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揭阳市(普宁市、榕城区、揭东区、揭西县、惠来县)

徐州市(新沂市、铜山区、邳州市、丰县、睢宁县、贾汪区、云龙区、沛县、泉山区、鼓楼区)

丹东市(振安区、振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、元宝区)

承德市(围场满族蒙古族自治县、滦平县、承德县、平泉市、兴隆县、双桥区、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、双滦区、鹰手营子矿区)  东莞市

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、轮台县、若羌县、且末县、尉犁县、和静县、焉耆回族自治县、博湖县、库尔勒市)

韶关市(翁源县、仁化县、始兴县、乳源瑶族自治县、南雄市、武江区、新丰县、浈江区、乐昌市、曲江区)

阜阳市(临泉县、阜南县、颍泉区、颍上县、界首市、颍东区、颍州区、太和县)  辽阳市(太子河区、辽阳县、白塔区、文圣区、弓长岭区、灯塔市、宏伟区)

阿克苏地区(沙雅县、新和县、阿克苏市、库车市、拜城县、乌什县、阿瓦提县、柯坪县、温宿县)

通化市(柳河县、梅河口市、辉南县、东昌区、通化县、二道江区、集安市)

郑州市(惠济区、上街区、新郑市、巩义市、管城回族区、新密市、中原区、金水区、中牟县、登封市、二七区、荥阳市)

金昌市(永昌县、金川区)

辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、晴隆县、兴义市、贞丰县、兴仁市、安龙县、望谟县、册亨县)

娄底市(娄星区、冷水江市、涟源市、新化县、双峰县)

吴忠市(同心县、利通区、红寺堡区、盐池县、青铜峡市)

廊坊市(大厂回族自治县、永清县、广阳区、大城县、香河县、安次区、三河市、霸州市、文安县、固安县)

保山市(施甸县、腾冲市、隆阳区、昌宁县、龙陵县)

赣州市(章贡区、定南县、信丰县、会昌县、瑞金市、赣县区、大余县、石城县、兴国县、寻乌县、安远县、上犹县、全南县、于都县、崇义县、南康区、龙南市、宁都县)

黄石市(大冶市、下陆区、黄石港区、铁山区、阳新县、西塞山区)

南阳市(西峡县、南召县、桐柏县、内乡县、新野县、宛城区、淅川县、邓州市、卧龙区、方城县、唐河县、社旗县、镇平县)

潍坊市(寒亭区、青州市、临朐县、坊子区、昌乐县、奎文区、寿光市、安丘市、潍城区、昌邑市、诸城市、高密市)

拉萨市(尼木县、当雄县、林周县、达孜区、曲水县、墨竹工卡县、城关区、堆龙德庆区)

商洛市(镇安县、柞水县、商南县、商州区、洛南县、山阳县、丹凤县)

林芝市(波密县、巴宜区、工布江达县、察隅县、墨脱县、朗县、米林市)

柳州市(柳城县、柳南区、融水苗族自治县、城中区、三江侗族自治县、柳北区、鹿寨县、融安县、柳江区、鱼峰区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区、磴口县、五原县、乌拉特前旗)

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恩施土家族苗族自治州(来凤县、宣恩县、利川市、恩施市、咸丰县、鹤峰县、建始县、巴东县)

西藏自治区

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

商丘市(永城市、睢县、睢阳区、虞城县、柘城县、宁陵县、民权县、夏邑县、梁园区)  汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)

乌鲁木齐市(新市区、天山区、米东区、乌鲁木齐县、头屯河区、沙依巴克区、达坂城区、水磨沟区)

牡丹江市(绥芬河市、西安区、阳明区、宁安市、东安区、海林市、爱民区、东宁市、穆棱市、林口县)

玉林市(玉州区、福绵区、北流市、博白县、兴业县、容县、陆川县)济宁市(微山县、任城区、汶上县、泗水县、兖州区、梁山县、曲阜市、鱼台县、金乡县、邹城市、嘉祥县)

海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县)  兰州市(永登县、皋兰县、红古区、安宁区、榆中县、七里河区、西固区、城关区)

临沂市(沂水县、兰陵县、罗庄区、蒙阴县、沂南县、兰山区、郯城县、莒南县、费县、临沭县、平邑县、河东区)

枣庄市(滕州市、市中区、山亭区、台儿庄区、薛城区、峄城区)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)凉山彝族自治州(金阳县、宁南县、昭觉县、冕宁县、盐源县、会理市、美姑县、会东县、西昌市、喜德县、木里藏族自治县、越西县、雷波县、普格县、布拖县、德昌县、甘洛县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

邢台市(临西县、巨鹿县、隆尧县、南宫市、南和区、新河县、襄都区、平乡县、威县、信都区、任泽区、宁晋县、沙河市、柏乡县、内丘县、广宗县、清河县、临城县)

平凉市(庄浪县、灵台县、静宁县、泾川县、崆峒区、华亭市、崇信县)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、开远市、泸西县、弥勒市、蒙自市、元阳县、红河县、建水县、河口瑶族自治县、石屏县)

和田地区(洛浦县、和田市、皮山县、于田县、和田县、墨玉县、策勒县、民丰县)

杭州市(上城区、钱塘区、萧山区、桐庐县、余杭区、临平区、富阳区、临安区、拱墅区、滨江区、西湖区、建德市、淳安县)

南通市(如东县、海安市、如皋市、启东市、海门区、通州区、崇川区)

石家庄市(高邑县、正定县、桥西区、赵县、裕华区、元氏县、井陉矿区、平山县、藁城区、灵寿县、无极县、赞皇县、井陉县、行唐县、栾城区、深泽县、辛集市、鹿泉区、新乐市、晋州市、新华区、长安区)

德阳市(旌阳区、广汉市、中江县、罗江区、绵竹市、什邡市)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

重庆市(秀山土家族苗族自治县、大足区、永川区、九龙坡区、黔江区、石柱土家族自治县、武隆区、奉节县、巴南区、开州区、渝北区、江津区、垫江县、南岸区、巫山县、大渡口区、北碚区、梁平区、江北区、合川区、渝中区、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、云阳县、南川区、铜梁区、巫溪县、万州区、荣昌区、丰都县、璧山区、忠县、长寿区、城口县、酉阳土家族苗族自治县、沙坪坝区、潼南区、綦江区)

十堰市(郧西县、竹溪县、竹山县、郧阳区、茅箭区、房县、丹江口市、张湾区)

阿里地区(噶尔县、札达县、措勤县、改则县、革吉县、普兰县、日土县)

孝感市(大悟县、孝昌县、汉川市、云梦县、安陆市、应城市、孝南区)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

许昌市(鄢陵县、魏都区、建安区、长葛市、襄城县、禹州市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。