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崇左市(龙州县、扶绥县、宁明县、大新县、天等县、凭祥市、江州区)

成都市(双流区、温江区、武侯区、都江堰市、简阳市、大邑县、郫都区、新都区、新津区、锦江区、青羊区、金牛区、金堂县、彭州市、崇州市、成华区、邛崃市、龙泉驿区、蒲江县、青白江区)

和田地区(于田县、墨玉县、和田县、和田市、皮山县、策勒县、洛浦县、民丰县)

蚌埠市(龙子湖区、固镇县、五河县、禹会区、怀远县、蚌山区、淮上区)  吉安市(青原区、峡江县、泰和县、万安县、遂川县、永新县、吉水县、永丰县、吉安县、吉州区、安福县、井冈山市、新干县)

云浮市(郁南县、云安区、罗定市、云城区、新兴县)

辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)

辽阳市(白塔区、弓长岭区、辽阳县、宏伟区、灯塔市、文圣区、太子河区)

眉山市(青神县、丹棱县、洪雅县、东坡区、彭山区、仁寿县)  怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、贵南县、兴海县、同德县)

朝阳市(双塔区、建平县、朝阳县、北票市、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)

白银市(靖远县、景泰县、会宁县、白银区、平川区)

丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

榆林市(神木市、定边县、绥德县、佳县、米脂县、清涧县、横山区、榆阳区、吴堡县、府谷县、子洲县、靖边县)

聊城市(高唐县、茌平区、东昌府区、东阿县、莘县、阳谷县、临清市、冠县)

南昌市(青山湖区、西湖区、安义县、进贤县、新建区、东湖区、南昌县、青云谱区、红谷滩区)

六安市(金寨县、舒城县、霍山县、叶集区、裕安区、霍邱县、金安区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

佛山市(高明区、顺德区、禅城区、三水区、南海区)

周口市(扶沟县、淮阳区、沈丘县、商水县、郸城县、太康县、西华县、川汇区、项城市、鹿邑县)

大连市(旅顺口区、中山区、普兰店区、长海县、甘井子区、瓦房店市、金州区、西岗区、沙河口区、庄河市)

宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区、泗阳县)

百色市(凌云县、田林县、田阳区、德保县、乐业县、西林县、那坡县、田东县、隆林各族自治县、平果市、靖西市、右江区)

淮南市(寿县、八公山区、谢家集区、大通区、田家庵区、凤台县、潘集区)

雅安市(名山区、汉源县、芦山县、天全县、雨城区、石棉县、荥经县、宝兴县)

武汉市(汉南区、武昌区、青山区、江汉区、蔡甸区、汉阳区、洪山区、东西湖区、江岸区、硚口区、黄陂区、新洲区、江夏区)

中山市

黄山市(黟县、祁门县、徽州区、黄山区、休宁县、屯溪区、歙县)

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四平市(铁东区、铁西区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市)

自贡市(富顺县、大安区、贡井区、荣县、自流井区、沿滩区)

钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)

平顶山市(汝州市、新华区、舞钢市、石龙区、湛河区、鲁山县、叶县、宝丰县、卫东区、郏县)  娄底市(冷水江市、双峰县、涟源市、新化县、娄星区)

重庆市(开州区、长寿区、巫山县、万州区、大渡口区、垫江县、梁平区、巫溪县、涪陵区、黔江区、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、铜梁区、璧山区、江津区、九龙坡区、城口县、潼南区、秀山土家族苗族自治县、沙坪坝区、巴南区、大足区、綦江区、奉节县、永川区、云阳县、北碚区、酉阳土家族苗族自治县、忠县、南岸区、丰都县、武隆区、合川区、荣昌区、渝中区、南川区、江北区、渝北区)

孝感市(孝昌县、孝南区、汉川市、大悟县、应城市、云梦县、安陆市)

鹤壁市(淇县、淇滨区、浚县、山城区、鹤山区)呼和浩特市(和林格尔县、清水河县、新城区、回民区、托克托县、土默特左旗、赛罕区、玉泉区、武川县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、册亨县、普安县、安龙县、兴义市、兴仁市、晴隆县、望谟县)  黔南布依族苗族自治州(长顺县、平塘县、龙里县、福泉市、惠水县、三都水族自治县、荔波县、罗甸县、独山县、都匀市、贵定县、瓮安县)

太原市(娄烦县、古交市、万柏林区、清徐县、尖草坪区、迎泽区、阳曲县、小店区、晋源区、杏花岭区)

玉林市(北流市、陆川县、容县、福绵区、玉州区、兴业县、博白县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)伊犁哈萨克自治州(伊宁市、昭苏县、新源县、霍尔果斯市、霍城县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、伊宁县、特克斯县、尼勒克县)

儋州市

铜仁市(江口县、玉屏侗族自治县、德江县、碧江区、思南县、印江土家族苗族自治县、万山区、石阡县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

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益阳市(桃江县、赫山区、沅江市、安化县、资阳区、南县)

宁德市(福安市、古田县、柘荣县、蕉城区、周宁县、福鼎市、屏南县、霞浦县、寿宁县)

杭州市(富阳区、拱墅区、西湖区、滨江区、桐庐县、钱塘区、淳安县、上城区、临安区、余杭区、建德市、萧山区、临平区)

舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)

北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)

乌兰察布市(集宁区、察哈尔右翼中旗、四子王旗、兴和县、商都县、凉城县、化德县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、卓资县)

株洲市(荷塘区、天元区、炎陵县、芦淞区、渌口区、攸县、醴陵市、石峰区、茶陵县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、彰武县、海州区、清河门区、太平区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

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佳木斯市(郊区、前进区、富锦市、向阳区、桦川县、同江市、抚远市、汤原县、东风区、桦南县)

济南市(槐荫区、长清区、平阴县、历下区、莱芜区、钢城区、济阳区、市中区、历城区、天桥区、商河县、章丘区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞