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全国服务区域：
嘉兴市(海盐县、南湖区、海宁市、平湖市、秀洲区、桐乡市、嘉善县)
漳州市(东山县、云霄县、华安县、平和县、长泰区、南靖县、诏安县、漳浦县、芗城区、龙文区、龙海区)
延安市(志丹县、延长县、黄龙县、延川县、安塞区、吴起县、宝塔区、宜川县、富县、甘泉县、洛川县、黄陵县、子长市)
驻马店市(西平县、汝南县、新蔡县、平舆县、上蔡县、泌阳县、正阳县、遂平县、确山县、驿城区)
河池市(金城江区、凤山县、天峨县、东兰县、罗城仫佬族自治县、宜州区、南丹县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县)
双鸭山市(集贤县、四方台区、宝山区、友谊县、饶河县、宝清县、岭东区、尖山区)
定西市(通渭县、临洮县、安定区、渭源县、陇西县、漳县、岷县)
六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)
衡阳市(衡山县、雁峰区、衡南县、衡阳县、蒸湘区、珠晖区、南岳区、衡东县、常宁市、石鼓区、祁东县、耒阳市)
柳州市(城中区、柳城县、融安县、融水苗族自治县、柳北区、三江侗族自治县、鱼峰区、鹿寨县、柳江区、柳南区)
威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)
海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵德县、同德县、贵南县)
南昌市(新建区、青云谱区、西湖区、青山湖区、红谷滩区、东湖区、进贤县、安义县、南昌县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
山南市(隆子县、洛扎县、曲松县、扎囊县、乃东区、措美县、桑日县、琼结县、贡嘎县、加查县、浪卡子县、错那市)
北京市(房山区、门头沟区、平谷区、通州区、海淀区、延庆区、怀柔区、西城区、石景山区、顺义区、朝阳区、丰台区、密云区、东城区、昌平区、大兴区)
海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)
怀化市(沅陵县、洪江市、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、会同县、芷江侗族自治县、溆浦县、辰溪县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县)
湘潭市(韶山市、湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区)
包头市(昆都仑区、固阳县、青山区、石拐区、土默特右旗、九原区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区)
张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)
宿州市(埇桥区、灵璧县、砀山县、萧县、泗县)
汕头市(潮南区、龙湖区、濠江区、金平区、南澳县、潮阳区、澄海区)
南阳市(桐柏县、社旗县、淅川县、南召县、邓州市、方城县、卧龙区、镇平县、唐河县、宛城区、新野县、西峡县、内乡县)
北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)
三沙市(西沙区、南沙区)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
成都市(锦江区、双流区、简阳市、金牛区、金堂县、青白江区、邛崃市、新都区、都江堰市、大邑县、郫都区、龙泉驿区、崇州市、武侯区、蒲江县、温江区、青羊区、彭州市、成华区、新津区)
张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、高台县、甘州区、民乐县)
松原市(扶余市、长岭县、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
庆阳市(宁县、镇原县、华池县、庆城县、正宁县、西峰区、合水县、环县)
滨州市(滨城区、沾化区、无棣县、邹平市、博兴县、惠民县、阳信县)
乌兰察布市(化德县、商都县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、集宁区、四子王旗、凉城县、卓资县、察哈尔右翼后旗、兴和县、察哈尔右翼前旗)
哈尔滨市(道外区、南岗区、延寿县、方正县、平房区、依兰县、双城区、香坊区、巴彦县、松北区、阿城区、呼兰区、木兰县、五常市、通河县、尚志市、道里区、宾县)
湘西土家族苗族自治州(保靖县、泸溪县、凤凰县、永顺县、龙山县、吉首市、古丈县、花垣县)
邯郸市(馆陶县、邯山区、成安县、永年区、肥乡区、临漳县、复兴区、磁县、鸡泽县、丛台区、广平县、曲周县、涉县、魏县、大名县、武安市、邱县、峰峰矿区)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、官渡区、呈贡区、西山区、宜良县、嵩明县、盘龙区、富民县、石林彝族自治县、五华区、安宁市、东川区)
内江市(东兴区、隆昌市、市中区、威远县、资中县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
河源市(源城区、紫金县、东源县、和平县、连平县、龙川县)
十堰市(竹山县、郧西县、张湾区、房县、竹溪县、茅箭区、丹江口市、郧阳区)
杭州市(淳安县、富阳区、余杭区、钱塘区、西湖区、临平区、临安区、萧山区、拱墅区、建德市、滨江区、桐庐县、上城区)
临汾市(襄汾县、蒲县、曲沃县、尧都区、乡宁县、吉县、古县、汾西县、隰县、霍州市、永和县、翼城县、洪洞县、侯马市、浮山县、大宁县、安泽县)
宝鸡市(金台区、麟游县、扶风县、凤翔区、千阳县、凤县、岐山县、眉县、陈仓区、陇县、渭滨区、太白县)
宜宾市(兴文县、屏山县、长宁县、翠屏区、高县、江安县、南溪区、叙州区、筠连县、珙县)
临沂市(费县、平邑县、沂水县、莒南县、沂南县、罗庄区、河东区、郯城县、兰山区、兰陵县、蒙阴县、临沭县)
宿迁市(宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县)
荆州市(荆州区、石首市、监利市、公安县、松滋市、沙市区、江陵县、洪湖市)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、普定县、西秀区)
上饶市(信州区、婺源县、铅山县、广丰区、万年县、德兴市、广信区、玉山县、鄱阳县、弋阳县、余干县、横峰县)
梧州市(龙圩区、岑溪市、万秀区、长洲区、苍梧县、藤县、蒙山县)
辽阳市(灯塔市、弓长岭区、辽阳县、太子河区、文圣区、宏伟区、白塔区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、广河县、临夏县、临夏市、永靖县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县)
承德市(隆化县、兴隆县、平泉市、滦平县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、承德县、双滦区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县)
合肥市(包河区、长丰县、瑶海区、庐阳区、肥西县、肥东县、蜀山区、巢湖市、庐江县)
贵港市(港南区、港北区、平南县、桂平市、覃塘区)
新乡市(长垣市、卫辉市、延津县、牧野区、原阳县、凤泉区、新乡县、辉县市、卫滨区、获嘉县、封丘县、红旗区)
通化市(集安市、东昌区、柳河县、梅河口市、辉南县、二道江区、通化县)
徐州市(云龙区、贾汪区、铜山区、丰县、沛县、泉山区、新沂市、睢宁县、鼓楼区、邳州市)
白山市(抚松县、浑江区、临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区)
临沧市(镇康县、临翔区、云县、凤庆县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县)
泰州市(靖江市、海陵区、姜堰区、高港区、泰兴市、兴化市)
文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、砚山县、文山市、丘北县、马关县、广南县、麻栗坡县)
丽水市(缙云县、庆元县、遂昌县、青田县、云和县、龙泉市、景宁畲族自治县、松阳县、莲都区)
淄博市(淄川区、高青县、张店区、沂源县、桓台县、临淄区、周村区、博山区)
保山市(施甸县、腾冲市、龙陵县、隆阳区、昌宁县)
抚州市(资溪县、崇仁县、金溪县、宜黄县、临川区、东乡区、广昌县、乐安县、南丰县、南城县、黎川县)
宜昌市(当阳市、远安县、五峰土家族自治县、枝江市、宜都市、猇亭区、秭归县、夷陵区、点军区、兴山县、伍家岗区、西陵区、长阳土家族自治县)
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海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)
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阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
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文/窦文雪
编辑/子夜
2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。
资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。
Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。
这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。
一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。
去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。
伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。
显然，AI是Keep认为较有希望的方向。
今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。
虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。
如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？
对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”
事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。
但用户的获取却越来越难了。
2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。
作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。
2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。
这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。
虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。
但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。
这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。
AI无疑是一根救命稻草。
今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。
AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。
能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？
其实，Keep早该“AllinAI”了。
早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。
但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。
根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。
对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。
对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。
那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？
从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。
从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。
从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。
现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。
在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。
2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。
Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。
但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。
可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。
在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。
相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。
不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。
这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？
“我们还能从哪里获取业绩增长？”
或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。
近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。
作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。
其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。
此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。
还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。
今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。
Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。
此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。
根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。
除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。
例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。
Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。
但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。
盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。
作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。
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新闻结尾
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