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沈阳市(浑南区、苏家屯区、铁西区、沈北新区、辽中区、皇姑区、新民市、于洪区、法库县、和平区、大东区、康平县、沈河区)

贺州市(钟山县、八步区、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县)

南阳市(西峡县、宛城区、镇平县、南召县、社旗县、桐柏县、方城县、唐河县、淅川县、新野县、内乡县、邓州市、卧龙区)

泰安市(东平县、岱岳区、新泰市、宁阳县、泰山区、肥城市)  凉山彝族自治州(会东县、甘洛县、木里藏族自治县、喜德县、布拖县、会理市、越西县、金阳县、西昌市、雷波县、美姑县、冕宁县、昭觉县、德昌县、普格县、宁南县、盐源县)

来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、兴宾区、合山市、忻城县)

济宁市(梁山县、泗水县、嘉祥县、曲阜市、邹城市、微山县、金乡县、兖州区、鱼台县、汶上县、任城区)

三沙市(西沙区、南沙区)

宿州市(泗县、萧县、埇桥区、砀山县、灵璧县)  和田地区(策勒县、墨玉县、和田市、民丰县、于田县、皮山县、洛浦县、和田县)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)

济源市

焦作市(沁阳市、中站区、解放区、武陟县、马村区、修武县、温县、孟州市、山阳区、博爱县)

通化市(二道江区、东昌区、集安市、辉南县、柳河县、梅河口市、通化县)

宜春市(宜丰县、万载县、上高县、丰城市、高安市、樟树市、袁州区、靖安县、铜鼓县、奉新县)

包头市(东河区、青山区、石拐区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、白云鄂博矿区、九原区、固阳县)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、海拉尔区、阿荣旗、满洲里市、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、根河市)

北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)

贵阳市(息烽县、云岩区、修文县、花溪区、观山湖区、清镇市、开阳县、乌当区、南明区、白云区)

黄冈市(英山县、蕲春县、黄州区、浠水县、黄梅县、麻城市、红安县、武穴市、团风县、罗田县)

梧州市(苍梧县、岑溪市、藤县、蒙山县、龙圩区、万秀区、长洲区)

武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)

锦州市(北镇市、凌海市、古塔区、黑山县、凌河区、义县、太和区)

漳州市(龙海区、长泰区、华安县、诏安县、云霄县、南靖县、东山县、平和县、芗城区、漳浦县、龙文区)

长春市(公主岭市、双阳区、德惠市、朝阳区、榆树市、九台区、绿园区、二道区、农安县、南关区、宽城区)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、巴楚县、英吉沙县、岳普湖县、叶城县、喀什市、泽普县、疏勒县、麦盖提县、伽师县、疏附县)

莆田市(城厢区、仙游县、荔城区、秀屿区、涵江区)

宁波市(北仑区、奉化区、宁海县、余姚市、江北区、海曙区、鄞州区、镇海区、象山县、慈溪市)

楚雄彝族自治州(南华县、楚雄市、双柏县、元谋县、姚安县、大姚县、武定县、禄丰市、牟定县、永仁县)

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毕节市(织金县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、赫章县、七星关区、纳雍县、金沙县)

咸宁市(嘉鱼县、通山县、崇阳县、通城县、咸安区、赤壁市)

昆明市(官渡区、宜良县、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、嵩明县、呈贡区、石林彝族自治县、东川区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、五华区、盘龙区、西山区)

江门市(恩平市、蓬江区、鹤山市、开平市、江海区、新会区、台山市)  吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)

成都市(锦江区、邛崃市、新都区、都江堰市、龙泉驿区、彭州市、温江区、武侯区、青羊区、金堂县、郫都区、蒲江县、成华区、新津区、青白江区、金牛区、崇州市、简阳市、双流区、大邑县)

阜阳市(颍泉区、颍州区、颍东区、颍上县、界首市、阜南县、太和县、临泉县)天津市(和平区、蓟州区、东丽区、宝坻区、河北区、滨海新区、津南区、河东区、红桥区、南开区、静海区、河西区、北辰区、武清区、宁河区、西青区)

九江市(浔阳区、柴桑区、湖口县、都昌县、共青城市、武宁县、永修县、彭泽县、修水县、濂溪区、德安县、瑞昌市、庐山市)  淮安市(洪泽区、清江浦区、涟水县、淮阴区、盱眙县、金湖县、淮安区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

扬州市(江都区、邗江区、宝应县、高邮市、广陵区、仪征市)

张家口市(赤城县、沽源县、康保县、崇礼区、怀安县、怀来县、阳原县、下花园区、宣化区、万全区、桥东区、桥西区、张北县、涿鹿县、尚义县、蔚县)廊坊市(广阳区、香河县、大厂回族自治县、永清县、大城县、文安县、安次区、三河市、霸州市、固安县)

汉中市(汉台区、留坝县、佛坪县、宁强县、镇巴县、西乡县、城固县、勉县、略阳县、南郑区、洋县)

南通市(海门区、启东市、海安市、如皋市、如东县、通州区、崇川区)

韶关市(浈江区、始兴县、翁源县、乐昌市、乳源瑶族自治县、武江区、仁化县、南雄市、曲江区、新丰县)

枣庄市(滕州市、台儿庄区、峄城区、薛城区、市中区、山亭区)

本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、明山区、南芬区、平山区、桓仁满族自治县)

运城市(新绛县、临猗县、河津市、垣曲县、夏县、平陆县、稷山县、永济市、闻喜县、绛县、万荣县、盐湖区、芮城县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

马鞍山市(和县、当涂县、花山区、雨山区、博望区、含山县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

新疆维吾尔自治区

辽阳市(弓长岭区、辽阳县、太子河区、灯塔市、宏伟区、白塔区、文圣区)

朔州市(右玉县、朔城区、山阴县、怀仁市、应县、平鲁区)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、商都县、卓资县、察哈尔右翼中旗、凉城县、四子王旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、化德县、丰镇市、兴和县)

滁州市(天长市、南谯区、来安县、全椒县、定远县、琅琊区、凤阳县、明光市)

湘潭市(雨湖区、湘潭县、湘乡市、岳塘区、韶山市)

西安市(临潼区、碑林区、周至县、鄠邑区、未央区、莲湖区、阎良区、灞桥区、蓝田县、长安区、新城区、高陵区、雁塔区)

　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

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