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宜宾市(屏山县、高县、兴文县、筠连县、长宁县、南溪区、珙县、叙州区、江安县、翠屏区)

辽阳市(辽阳县、太子河区、宏伟区、白塔区、灯塔市、文圣区、弓长岭区)

黄石市(下陆区、阳新县、西塞山区、铁山区、大冶市、黄石港区)

衡水市(武邑县、枣强县、冀州区、安平县、阜城县、深州市、桃城区、景县、饶阳县、故城县、武强县)  梅州市(大埔县、梅县区、丰顺县、兴宁市、五华县、梅江区、蕉岭县、平远县)

武汉市(汉阳区、洪山区、江汉区、汉南区、新洲区、蔡甸区、东西湖区、黄陂区、硚口区、武昌区、青山区、江岸区、江夏区)

通化市(柳河县、二道江区、梅河口市、东昌区、辉南县、通化县、集安市)

榆林市(清涧县、吴堡县、榆阳区、绥德县、府谷县、子洲县、定边县、米脂县、神木市、佳县、横山区、靖边县)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)  庆阳市(宁县、华池县、环县、西峰区、正宁县、镇原县、庆城县、合水县)

辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)

许昌市(长葛市、建安区、鄢陵县、襄城县、禹州市、魏都区)

嘉峪关市

宁夏回族自治区

忻州市(定襄县、五寨县、保德县、偏关县、原平市、忻府区、河曲县、岢岚县、静乐县、繁峙县、五台县、宁武县、代县、神池县)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

永州市(东安县、冷水滩区、零陵区、道县、祁阳市、江华瑶族自治县、宁远县、江永县、新田县、蓝山县、双牌县)

新乡市(获嘉县、长垣市、卫辉市、卫滨区、封丘县、红旗区、延津县、辉县市、原阳县、凤泉区、牧野区、新乡县)

四平市(梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、乌苏市、托里县、裕民县、塔城市、沙湾市)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

安康市(镇坪县、汉滨区、石泉县、旬阳市、平利县、汉阴县、紫阳县、宁陕县、白河县、岚皋县)

松原市(扶余市、宁江区、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、巴东县、咸丰县、宣恩县、恩施市、鹤峰县、来凤县、建始县)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区)

昌都市(洛隆县、江达县、类乌齐县、八宿县、芒康县、卡若区、边坝县、丁青县、左贡县、贡觉县、察雅县)

江门市(台山市、恩平市、鹤山市、开平市、新会区、江海区、蓬江区)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、青山区、土默特右旗、石拐区、东河区、固阳县、九原区)

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陇南市(西和县、徽县、康县、武都区、两当县、成县、宕昌县、文县、礼县)

南京市(玄武区、溧水区、秦淮区、雨花台区、高淳区、栖霞区、浦口区、江宁区、六合区、鼓楼区、建邺区)

黄山市(黟县、徽州区、屯溪区、祁门县、歙县、休宁县、黄山区)

酒泉市(金塔县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市)  天津市(宁河区、津南区、河西区、红桥区、宝坻区、南开区、武清区、河东区、和平区、河北区、北辰区、滨海新区、东丽区、西青区、蓟州区、静海区)

玉树藏族自治州(治多县、玉树市、曲麻莱县、称多县、囊谦县、杂多县)

衢州市(龙游县、衢江区、江山市、开化县、柯城区、常山县)

赤峰市(敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、红山区、翁牛特旗、巴林左旗、林西县、松山区、喀喇沁旗、宁城县、克什克腾旗、元宝山区)揭阳市(惠来县、揭东区、榕城区、普宁市、揭西县)

甘孜藏族自治州(理塘县、得荣县、白玉县、丹巴县、炉霍县、色达县、德格县、巴塘县、稻城县、甘孜县、道孚县、新龙县、雅江县、九龙县、乡城县、康定市、泸定县、石渠县)  萍乡市(湘东区、莲花县、安源区、上栗县、芦溪县)

广安市(前锋区、岳池县、邻水县、广安区、华蓥市、武胜县)

徐州市(鼓楼区、泉山区、铜山区、云龙区、贾汪区、睢宁县、邳州市、丰县、沛县、新沂市)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)嘉兴市(海盐县、平湖市、秀洲区、嘉善县、海宁市、南湖区、桐乡市)

枣庄市(台儿庄区、滕州市、市中区、峄城区、山亭区、薛城区)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、剑川县、宾川县、漾濞彝族自治县、洱源县、云龙县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、祥云县、永平县、弥渡县、大理市)

漯河市(舞阳县、召陵区、源汇区、临颍县、郾城区)

抚顺市(清原满族自治县、东洲区、望花区、顺城区、抚顺县、新抚区、新宾满族自治县)

日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)

阜新市(彰武县、清河门区、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、海州区、新邱区)

张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)

宿州市(砀山县、灵璧县、萧县、埇桥区、泗县)

白城市(大安市、通榆县、洮北区、洮南市、镇赉县)

临沂市(河东区、莒南县、沂南县、蒙阴县、兰陵县、沂水县、临沭县、罗庄区、费县、平邑县、兰山区、郯城县)

铁岭市(开原市、调兵山市、铁岭县、西丰县、银州区、昌图县、清河区)

湖州市(南浔区、德清县、长兴县、安吉县、吴兴区)

三沙市(南沙区、西沙区)

吴忠市(利通区、青铜峡市、同心县、红寺堡区、盐池县)

孝感市(孝南区、安陆市、应城市、孝昌县、汉川市、云梦县、大悟县)

重庆市(合川区、巴南区、江北区、南岸区、潼南区、梁平区、南川区、垫江县、涪陵区、荣昌区、沙坪坝区、大渡口区、巫溪县、云阳县、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、开州区、奉节县、永川区、城口县、江津区、武隆区、大足区、彭水苗族土家族自治县、北碚区、秀山土家族苗族自治县、綦江区、万州区、石柱土家族自治县、九龙坡区、渝中区、长寿区、黔江区、渝北区、忠县、丰都县、璧山区、铜梁区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！