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通辽市(奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)
临沧市(凤庆县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、沧源佤族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、云县)
普洱市(思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
中山市
绥化市(兰西县、庆安县、青冈县、海伦市、安达市、肇东市、望奎县、绥棱县、明水县、北林区)
哈尔滨市(香坊区、道里区、方正县、五常市、道外区、尚志市、阿城区、平房区、木兰县、巴彦县、双城区、延寿县、依兰县、宾县、松北区、南岗区、呼兰区、通河县)
西宁市(城西区、湟源县、城北区、城东区、大通回族土族自治县、城中区、湟中区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、新抚区、抚顺县、望花区)
南宁市(良庆区、武鸣区、兴宁区、青秀区、邕宁区、上林县、横州市、西乡塘区、江南区、隆安县、宾阳县、马山县)
益阳市(南县、桃江县、沅江市、赫山区、资阳区、安化县)
池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)
晋中市(榆次区、榆社县、灵石县、寿阳县、祁县、平遥县、太谷区、昔阳县、和顺县、介休市、左权县)
宁德市(寿宁县、屏南县、周宁县、蕉城区、柘荣县、福鼎市、古田县、福安市、霞浦县)
儋州市
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
赣州市(大余县、赣县区、石城县、信丰县、瑞金市、龙南市、全南县、上犹县、崇义县、宁都县、会昌县、定南县、南康区、章贡区、安远县、于都县、兴国县、寻乌县)
河源市(东源县、紫金县、和平县、源城区、连平县、龙川县)
来宾市(武宣县、兴宾区、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、象州县)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、泸溪县、凤凰县、古丈县、花垣县、保靖县、吉首市、永顺县)
营口市(大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、盖州市、老边区、站前区)
莆田市(涵江区、秀屿区、仙游县、城厢区、荔城区)
连云港市(灌南县、连云区、灌云县、海州区、东海县、赣榆区)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、永胜县)
福州市(马尾区、罗源县、平潭县、晋安区、永泰县、闽侯县、连江县、仓山区、福清市、长乐区、台江区、闽清县、鼓楼区)
平凉市(华亭市、静宁县、庄浪县、崆峒区、灵台县、泾川县、崇信县)
辽阳市(文圣区、弓长岭区、白塔区、灯塔市、宏伟区、辽阳县、太子河区)
伊春市(大箐山县、铁力市、金林区、汤旺县、丰林县、乌翠区、嘉荫县、伊美区、友好区、南岔县)
那曲市(尼玛县、巴青县、双湖县、班戈县、嘉黎县、聂荣县、色尼区、安多县、索县、申扎县、比如县)
拉萨市(当雄县、林周县、城关区、曲水县、墨竹工卡县、达孜区、堆龙德庆区、尼木县)
柳州市(柳南区、柳江区、柳北区、融水苗族自治县、融安县、柳城县、鹿寨县、三江侗族自治县、鱼峰区、城中区)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、榕江县、黄平县、三穗县、黎平县、锦屏县、雷山县、台江县、丹寨县、施秉县、剑河县、从江县、岑巩县、凯里市、麻江县、天柱县)
郴州市(桂东县、安仁县、北湖区、宜章县、苏仙区、资兴市、临武县、汝城县、嘉禾县、桂阳县、永兴县)
长治市(长子县、沁源县、上党区、潞州区、壶关县、襄垣县、平顺县、沁县、屯留区、黎城县、潞城区、武乡县)
梅州市(大埔县、平远县、兴宁市、梅江区、丰顺县、蕉岭县、梅县区、五华县)
锦州市(古塔区、凌海市、凌河区、黑山县、北镇市、太和区、义县)
鹤壁市(淇滨区、鹤山区、淇县、山城区、浚县)
永州市(双牌县、蓝山县、零陵区、新田县、东安县、江华瑶族自治县、冷水滩区、宁远县、道县、祁阳市、江永县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、鹤峰县、宣恩县、巴东县、建始县、咸丰县、利川市、来凤县)
银川市(永宁县、西夏区、灵武市、贺兰县、金凤区、兴庆区)
楚雄彝族自治州(牟定县、大姚县、双柏县、楚雄市、元谋县、武定县、永仁县、姚安县、南华县、禄丰市)
盐城市(响水县、阜宁县、射阳县、大丰区、滨海县、盐都区、建湖县、亭湖区、东台市)
自贡市(沿滩区、富顺县、大安区、自流井区、荣县、贡井区)
南充市(蓬安县、南部县、阆中市、顺庆区、高坪区、西充县、嘉陵区、营山县、仪陇县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、梁河县、瑞丽市、盈江县)
文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、文山市、广南县、富宁县、西畴县、丘北县、麻栗坡县)
六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)
漯河市(召陵区、临颍县、郾城区、源汇区、舞阳县)
周口市(太康县、沈丘县、商水县、淮阳区、鹿邑县、川汇区、扶沟县、西华县、郸城县、项城市)
三明市(宁化县、永安市、尤溪县、清流县、三元区、大田县、明溪县、泰宁县、沙县区、将乐县、建宁县)
洛阳市(瀍河回族区、汝阳县、伊川县、西工区、洛龙区、栾川县、偃师区、老城区、新安县、涧西区、孟津区、洛宁县、嵩县、宜阳县)
常州市(天宁区、钟楼区、新北区、金坛区、武进区、溧阳市)
百色市(平果市、田阳区、右江区、乐业县、隆林各族自治县、田东县、靖西市、田林县、那坡县、德保县、西林县、凌云县)
昌都市(察雅县、八宿县、类乌齐县、贡觉县、边坝县、丁青县、洛隆县、左贡县、卡若区、江达县、芒康县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
龙岩市(连城县、永定区、新罗区、武平县、漳平市、上杭县、长汀县)
凉山彝族自治州(雷波县、普格县、甘洛县、金阳县、美姑县、布拖县、喜德县、昭觉县、盐源县、会东县、西昌市、冕宁县、越西县、木里藏族自治县、宁南县、会理市、德昌县)
宁波市(慈溪市、象山县、宁海县、海曙区、江北区、北仑区、镇海区、鄞州区、余姚市、奉化区)
海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、贵德县、兴海县)
厦门市(湖里区、集美区、同安区、海沧区、思明区、翔安区)
忻州市(原平市、静乐县、岢岚县、繁峙县、偏关县、宁武县、神池县、五寨县、保德县、定襄县、忻府区、五台县、河曲县、代县)
韶关市(新丰县、仁化县、翁源县、始兴县、乐昌市、武江区、浈江区、乳源瑶族自治县、南雄市、曲江区)
驻马店市(平舆县、新蔡县、泌阳县、上蔡县、确山县、正阳县、遂平县、汝南县、驿城区、西平县)
贵阳市(南明区、观山湖区、开阳县、乌当区、云岩区、清镇市、花溪区、白云区、息烽县、修文县)
唐山市(滦州市、丰润区、迁西县、遵化市、滦南县、玉田县、古冶区、曹妃甸区、路南区、丰南区、路北区、开平区、乐亭县、迁安市)
延安市(洛川县、子长市、吴起县、黄陵县、宜川县、延长县、富县、安塞区、黄龙县、宝塔区、延川县、甘泉县、志丹县)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、屏边苗族自治县、元阳县、建水县、泸西县、开远市、河口瑶族自治县、个旧市、石屏县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、红河县)
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北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)
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转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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