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攀枝花市(西区、米易县、仁和区、盐边县、东区)
唐山市(路北区、曹妃甸区、滦州市、遵化市、迁安市、路南区、迁西县、玉田县、丰南区、丰润区、乐亭县、滦南县、开平区、古冶区)
抚顺市(抚顺县、新抚区、望花区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、顺城区)
湖州市(长兴县、德清县、安吉县、吴兴区、南浔区)
上海市(奉贤区、宝山区、黄浦区、青浦区、虹口区、普陀区、闵行区、浦东新区、静安区、徐汇区、崇明区、杨浦区、松江区、长宁区、金山区、嘉定区)
固原市(隆德县、原州区、泾源县、西吉县、彭阳县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
北京市(平谷区、密云区、大兴区、东城区、房山区、石景山区、朝阳区、西城区、昌平区、海淀区、通州区、顺义区、延庆区、怀柔区、门头沟区、丰台区)
果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、玛多县、达日县、玛沁县、久治县)
渭南市(大荔县、蒲城县、合阳县、临渭区、白水县、富平县、澄城县、华阴市、韩城市、潼关县、华州区)
阜阳市(太和县、界首市、颍东区、颍上县、阜南县、颍州区、临泉县、颍泉区)
保山市(腾冲市、施甸县、昌宁县、龙陵县、隆阳区)
宿州市(埇桥区、萧县、泗县、砀山县、灵璧县)
济南市(天桥区、槐荫区、长清区、章丘区、历城区、商河县、历下区、钢城区、莱芜区、市中区、平阴县、济阳区)
安阳市(北关区、龙安区、滑县、文峰区、殷都区、汤阴县、内黄县、安阳县、林州市)
开封市(杞县、祥符区、鼓楼区、龙亭区、禹王台区、尉氏县、顺河回族区、兰考县、通许县)
石河子市(双河市、北屯市、阿拉尔市、图木舒克市、五家渠市、昆玉市、新星市、白杨市、铁门关市、可克达拉市、胡杨河市)
菏泽市(单县、巨野县、定陶区、郓城县、牡丹区、鄄城县、成武县、东明县、曹县)
玉溪市(澄江市、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、江川区、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、华宁县)
中山市
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)
儋州市
佳木斯市(前进区、桦川县、郊区、东风区、富锦市、汤原县、桦南县、同江市、抚远市、向阳区)
呼和浩特市(和林格尔县、土默特左旗、武川县、玉泉区、回民区、新城区、托克托县、赛罕区、清水河县)
海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)
厦门市(集美区、思明区、海沧区、翔安区、湖里区、同安区)
连云港市(灌云县、赣榆区、连云区、东海县、灌南县、海州区)
佛山市(高明区、顺德区、南海区、三水区、禅城区)
滨州市(惠民县、无棣县、阳信县、邹平市、博兴县、滨城区、沾化区)
梅州市(五华县、梅县区、梅江区、大埔县、丰顺县、兴宁市、平远县、蕉岭县)
成都市(龙泉驿区、简阳市、都江堰市、彭州市、温江区、郫都区、金牛区、金堂县、新都区、邛崃市、成华区、蒲江县、青羊区、青白江区、武侯区、双流区、新津区、大邑县、崇州市、锦江区)
本溪市(南芬区、明山区、溪湖区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县)
文山壮族苗族自治州(马关县、丘北县、文山市、西畴县、麻栗坡县、砚山县、富宁县、广南县)
盐城市(亭湖区、响水县、东台市、滨海县、阜宁县、盐都区、建湖县、射阳县、大丰区)
临汾市(侯马市、永和县、尧都区、乡宁县、曲沃县、霍州市、大宁县、吉县、襄汾县、蒲县、古县、翼城县、浮山县、汾西县、安泽县、洪洞县、隰县)
铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)
郴州市(永兴县、安仁县、桂阳县、宜章县、汝城县、北湖区、苏仙区、临武县、桂东县、嘉禾县、资兴市)
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辽阳市(太子河区、辽阳县、白塔区、文圣区、弓长岭区、宏伟区、灯塔市)
萍乡市(安源区、莲花县、上栗县、芦溪县、湘东区)
陇南市(成县、宕昌县、徽县、礼县、武都区、康县、文县、两当县、西和县)
兰州市(榆中县、红古区、永登县、七里河区、西固区、安宁区、皋兰县、城关区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、阜康市、昌吉市)
江门市(新会区、台山市、鹤山市、江海区、蓬江区、开平市、恩平市)
驻马店市(遂平县、平舆县、驿城区、确山县、西平县、汝南县、泌阳县、上蔡县、新蔡县、正阳县)
青岛市(李沧区、平度市、即墨区、黄岛区、市南区、莱西市、市北区、崂山区、城阳区、胶州市)
延安市(宝塔区、延川县、子长市、延长县、吴起县、甘泉县、黄陵县、志丹县、安塞区、宜川县、富县、黄龙县、洛川县)
阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、新邱区、海州区、细河区、彰武县)
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阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、布尔津县、福海县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县)
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泉州市(南安市、金门县、永春县、惠安县、晋江市、丰泽区、洛江区、泉港区、安溪县、鲤城区、石狮市、德化县)
吕梁市(中阳县、离石区、交城县、岚县、临县、孝义市、交口县、方山县、汾阳市、文水县、石楼县、兴县、柳林县)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
忻州市(偏关县、五寨县、岢岚县、繁峙县、定襄县、忻府区、静乐县、五台县、代县、宁武县、保德县、河曲县、神池县、原平市)
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福州市(闽侯县、连江县、鼓楼区、仓山区、福清市、平潭县、闽清县、台江区、晋安区、马尾区、长乐区、罗源县、永泰县)
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淄博市(博山区、张店区、高青县、临淄区、周村区、淄川区、沂源县、桓台县)
天水市(张家川回族自治县、甘谷县、武山县、秦州区、秦安县、清水县、麦积区)
莆田市(城厢区、涵江区、荔城区、仙游县、秀屿区)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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