田县、英山县、麻城市、浠水县、黄梅县、黄州区、武穴市、红安县)
河池市(巴马瑶族自治县、宜州区、南丹县、都安瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、金城江区、天峨县、大化瑶族自治县)
香港特别行政区
阿克苏地区(拜城县、温宿县、沙雅县、阿瓦提县、库车市、阿克苏市、柯坪县、乌什县、新和县)
淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)
喀什地区(伽师县、岳普湖县、泽普县、英吉沙县、麦盖提县、巴楚县、叶城县、莎车县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、疏勒县)
汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)
鞍山市(海城市、千山区、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、台安县、立山区)
莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县、涵江区)
贺州市(钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县)
日喀则市(仲巴县、萨迦县、聂拉木县、白朗县、康马县、定结县、拉孜县、亚东县、定日县、桑珠孜区、南木林县、仁布县、萨嘎县、谢通门县、昂仁县、岗巴县、吉隆县、江孜县)
巴中市(通江县、恩阳区、南江县、巴州区、平昌县)
荆州市(荆州区、江陵县、松滋市、公安县、石首市、沙市区、监利市、洪湖市)
洛阳市(老城区、洛宁县、新安县、西工区、汝阳县、孟津区、偃师区、宜阳县、瀍河回族区、涧西区、栾川县、嵩县、洛龙区、伊川县)
那曲市(申扎县、比如县、嘉黎县、班戈县、双湖县、尼玛县、索县、巴青县、色尼区、聂荣县、安多县)
抚顺市(新抚区、顺城区、望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区、抚顺县)
澳门特别行政区
安庆市(怀宁县、宿松县、太湖县、岳西县、迎江区、大观区、望江县、潜山市、宜秀区、桐城市)
三沙市(西沙区、南沙区)
阿里地区(噶尔县、札达县、日土县、普兰县、改则县、革吉县、措勤县)
吕梁市(临县、方山县、离石区、兴县、柳林县、石楼县、汾阳市、文水县、交口县、孝义市、中阳县、交城县、岚县)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、特克斯县、霍城县、新源县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、昭苏县、巩留县、尼勒克县、霍尔果斯市、伊宁市)
本溪市(平山区、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县)
天津市(津南区、东丽区、蓟州区、滨海新区、河北区、河西区、宁河区、红桥区、静海区、北辰区、和平区、西青区、河东区、宝坻区、南开区、武清区)
松原市(乾安县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、理县、茂县、黑水县、若尔盖县、金川县、壤塘县、汶川县、小金县、九寨沟县、阿坝县、松潘县、马尔康市)
九江市(瑞昌市、浔阳区、湖口县、永修县、彭泽县、都昌县、濂溪区、柴桑区、德安县、庐山市、共青城市、武宁县、修水县)
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达州市(达川区、大竹县、万源市、开江县、宣汉县、渠县、通川区)
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漳州市(龙文区、华安县、云霄县、东山县、南靖县、长泰区、龙海区、诏安县、芗城区、平和县、漳浦县)
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来源:慧保天下
与保险业内人士交谈,但凡中小险企,最常听到的一句话一定是“中小险企太难了”。
一段在坊间流传的文字,表达了中小险企“太难了”背后的心里话,在当下颇有代表性,其直言“‘报行合一’是大公司的阳谋”,“这场以‘降本增效’为名的行动,本质上是行政力量对市场规则的干预,最终导致强者恒强的垄断格局,违背了市场竞争的公平性”……
但面对这样的“怒气”,往往几句话就可以平息:“一些公司本身已经出现了很多问题,如果继续允许其采用激进的产品策略、费用策略扩张规模,低利率之下,会不会给未来挖更多的‘坑’?”
当下,中小险企所面临的发展压力是毋庸置疑的,事实上,不只中小险企,就连一些大型险企的新单保费在2025年一季度,也出现了一定程度的负增长,压力是行业性的。对于广大中小险企而言,与其纠结“报行合一”,或许更应该思考的是行业行至今日,“保费规模”到底还有多重要。
01 “报行合一”凸显大公司优势,中小公司叫苦不迭 当下,一些中小险企的压力是显而易见的,负债端尤其明显。
人身险方面,主力三大渠道,个险、银保和经代,中小险企都面临各种问题。
个险渠道,本就是头部险企、进入中国市场时间较久的外资险企的赛道,其他一些中小险企也有布局但在市场上的存在感不强。个险渠道的培育注定需要大量的时间和成本,对于错过了渠道发展黄金期的中小险企而言,要想从头发展难上加难。
银保渠道作为开放市场,一度是中小险企的天下,比拼是产品收益率以及佣金手续费,通过银保渠道,一众中小险企迅速崛起,个别公司保费规模甚至突破千亿大关,跻身大型险企行列。但一些险企也正是因为在银保渠道采用了过于激进的产品策略以及费用策略,导致其后续不得不面对许多的“坑”。
实施“报行合一”之后,银保渠道费用水平下降超1/3,险企降本成效显著,但这也直接导致了银行柜员销售积极性的减退,再加上产品结构调整,大公司发力银保渠道,大公司在费用资源品牌方面更具优势等因素,很多中小险企在银保渠道的发展受到严重限制。银保渠道发展承压,让很多中小险企人士倍感压力。
经代渠道自2024年上半年开始实施“报行合一”,也导致经代公司佣金收入大幅下滑,渠道保费收入锐减,仰赖经代渠道的中小险企再受冲击。
2024年,受益于炒停售以及资本市场的火爆,中小险企业绩普遍有所改善,但压力依然是真切的,步入2025年,伴随着全行业性的下滑,这种压力变得更加清晰。
财产险市场的情况也类似,“报行合一”早已全面落地,强者恒强的市场局面进一步强化,中小险企突围难度进一步加大。
除开负债端的压力,对于广大中小险企而言,其困境还来源于偿付能力。2024年末,7家险企的风险综合评级为C,导致偿付能力“不达标”,还有多达17家险企未披露偿付能力报告。
02 当前市场仍处于风险出清阶段,“报行合一”实质是守住合规经营底线 根据上文统计,截至2024年末,24中小险企要么偿付能力不足,要么已经不再披露偿付能力报告,说明其经营都面临巨大的压力,他们在全部180家险企(财险公司88家、寿险公司75家、健康险和养老公司17家)中的占比已经超过了13%,说明出现问题的险企数量已经相当之多。
而在业界人士的观察中,一些公司即便偿付能力达标,也难言没有问题,陷入困境的中小险企远不只24家。
一个不容忽视的事实是,出清风险依然是当下市场的重要命题之一。2024年中央经济工作会议明确提出“稳妥处置地方中小金融机构风险”。国家金融监督管理总局召开2025年监管工作会议时也明确表示要“统筹推进防风险、强监管、促发展,监管工作迈上新台阶”,“加快推进中小金融机构改革化险。坚持上下统筹、分工包案、凝聚合力,全力处置高风险机构,促进治理重塑、管理重构、业务重组”,以及“切实提高银行业保险业高质量发展能力。督促银行保险机构强化资产负债联动管理,苦练内功、降本增效,着力夯实可持续发展基础”。
无论是从市场的角度出发,还是从监管的角度出发,“防风险”都依然是当下行业最重要的命题之一。
而“报行合一”无疑就是全行业“防风险”的一道杀手锏。其直接的结果是倒逼险企降低费用率,其实质则是要求险企强化合规,杜绝“报一套、行一套”,悄无声息绕过监管红线。
很长一个时期内,“普遍性违法、选择性执法”被视为行业常态,甚至有观点认为,既然“普遍性违法”是现实,就说明规章制度标准过高,应该取消有关规定,将市场化贯彻到底,直至部分公司退出市场,市场会在大洗牌之后建立新的生态平衡。
这与当下部分反对“报行合一”的观点不谋而合,既然“报行不一”“银行小账”是行业普遍存在的问题,那就干脆放开对于费用的管制。
但给出这些答案的人,没有回答的问题是,一旦放任市场遵循“丛林法则”,该怎样保护消费者的合法权益?消费者对于行业的信心又该如何重建?更重要的是,大公司的优势往往是历史赋予的,其丰厚的积淀决定了,即便是在最极端的市场竞争之下,最先倒下的也一定不是他们,而更有可能是中小险企。
应对特殊情况,监管已经开始了逆周期的调节,其中最值得关注的,就是延长偿二代二期工程过渡期,允许险企根据实际情况继续申请“一司一策”,借此暂缓偿付能力压力。
与此同时,“分级分类”监管理念正在各个领域陆续落地实施,松绑“优质险企”,严管“问题险企”,将逐渐成为行业常态。
03 部分公司开始放弃规模迷信,理念转向下,AI或带来又一波弯道超车机遇 一些险企仍在因为业务深感压力,而另一些险企已经放弃了对于保费规模的执念,选择分化的背后,是行业经营理念正在发生深刻变化,对于已经切换新会计准则的险企而言,这种变化表现得更为明显。
最大的变化之一是,险企开始“允许”新单保费负增长,“市场利率不断走低,再加上新会计准则对险企资产负债匹配提出了更高要求,单纯追求保费规模,无法做好资产负债匹配,会快速消耗公司的偿付能力,对公司的负面影响其实更大。”有险企高管如此表示,在他看来,在保证公司现金流安全的前提下,不但不应该追求扩大保费规模,反而应该有意控制新单规模。
在新单保费负增长的情况下,受续期保费拉动,保险公司总保费或许仍会呈现一定的增长,但总保费增速一定会有所回落。
持有该观点的保险公司不在少数,可以看到,国华人寿总保费早在2024年就已经开始显著下滑,全年实现346.4亿元保费收入,同比下降14.21%。2025年一季度,这种下滑仍在继续。
当然,放低对于保费规模的考核,强化资产负债匹配管理的背后,很多险企已经将经营的重心转向了产品结构调整,从固定收益类转向浮动收益类产品,强调新业务价值的增长,以及公司内部的降本增效。有公司更进一步,连新业务价值都不再追求快速做大。同时要求公司发展部分存续期相对较短的产品,以更适应资产负债匹配的要求,减少对于偿付能力的消耗。
对于当下的很多中小险企而言,一方面要面对压力,适应环境,另一方面还要解决问题,注定问题多多,但机会依然是存在的。例如AI,得益于DeepSeek的爆红,算力成本大降,AI技术的应用壁垒也得以显著降低,推动了算力平权和知识平权,这对于中小险企而言,无疑是一大机会,有业内人士甚至直言“这将是中小险企弯道超车的最后一次机会”。
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新闻结尾
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