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珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

茂名市(化州市、信宜市、茂南区、高州市、电白区)

咸宁市(嘉鱼县、通城县、崇阳县、通山县、咸安区、赤壁市)

七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)  玉溪市(红塔区、华宁县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、易门县)

定西市(漳县、临洮县、通渭县、安定区、岷县、陇西县、渭源县)

新疆维吾尔自治区

佳木斯市(前进区、向阳区、富锦市、郊区、桦南县、汤原县、东风区、抚远市、同江市、桦川县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)  那曲市(聂荣县、申扎县、巴青县、尼玛县、比如县、安多县、双湖县、嘉黎县、班戈县、色尼区、索县)

鄂尔多斯市(东胜区、杭锦旗、鄂托克前旗、乌审旗、康巴什区、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克旗、达拉特旗)

芜湖市(鸠江区、无为市、弋江区、镜湖区、繁昌区、南陵县、湾沚区)

湛江市(麻章区、吴川市、赤坎区、徐闻县、霞山区、坡头区、遂溪县、雷州市、廉江市)

北海市(海城区、铁山港区、合浦县、银海区)

锡林郭勒盟(镶黄旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、锡林浩特市、正镶白旗、二连浩特市、苏尼特右旗、多伦县、阿巴嘎旗)

石家庄市(裕华区、晋州市、井陉矿区、辛集市、栾城区、平山县、赞皇县、长安区、高邑县、井陉县、灵寿县、新华区、鹿泉区、新乐市、深泽县、无极县、藁城区、赵县、行唐县、正定县、桥西区、元氏县)

广西壮族自治区

宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区)

丹东市(元宝区、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、东港市、振安区)

临夏回族自治州(永靖县、临夏县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、和政县、东乡族自治县)

丽水市(遂昌县、景宁畲族自治县、缙云县、青田县、松阳县、庆元县、龙泉市、云和县、莲都区)

长治市(平顺县、潞州区、武乡县、屯留区、沁源县、长子县、沁县、潞城区、上党区、壶关县、黎城县、襄垣县)

淮安市(淮安区、盱眙县、涟水县、洪泽区、金湖县、清江浦区、淮阴区)

徐州市(沛县、鼓楼区、新沂市、邳州市、铜山区、丰县、云龙区、泉山区、睢宁县、贾汪区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

连云港市(灌云县、灌南县、东海县、连云区、海州区、赣榆区)

鸡西市(滴道区、麻山区、虎林市、密山市、恒山区、鸡冠区、梨树区、鸡东县、城子河区)

绍兴市(柯桥区、新昌县、诸暨市、嵊州市、上虞区、越城区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

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昆明市(晋宁区、东川区、宜良县、呈贡区、石林彝族自治县、五华区、官渡区、西山区、富民县、安宁市、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、寻甸回族彝族自治县)

庆阳市(正宁县、环县、镇原县、合水县、宁县、庆城县、西峰区、华池县)

呼伦贝尔市(满洲里市、新巴尔虎左旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、海拉尔区、阿荣旗、根河市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗)

西宁市(大通回族土族自治县、城西区、城东区、城中区、湟中区、湟源县、城北区)  临沧市(沧源佤族自治县、云县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、永德县、临翔区、耿马傣族佤族自治县)

揭阳市(揭西县、揭东区、普宁市、榕城区、惠来县)

黑河市(北安市、爱辉区、嫩江市、逊克县、孙吴县、五大连池市)

鹤壁市(淇滨区、淇县、山城区、鹤山区、浚县)大庆市(肇源县、龙凤区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、萨尔图区、红岗区、大同区、肇州县)

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)  天津市(静海区、南开区、北辰区、宁河区、东丽区、宝坻区、西青区、滨海新区、河北区、蓟州区、和平区、河西区、河东区、红桥区、津南区、武清区)

大理白族自治州(大理市、巍山彝族回族自治县、剑川县、宾川县、鹤庆县、永平县、洱源县、祥云县、弥渡县、云龙县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、文山市、富宁县、广南县、马关县、砚山县、西畴县、丘北县)

南充市(高坪区、营山县、阆中市、嘉陵区、南部县、蓬安县、仪陇县、西充县、顺庆区)昭通市(镇雄县、大关县、彝良县、盐津县、昭阳区、鲁甸县、巧家县、威信县、绥江县、永善县、水富市)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

三门峡市(湖滨区、卢氏县、灵宝市、陕州区、义马市、渑池县)

雅安市(汉源县、荥经县、石棉县、雨城区、宝兴县、名山区、芦山县、天全县)

孝感市(应城市、安陆市、云梦县、大悟县、汉川市、孝南区、孝昌县)

周口市(沈丘县、项城市、川汇区、淮阳区、太康县、郸城县、西华县、鹿邑县、扶沟县、商水县)

乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、天山区、沙依巴克区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县、新市区)

济南市(市中区、钢城区、天桥区、长清区、槐荫区、章丘区、历城区、历下区、济阳区、商河县、莱芜区、平阴县)

洛阳市(老城区、瀍河回族区、汝阳县、栾川县、洛龙区、宜阳县、洛宁县、嵩县、伊川县、西工区、涧西区、孟津区、新安县、偃师区)

信阳市(罗山县、浉河区、潢川县、新县、淮滨县、光山县、平桥区、固始县、商城县、息县)

赤峰市(宁城县、巴林右旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、克什克腾旗、林西县、元宝山区、敖汉旗、松山区、红山区、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗)

咸阳市(彬州市、永寿县、淳化县、兴平市、秦都区、长武县、三原县、渭城区、旬邑县、礼泉县、泾阳县、乾县、杨陵区、武功县)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

云浮市(云安区、郁南县、罗定市、新兴县、云城区)

娄底市(涟源市、新化县、冷水江市、双峰县、娄星区)

张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！