心机自救的她 - 打造品牌影响力的成功秘诀！
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三门峡市(义马市、卢氏县、陕州区、灵宝市、渑池县、湖滨区)
延边朝鲜族自治州(汪清县、延吉市、珲春市、图们市、敦化市、和龙市、龙井市、安图县)
大理白族自治州(宾川县、漾濞彝族自治县、永平县、云龙县、剑川县、鹤庆县、大理市、巍山彝族回族自治县、弥渡县、南涧彝族自治县、祥云县、洱源县)
韶关市(始兴县、南雄市、曲江区、仁化县、武江区、翁源县、乳源瑶族自治县、乐昌市、新丰县、浈江区)
西宁市(城东区、大通回族土族自治县、湟源县、城北区、城西区、城中区、湟中区)
石河子市(昆玉市、可克达拉市、胡杨河市、新星市、白杨市、铁门关市、北屯市、五家渠市、双河市、图木舒克市、阿拉尔市)
楚雄彝族自治州(永仁县、元谋县、姚安县、双柏县、楚雄市、牟定县、禄丰市、武定县、南华县、大姚县)
岳阳市(汨罗市、临湘市、岳阳县、君山区、岳阳楼区、华容县、云溪区、平江县、湘阴县)
阜阳市(阜南县、临泉县、颍上县、颍州区、界首市、颍东区、太和县、颍泉区)
天水市(甘谷县、秦安县、麦积区、清水县、张家川回族自治县、武山县、秦州区)
铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)
保定市(清苑区、望都县、蠡县、涞源县、容城县、安国市、满城区、徐水区、雄县、顺平县、竞秀区、安新县、博野县、曲阳县、易县、莲池区、涿州市、阜平县、高碑店市、涞水县、定州市、唐县、高阳县、定兴县)
铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)
淄博市(周村区、桓台县、临淄区、张店区、淄川区、博山区、高青县、沂源县)
泸州市(龙马潭区、江阳区、古蔺县、纳溪区、叙永县、合江县、泸县)
揭阳市(揭东区、揭西县、惠来县、普宁市、榕城区)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、尉犁县、若羌县、和静县、轮台县、和硕县、且末县、博湖县、库尔勒市)
张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)
蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、五河县、淮上区、禹会区、固镇县、怀远县)
吴忠市(利通区、红寺堡区、盐池县、同心县、青铜峡市)
海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)
济源市
威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)
荆州市(石首市、松滋市、江陵县、荆州区、监利市、沙市区、洪湖市、公安县)
长治市(上党区、沁源县、壶关县、潞州区、武乡县、黎城县、潞城区、沁县、襄垣县、长子县、屯留区、平顺县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
佳木斯市(桦川县、汤原县、东风区、富锦市、郊区、桦南县、前进区、抚远市、同江市、向阳区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
九江市(柴桑区、都昌县、濂溪区、庐山市、永修县、德安县、彭泽县、浔阳区、瑞昌市、修水县、湖口县、武宁县、共青城市)
梧州市(岑溪市、藤县、长洲区、苍梧县、万秀区、蒙山县、龙圩区)
固原市(泾源县、西吉县、隆德县、彭阳县、原州区)
许昌市(魏都区、长葛市、襄城县、禹州市、鄢陵县、建安区)
北京市(延庆区、海淀区、怀柔区、昌平区、平谷区、朝阳区、石景山区、房山区、通州区、顺义区、密云区、丰台区、大兴区、东城区、门头沟区、西城区)
安康市(汉阴县、镇坪县、宁陕县、旬阳市、岚皋县、白河县、汉滨区、紫阳县、石泉县、平利县)
宁夏回族自治区
淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)
长春市(宽城区、绿园区、农安县、二道区、九台区、双阳区、榆树市、朝阳区、德惠市、公主岭市、南关区)
南平市(延平区、建阳区、浦城县、建瓯市、武夷山市、松溪县、顺昌县、政和县、光泽县、邵武市)
张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、临泽县、甘州区)
漳州市(龙文区、南靖县、华安县、漳浦县、龙海区、平和县、诏安县、长泰区、云霄县、芗城区、东山县)
吉林市(蛟河市、桦甸市、丰满区、昌邑区、永吉县、舒兰市、龙潭区、船营区、磐石市)
林芝市(工布江达县、波密县、朗县、察隅县、米林市、巴宜区、墨脱县)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)
苏州市(吴江区、虎丘区、张家港市、昆山市、常熟市、吴中区、太仓市、相城区、姑苏区)
赣州市(龙南市、宁都县、于都县、安远县、赣县区、大余县、会昌县、兴国县、章贡区、寻乌县、上犹县、崇义县、信丰县、石城县、瑞金市、定南县、全南县、南康区)
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景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
吉安市(吉安县、安福县、新干县、吉水县、遂川县、泰和县、永丰县、吉州区、峡江县、永新县、井冈山市、万安县、青原区)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
延安市(富县、宝塔区、延川县、黄龙县、子长市、黄陵县、宜川县、洛川县、吴起县、安塞区、延长县、甘泉县、志丹县)
三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)
沈阳市(皇姑区、于洪区、铁西区、沈北新区、法库县、沈河区、大东区、康平县、浑南区、辽中区、苏家屯区、新民市、和平区)
大连市(中山区、西岗区、金州区、沙河口区、长海县、旅顺口区、甘井子区、普兰店区、庄河市、瓦房店市)
铜仁市(思南县、碧江区、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、江口县、松桃苗族自治县、石阡县、万山区、玉屏侗族自治县)
龙岩市(漳平市、武平县、上杭县、永定区、长汀县、连城县、新罗区)
大庆市(林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、萨尔图区、肇源县、让胡路区、肇州县、大同区、龙凤区)
南昌市(进贤县、西湖区、青云谱区、青山湖区、南昌县、红谷滩区、新建区、安义县、东湖区)
本溪市(南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区、平山区)
新乡市(新乡县、长垣市、获嘉县、牧野区、卫辉市、卫滨区、封丘县、延津县、原阳县、凤泉区、辉县市、红旗区)
山南市(曲松县、措美县、扎囊县、琼结县、乃东区、桑日县、错那市、浪卡子县、洛扎县、贡嘎县、加查县、隆子县)
丹东市(元宝区、振兴区、凤城市、东港市、振安区、宽甸满族自治县)
毕节市(织金县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、黔西市、纳雍县、金沙县、七星关区)
海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、凤庆县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、临翔区、云县)
中山市
秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、海港区、抚宁区、昌黎县、北戴河区)
朔州市(朔城区、右玉县、应县、山阴县、平鲁区、怀仁市)
曲靖市(师宗县、富源县、罗平县、沾益区、马龙区、会泽县、陆良县、宣威市、麒麟区)
葫芦岛市(建昌县、龙港区、连山区、南票区、兴城市、绥中县)
牡丹江市(穆棱市、东宁市、西安区、阳明区、绥芬河市、林口县、爱民区、东安区、海林市、宁安市)
连云港市(海州区、东海县、连云区、赣榆区、灌南县、灌云县)
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海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)
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4月21日，科大讯飞（002230.SZ，股价45.1元，市值1042.57亿元）2024年报发布后，次日（4月22日）下午公司召开了业绩说明会。科大讯飞董事长刘庆峰、总裁吴晓如，副总裁、董秘江涛等出席交流活动。
2024年，在经历业务结构性调整后，科大讯飞摸清了前进的思路，多项研报显示，公司业绩表现符合预期。
会上，吴晓如称：“2024年我们最重要的成果是实现了高额的销售回款，回款总额为229亿元。当年我们的销售回款率达到了98.14%，公司经营活动产生的现金流金额为24.95亿元，相较于上年同期增长613%。”
“当前许多厂商已经放弃底座模型研发工作，讯飞为何一直投入？”交流中有投资者发出疑问。刘庆峰解释称，在当前基于预训练和强化学习的算法基础上，讯飞有能力做业界第一梯队底座模型。他称，基于自主研发的底座模型训练出来的行业模型，在尺寸灵活性、适配深度、最终效果上，比基于开源模型训练出来的行业模型要好。
2024年实现高额销售回款
数据显示，公司2024全年实现营业收入233.43亿元，同比增长18.79%，时隔两年重回双位数增长；归母净利润为5.6亿元，同比下降14.78%。2025年一季度实现营业收入46.58亿元，同比增长27.74%；实现归母净利润-1.93亿元，上年同期亏损约3亿元。
同时，公司去年全年经营性净现金流得到大幅改善，主要原因在于2024年第四季度。下图所示，分季度看，第四季度经营性净现金流为33.16亿元，全年经营性净现金流得以转正。
图片来源：公司2024年年报财报披露，现金流大涨主要系本年销售回款较上年同期增长所致。
“现金流创历史新高的主要原因是我们优化了回款机制。首先，加强常态化的回款催收工作，公司成立了专门负责回款的部门，我们还形成了更好支持现金流的GBC（政府端、企业端、消费者端）业务架构。”吴晓如说。
经营结构上的优化使得公司业务毛利得以提升，“根据地业务”（具有较好可持续性的业务）收入占比从2023年的约65%上升到2024年的70%。
“可持续性收入占比不断提升，同时进一步坚持战略聚焦。2022年我们有60个产品线，去年逐步减少到46个产品线，通过战略聚焦，平均每个产品线收入接近6亿元。接下来继续聚焦业务，发展并壮大关键产品线。”吴晓如说。
财报数据显示，公司第一大业务板块——开放平台及消费者业务2024年实现收入78.86亿元，同比增长27.58%。细分来看，开放平台、智能硬件分别实现收入51.72亿元、20.23亿元，分别同比增长31.33%、25.07%。
智慧教育业务实现收入72.29亿元，同比增长29.94%。投资者调研记录显示，2024年前三季度，科大讯飞AI学习机销量增长超过100%。
智慧汽车、智慧医疗、企业AI解决方案业务分别实现收入9.89亿元、6.92亿元、6.43亿元，分别同比增长42.16%、28.18%、122.56%。
刘庆峰回应为何坚持底座模型研发投入
投资者问答环节，有投资者对科大讯飞坚持底座模型研发提出了疑问。
DeepSeek问世后，一众大模型厂商如百川智能、零一万物等放弃基座模型训练，转向应用开发，市场高度关注科大讯飞的战略抉择。
今年4月，科大讯飞深度推理大模型讯飞星火X1再次更新，在模型参数比业界同类模型小一个数量级的情况下，整体效果对标OpenAIo1和DeepSeekR1。
有投资者提问到，目前许多（大模型）厂商已经放弃基座模型的研发工作，科大讯飞为何一直持续投入基座大模型研发？
刘庆峰回应称，第一，第三方公司结合开源模型与行业经验训练出的大模型和讯飞底座模型结合行业经验训练的大模型，无论是尺寸灵活性、适配深度还是最终效果，都存在差距。“在我们内部非常严谨的技术评估中，至少会有10%以上的效果差距，是模型可用与不可用之间的差距，即用户是否可以接受。”
第二，在国产算力平台上建设底座大模型，对国家具有战略意义，在市场上也有独特的应用需要。“无论是像央国企，还是如安全等重要行业，对自主可控的底座大模型的需求非常迫切，而讯飞是基于国产算力训练，各方面的可靠性都更胜一筹，也更受相关客户和国家主管部门的信任。”
对于未来的发展，刘庆峰表示，科大讯飞要抢抓通用人工智能（AGI）的“根红利”，在完全自主可控的平台上把通用底座大模型做到第一梯队，不仅仅是跟随，要在算法上持续研发和创新。
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