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贵阳市(云岩区、乌当区、白云区、开阳县、花溪区、观山湖区、息烽县、南明区、清镇市、修文县)
新乡市(封丘县、红旗区、长垣市、新乡县、原阳县、卫辉市、辉县市、牧野区、延津县、凤泉区、获嘉县、卫滨区) 芜湖市(湾沚区、鸠江区、镜湖区、繁昌区、弋江区、南陵县、无为市)
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沈阳市(和平区、辽中区、苏家屯区、浑南区、康平县、法库县、于洪区、大东区、新民市、沈北新区、沈河区、铁西区、皇姑区)
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淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区) 吴忠市(盐池县、青铜峡市、红寺堡区、利通区、同心县)
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雅安市(雨城区、天全县、荥经县、芦山县、汉源县、名山区、宝兴县、石棉县)
滁州市(来安县、定远县、南谯区、天长市、凤阳县、明光市、琅琊区、全椒县)
吕梁市(中阳县、岚县、临县、离石区、交口县、兴县、柳林县、交城县、方山县、文水县、石楼县、孝义市、汾阳市)
嘉兴市(海盐县、嘉善县、秀洲区、海宁市、桐乡市、平湖市、南湖区)
兰州市(安宁区、皋兰县、七里河区、红古区、城关区、榆中县、西固区、永登县)
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长沙市(天心区、长沙县、岳麓区、开福区、雨花区、浏阳市、望城区、芙蓉区、宁乡市)
宁夏回族自治区
昌吉回族自治州(呼图壁县、奇台县、阜康市、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)
湛江市(麻章区、吴川市、坡头区、廉江市、霞山区、遂溪县、雷州市、徐闻县、赤坎区)
青岛市(市北区、莱西市、市南区、胶州市、崂山区、城阳区、黄岛区、平度市、即墨区、李沧区)
抚顺市(新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县、抚顺县、东洲区、望花区、顺城区)
惠州市(惠东县、惠城区、博罗县、龙门县、惠阳区)
太原市(尖草坪区、迎泽区、万柏林区、清徐县、阳曲县、小店区、娄烦县、杏花岭区、古交市、晋源区)
广州市(白云区、从化区、番禺区、花都区、越秀区、增城区、南沙区、黄埔区、荔湾区、海珠区、天河区)
果洛藏族自治州(达日县、久治县、玛多县、玛沁县、班玛县、甘德县)
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铜仁市(玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、德江县、沿河土家族自治县、碧江区、石阡县、江口县、松桃苗族自治县、万山区)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、二连浩特市、正镶白旗、锡林浩特市、正蓝旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特左旗)
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通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁区、扎鲁特旗、开鲁县、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗) 乌鲁木齐市(新市区、达坂城区、乌鲁木齐县、米东区、天山区、水磨沟区、沙依巴克区、头屯河区)
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达州市(宣汉县、万源市、达川区、通川区、开江县、大竹县、渠县)眉山市(彭山区、洪雅县、丹棱县、仁寿县、东坡区、青神县)
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石河子市(图木舒克市、铁门关市、新星市、五家渠市、阿拉尔市、可克达拉市、双河市、北屯市、白杨市、胡杨河市、昆玉市)
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人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。