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五指山市(东方市、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、定安县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、文昌市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、临高县、保亭黎族苗族自治县、琼海市)

邯郸市(广平县、曲周县、成安县、魏县、永年区、鸡泽县、肥乡区、馆陶县、大名县、磁县、临漳县、武安市、邱县、丛台区、涉县、复兴区、峰峰矿区、邯山区)

忻州市(保德县、岢岚县、忻府区、宁武县、原平市、静乐县、代县、神池县、河曲县、繁峙县、偏关县、五寨县、定襄县、五台县)

钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)  珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

滁州市(天长市、琅琊区、全椒县、明光市、定远县、南谯区、来安县、凤阳县)

十堰市(丹江口市、张湾区、房县、郧西县、竹山县、茅箭区、郧阳区、竹溪县)

贵阳市(白云区、云岩区、花溪区、息烽县、南明区、乌当区、开阳县、观山湖区、修文县、清镇市)

香港特别行政区  无锡市(新吴区、惠山区、锡山区、梁溪区、江阴市、滨湖区、宜兴市)

铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)

商丘市(宁陵县、永城市、梁园区、睢阳区、柘城县、夏邑县、民权县、睢县、虞城县)

丽江市(古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县)

阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)

驻马店市(驿城区、遂平县、新蔡县、汝南县、西平县、平舆县、确山县、正阳县、上蔡县、泌阳县)

自贡市(富顺县、荣县、大安区、沿滩区、自流井区、贡井区)

日喀则市(岗巴县、昂仁县、吉隆县、江孜县、仲巴县、谢通门县、萨嘎县、仁布县、亚东县、桑珠孜区、定日县、聂拉木县、拉孜县、定结县、康马县、萨迦县、白朗县、南木林县)

沧州市(南皮县、海兴县、孟村回族自治县、东光县、黄骅市、献县、肃宁县、盐山县、河间市、沧县、青县、运河区、新华区、任丘市、吴桥县、泊头市)

伊春市(友好区、金林区、大箐山县、南岔县、伊美区、铁力市、嘉荫县、丰林县、汤旺县、乌翠区)

新疆维吾尔自治区

昌都市(芒康县、八宿县、丁青县、卡若区、察雅县、贡觉县、洛隆县、类乌齐县、左贡县、边坝县、江达县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

石家庄市(辛集市、井陉县、晋州市、无极县、长安区、赞皇县、元氏县、行唐县、灵寿县、栾城区、藁城区、深泽县、平山县、正定县、鹿泉区、赵县、桥西区、井陉矿区、裕华区、新华区、高邑县、新乐市)

防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)

嘉兴市(海宁市、桐乡市、秀洲区、海盐县、南湖区、嘉善县、平湖市)

邵阳市(新宁县、邵东市、隆回县、洞口县、绥宁县、新邵县、北塔区、武冈市、双清区、大祥区、邵阳县、城步苗族自治县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

吉安市(新干县、万安县、峡江县、安福县、青原区、永丰县、井冈山市、遂川县、吉州区、吉水县、吉安县、永新县、泰和县)

荆州市(江陵县、松滋市、荆州区、洪湖市、石首市、监利市、沙市区、公安县)

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来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、武宣县、合山市、象州县)

黑河市(北安市、孙吴县、逊克县、五大连池市、嫩江市、爱辉区)

济宁市(鱼台县、微山县、任城区、金乡县、邹城市、曲阜市、梁山县、汶上县、兖州区、泗水县、嘉祥县)

聊城市(高唐县、莘县、茌平区、东昌府区、阳谷县、临清市、东阿县、冠县)  内蒙古自治区

泰安市(岱岳区、东平县、新泰市、肥城市、泰山区、宁阳县)

阿里地区(措勤县、噶尔县、改则县、日土县、革吉县、札达县、普兰县)

德州市(临邑县、宁津县、乐陵市、武城县、齐河县、陵城区、夏津县、平原县、庆云县、德城区、禹城市)阜阳市(界首市、颍上县、临泉县、颍州区、太和县、阜南县、颍东区、颍泉区)

南阳市(卧龙区、镇平县、内乡县、新野县、南召县、淅川县、西峡县、桐柏县、唐河县、宛城区、方城县、邓州市、社旗县)  日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、吉首市、花垣县、龙山县、保靖县、永顺县、凤凰县)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

鹤壁市(鹤山区、淇县、淇滨区、浚县、山城区)白银市(靖远县、会宁县、景泰县、平川区、白银区)

常德市(安乡县、澧县、武陵区、汉寿县、桃源县、临澧县、石门县、鼎城区、津市市)

宁夏回族自治区

绵阳市(安州区、涪城区、盐亭县、北川羌族自治县、江油市、游仙区、三台县、梓潼县、平武县)

益阳市(安化县、资阳区、南县、沅江市、赫山区、桃江县)

厦门市(同安区、集美区、海沧区、思明区、翔安区、湖里区)

广州市(增城区、番禺区、天河区、南沙区、从化区、海珠区、花都区、荔湾区、黄埔区、白云区、越秀区)

淄博市(张店区、周村区、淄川区、桓台县、高青县、沂源县、博山区、临淄区)

渭南市(大荔县、临渭区、富平县、华阴市、潼关县、合阳县、白水县、蒲城县、韩城市、澄城县、华州区)

牡丹江市(阳明区、东宁市、绥芬河市、西安区、林口县、穆棱市、海林市、宁安市、东安区、爱民区)

揭阳市(普宁市、榕城区、惠来县、揭东区、揭西县)

玉林市(兴业县、陆川县、博白县、玉州区、北流市、福绵区、容县)

丹东市(凤城市、元宝区、东港市、振兴区、振安区、宽甸满族自治县)

儋州市

丽水市(庆元县、缙云县、松阳县、龙泉市、云和县、遂昌县、青田县、景宁畲族自治县、莲都区)

衡水市(安平县、桃城区、景县、枣强县、武强县、深州市、冀州区、阜城县、武邑县、饶阳县、故城县)

周口市(商水县、鹿邑县、项城市、川汇区、扶沟县、郸城县、太康县、淮阳区、西华县、沈丘县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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