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全国服务区域：
拉萨市(尼木县、当雄县、曲水县、墨竹工卡县、城关区、堆龙德庆区、达孜区、林周县)
大理白族自治州(永平县、剑川县、大理市、巍山彝族回族自治县、宾川县、云龙县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、弥渡县、洱源县、鹤庆县、祥云县)
铁岭市(西丰县、银州区、清河区、铁岭县、开原市、调兵山市、昌图县)
大同市(新荣区、平城区、天镇县、云州区、灵丘县、浑源县、广灵县、云冈区、左云县、阳高县)
淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)
内蒙古自治区
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、茫崖市、德令哈市、都兰县、格尔木市)
郴州市(桂阳县、嘉禾县、苏仙区、安仁县、临武县、资兴市、宜章县、桂东县、永兴县、北湖区、汝城县)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
陇南市(文县、成县、礼县、西和县、武都区、徽县、两当县、康县、宕昌县)
来宾市(忻城县、合山市、象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县)
焦作市(解放区、马村区、中站区、博爱县、沁阳市、温县、孟州市、武陟县、山阳区、修武县)
喀什地区(疏附县、麦盖提县、疏勒县、叶城县、喀什市、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、泽普县、岳普湖县、伽师县、莎车县)
河池市(都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、东兰县、罗城仫佬族自治县、金城江区、凤山县、宜州区)
广州市(海珠区、荔湾区、番禺区、增城区、天河区、黄埔区、越秀区、从化区、南沙区、花都区、白云区)
荆门市(京山市、东宝区、钟祥市、沙洋县、掇刀区)
雅安市(芦山县、荥经县、宝兴县、汉源县、石棉县、雨城区、天全县、名山区)
长春市(九台区、二道区、德惠市、公主岭市、榆树市、绿园区、朝阳区、宽城区、农安县、南关区、双阳区)
崇左市(龙州县、天等县、宁明县、扶绥县、凭祥市、大新县、江州区)
阳泉市(城区、盂县、矿区、平定县、郊区)
襄阳市(老河口市、樊城区、枣阳市、襄州区、保康县、襄城区、宜城市、谷城县、南漳县)
忻州市(五寨县、五台县、岢岚县、保德县、偏关县、河曲县、定襄县、宁武县、代县、忻府区、静乐县、神池县、原平市、繁峙县)
鸡西市(恒山区、鸡冠区、滴道区、虎林市、鸡东县、麻山区、城子河区、梨树区、密山市)
双鸭山市(尖山区、饶河县、宝清县、宝山区、四方台区、友谊县、集贤县、岭东区)
泰安市(宁阳县、泰山区、岱岳区、东平县、新泰市、肥城市)
十堰市(郧西县、郧阳区、张湾区、竹山县、竹溪县、丹江口市、房县、茅箭区)
榆林市(子洲县、神木市、清涧县、定边县、榆阳区、府谷县、米脂县、横山区、靖边县、佳县、吴堡县、绥德县)
三沙市(西沙区、南沙区)
龙岩市(连城县、漳平市、长汀县、上杭县、新罗区、武平县、永定区)
宿迁市(沭阳县、宿豫区、宿城区、泗阳县、泗洪县)
蚌埠市(淮上区、五河县、龙子湖区、禹会区、怀远县、固镇县、蚌山区)
庆阳市(华池县、西峰区、镇原县、合水县、正宁县、庆城县、宁县、环县)
自贡市(贡井区、自流井区、大安区、沿滩区、富顺县、荣县)
眉山市(仁寿县、青神县、彭山区、洪雅县、丹棱县、东坡区)
长沙市(望城区、芙蓉区、雨花区、天心区、岳麓区、长沙县、宁乡市、开福区、浏阳市)
铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)
宜春市(靖安县、铜鼓县、高安市、宜丰县、樟树市、丰城市、万载县、袁州区、奉新县、上高县)
鞍山市(千山区、立山区、铁西区、台安县、铁东区、海城市、岫岩满族自治县)
晋城市(陵川县、沁水县、城区、高平市、阳城县、泽州县)
湖州市(吴兴区、德清县、长兴县、安吉县、南浔区)
大连市(中山区、西岗区、瓦房店市、旅顺口区、长海县、甘井子区、普兰店区、庄河市、金州区、沙河口区)
五指山市(白沙黎族自治县、澄迈县、乐东黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、临高县、文昌市、定安县、琼中黎族苗族自治县、东方市、万宁市、琼海市、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县)
临沧市(云县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、永德县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县)
东营市(河口区、东营区、利津县、垦利区、广饶县)
钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)
连云港市(灌云县、海州区、灌南县、东海县、连云区、赣榆区)
汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)
嘉兴市(嘉善县、海宁市、平湖市、南湖区、海盐县、桐乡市、秀洲区)
济宁市(微山县、梁山县、曲阜市、金乡县、兖州区、邹城市、任城区、泗水县、汶上县、嘉祥县、鱼台县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、清城区、连州市、佛冈县、阳山县、连南瑶族自治县、英德市、清新区)
石河子市(阿拉尔市、白杨市、图木舒克市、新星市、胡杨河市、北屯市、昆玉市、铁门关市、五家渠市、双河市、可克达拉市)
齐齐哈尔市(富裕县、克东县、泰来县、富拉尔基区、昂昂溪区、依安县、龙江县、碾子山区、讷河市、克山县、铁锋区、龙沙区、拜泉县、甘南县、建华区、梅里斯达斡尔族区)
乌鲁木齐市(水磨沟区、米东区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区、新市区、达坂城区、沙依巴克区)
邢台市(广宗县、临西县、柏乡县、威县、临城县、沙河市、南宫市、隆尧县、清河县、新河县、平乡县、襄都区、任泽区、巨鹿县、内丘县、信都区、南和区、宁晋县)
汉中市(南郑区、汉台区、留坝县、城固县、宁强县、西乡县、勉县、略阳县、洋县、佛坪县、镇巴县)
河源市(龙川县、和平县、源城区、连平县、东源县、紫金县)
云浮市(罗定市、新兴县、云安区、郁南县、云城区)
丹东市(振安区、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、元宝区)
南宁市(隆安县、青秀区、邕宁区、横州市、江南区、马山县、武鸣区、西乡塘区、上林县、良庆区、宾阳县、兴宁区)
杭州市(富阳区、上城区、临平区、拱墅区、余杭区、钱塘区、临安区、桐庐县、萧山区、西湖区、建德市、滨江区、淳安县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
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周口市(淮阳区、沈丘县、太康县、川汇区、鹿邑县、商水县、郸城县、项城市、西华县、扶沟县)
梅州市(五华县、平远县、丰顺县、兴宁市、大埔县、蕉岭县、梅县区、梅江区)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、绿春县、红河县、弥勒市、泸西县、元阳县、建水县、屏边苗族自治县、开远市、个旧市、石屏县)
宿州市(萧县、灵璧县、泗县、砀山县、埇桥区)
揭阳市(惠来县、揭西县、榕城区、普宁市、揭东区)
日喀则市(定日县、仁布县、吉隆县、江孜县、白朗县、拉孜县、桑珠孜区、亚东县、昂仁县、南木林县、康马县、萨嘎县、萨迦县、仲巴县、岗巴县、聂拉木县、谢通门县、定结县)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、宣恩县、建始县、恩施市、巴东县、利川市、咸丰县、鹤峰县)
本溪市(桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区、南芬区)
和田地区(墨玉县、于田县、民丰县、洛浦县、和田市、和田县、皮山县、策勒县)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)
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无锡市(梁溪区、滨湖区、江阴市、新吴区、宜兴市、锡山区、惠山区)
甘南藏族自治州(合作市、临潭县、迭部县、夏河县、舟曲县、玛曲县、碌曲县、卓尼县)
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黑河市(爱辉区、北安市、五大连池市、逊克县、孙吴县、嫩江市)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、镶黄旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、二连浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗)
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吉林市(昌邑区、舒兰市、蛟河市、龙潭区、船营区、永吉县、丰满区、磐石市、桦甸市)
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松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、乾安县、长岭县)
福州市(鼓楼区、台江区、闽侯县、永泰县、闽清县、福清市、马尾区、长乐区、晋安区、仓山区、平潭县、连江县、罗源县)
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中山市
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来源：视觉中国记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为
关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。
刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。
“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”
美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。
据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。
大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。
情势大变
这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。
“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。
美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。
杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。
刘强等中小商家，是速卖通的主力军。
过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。
多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。
有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。
货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。
刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。
更多商家，担心订单萎缩。
速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。
林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。
刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。
苦乐不均
生意变数增多，倒逼商家寻找出路。
林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。
备货至海外仓也是商家们的共识。
他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。
海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。
一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。
“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。
一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”
不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。
但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。
对于这场危机，该平台早有准备。
近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。
去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。
此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。
作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。
拓新固存
西方不亮，东方亮。
关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。
其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。
去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。
比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。
根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。
今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。
英国市场，也在快速上量。
2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。
今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。
服务上，速卖通也在下功夫。
去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。
此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。
2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。
关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。
（文中林锦、刘强为化名）
图片来源：速卖通，除标注外
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