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台州市(路桥区、玉环市、临海市、天台县、椒江区、黄岩区、温岭市、仙居县、三门县)

衡阳市(祁东县、衡南县、石鼓区、耒阳市、衡山县、蒸湘区、雁峰区、衡东县、常宁市、珠晖区、衡阳县、南岳区)

邵阳市(双清区、新邵县、大祥区、新宁县、洞口县、城步苗族自治县、邵阳县、隆回县、北塔区、绥宁县、武冈市、邵东市)

南昌市(红谷滩区、东湖区、新建区、青云谱区、进贤县、西湖区、安义县、青山湖区、南昌县)  十堰市(茅箭区、郧西县、竹山县、张湾区、丹江口市、房县、竹溪县、郧阳区)

赣州市(上犹县、赣县区、南康区、全南县、于都县、崇义县、信丰县、宁都县、石城县、龙南市、瑞金市、寻乌县、章贡区、安远县、兴国县、定南县、大余县、会昌县)

南通市(如皋市、崇川区、如东县、通州区、海安市、启东市、海门区)

喀什地区(岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、巴楚县、英吉沙县、喀什市、麦盖提县、叶城县、莎车县、疏勒县、伽师县、疏附县)内蒙古自治区

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)  汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)

广元市(昭化区、旺苍县、利州区、朝天区、剑阁县、苍溪县、青川县)

永州市(道县、新田县、宁远县、冷水滩区、蓝山县、东安县、零陵区、江永县、祁阳市、双牌县、江华瑶族自治县)

潍坊市(高密市、寿光市、昌乐县、寒亭区、青州市、诸城市、临朐县、安丘市、潍城区、奎文区、昌邑市、坊子区)

来宾市(合山市、象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县、武宣县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县)

塔城地区(额敏县、乌苏市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县、沙湾市)

黄石市(西塞山区、大冶市、铁山区、黄石港区、下陆区、阳新县)

东营市(河口区、东营区、广饶县、垦利区、利津县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)

贵港市(桂平市、平南县、覃塘区、港北区、港南区)

海南藏族自治州(同德县、共和县、贵南县、兴海县、贵德县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)

湘潭市(湘乡市、岳塘区、雨湖区、湘潭县、韶山市)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、福泉市、罗甸县、瓮安县、贵定县、三都水族自治县、龙里县、惠水县、荔波县、独山县、都匀市、长顺县)

七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)

金昌市(金川区、永昌县)

清远市(英德市、清城区、连南瑶族自治县、佛冈县、阳山县、连州市、清新区、连山壮族瑶族自治县)

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铜仁市(玉屏侗族自治县、思南县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、江口县、德江县、石阡县、碧江区)

呼和浩特市(玉泉区、清水河县、赛罕区、武川县、和林格尔县、土默特左旗、托克托县、回民区、新城区)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)

江门市(鹤山市、蓬江区、恩平市、开平市、新会区、江海区、台山市)  玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县、杂多县、玉树市)

菏泽市(东明县、牡丹区、郓城县、定陶区、单县、鄄城县、巨野县、成武县、曹县)

怀化市(会同县、麻阳苗族自治县、辰溪县、鹤城区、洪江市、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县、溆浦县、中方县、通道侗族自治县)

香港特别行政区拉萨市(曲水县、达孜区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、当雄县、林周县、尼木县、城关区)

抚州市(南丰县、资溪县、崇仁县、广昌县、宜黄县、金溪县、东乡区、南城县、乐安县、临川区、黎川县)  马鞍山市(博望区、和县、含山县、当涂县、雨山区、花山区)

西宁市(城东区、湟源县、大通回族土族自治县、城西区、湟中区、城北区、城中区)

惠州市(惠城区、博罗县、龙门县、惠阳区、惠东县)

南平市(政和县、建瓯市、光泽县、顺昌县、浦城县、邵武市、延平区、建阳区、松溪县、武夷山市)河源市(和平县、紫金县、连平县、东源县、龙川县、源城区)

鞍山市(铁东区、海城市、岫岩满族自治县、台安县、铁西区、立山区、千山区)

丽水市(庆元县、松阳县、云和县、龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、遂昌县、莲都区、缙云县)

韶关市(南雄市、仁化县、新丰县、始兴县、乐昌市、武江区、曲江区、乳源瑶族自治县、翁源县、浈江区)

吕梁市(岚县、柳林县、兴县、石楼县、汾阳市、方山县、离石区、孝义市、临县、交城县、文水县、交口县、中阳县)

平顶山市(宝丰县、新华区、鲁山县、石龙区、郏县、叶县、湛河区、卫东区、舞钢市、汝州市)

深圳市(罗湖区、龙华区、龙岗区、南山区、宝安区、光明区、坪山区、福田区、盐田区)

连云港市(连云区、赣榆区、灌云县、灌南县、海州区、东海县)

安庆市(望江县、潜山市、桐城市、大观区、岳西县、宜秀区、迎江区、宿松县、怀宁县、太湖县)

五指山市(昌江黎族自治县、定安县、临高县、东方市、文昌市、澄迈县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市)

阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)

阿里地区(革吉县、札达县、普兰县、改则县、噶尔县、日土县、措勤县)

大庆市(龙凤区、红岗区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇州县、大同区、林甸县、让胡路区)

福州市(闽清县、马尾区、晋安区、连江县、平潭县、永泰县、罗源县、仓山区、台江区、鼓楼区、福清市、闽侯县、长乐区)

烟台市(海阳市、招远市、莱州市、龙口市、莱阳市、蓬莱区、栖霞市、芝罘区、牟平区、福山区、莱山区)

呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、海拉尔区、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、根河市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞