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孝感市(应城市、安陆市、孝昌县、大悟县、汉川市、云梦县、孝南区)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
武汉市(洪山区、武昌区、江岸区、汉南区、蔡甸区、汉阳区、青山区、江夏区、黄陂区、东西湖区、新洲区、江汉区、硚口区)
温州市(龙港市、文成县、苍南县、鹿城区、乐清市、瓯海区、洞头区、龙湾区、平阳县、瑞安市、泰顺县、永嘉县)
邢台市(巨鹿县、临城县、隆尧县、沙河市、宁晋县、内丘县、新河县、信都区、清河县、襄都区、威县、南和区、任泽区、平乡县、南宫市、临西县、柏乡县、广宗县)
成都市(温江区、青羊区、简阳市、邛崃市、新津区、金堂县、龙泉驿区、武侯区、锦江区、青白江区、金牛区、崇州市、新都区、彭州市、双流区、蒲江县、大邑县、都江堰市、郫都区、成华区)
铜仁市(万山区、德江县、松桃苗族自治县、江口县、思南县、碧江区、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、石阡县)
鄂尔多斯市(达拉特旗、乌审旗、康巴什区、东胜区、鄂托克前旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、准格尔旗)
百色市(凌云县、西林县、德保县、乐业县、田阳区、靖西市、田林县、右江区、那坡县、隆林各族自治县、田东县、平果市)
文山壮族苗族自治州(砚山县、马关县、丘北县、西畴县、富宁县、广南县、麻栗坡县、文山市)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、播州区、绥阳县、仁怀市、汇川区、正安县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、习水县、赤水市、凤冈县、余庆县)
大连市(甘井子区、长海县、庄河市、金州区、普兰店区、沙河口区、西岗区、瓦房店市、中山区、旅顺口区)
凉山彝族自治州(雷波县、冕宁县、布拖县、昭觉县、德昌县、宁南县、喜德县、普格县、会理市、西昌市、会东县、金阳县、甘洛县、美姑县、木里藏族自治县、盐源县、越西县)
鹤岗市(绥滨县、兴山区、向阳区、兴安区、南山区、萝北县、东山区、工农区)
甘孜藏族自治州(道孚县、炉霍县、九龙县、理塘县、白玉县、巴塘县、石渠县、色达县、乡城县、康定市、丹巴县、雅江县、新龙县、德格县、泸定县、稻城县、甘孜县、得荣县)
陇南市(两当县、文县、康县、宕昌县、礼县、武都区、徽县、西和县、成县)
枣庄市(台儿庄区、滕州市、山亭区、薛城区、市中区、峄城区)
九江市(瑞昌市、共青城市、德安县、彭泽县、湖口县、都昌县、永修县、柴桑区、濂溪区、修水县、浔阳区、武宁县、庐山市)
忻州市(五寨县、静乐县、代县、忻府区、原平市、五台县、神池县、偏关县、岢岚县、宁武县、河曲县、保德县、定襄县、繁峙县)
本溪市(平山区、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区)
洛阳市(涧西区、伊川县、瀍河回族区、西工区、偃师区、汝阳县、嵩县、老城区、孟津区、洛龙区、栾川县、新安县、洛宁县、宜阳县)
昭通市(鲁甸县、巧家县、盐津县、威信县、绥江县、镇雄县、永善县、大关县、水富市、昭阳区、彝良县)
东莞市
塔城地区(乌苏市、托里县、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、额敏县)
甘南藏族自治州(碌曲县、迭部县、玛曲县、舟曲县、卓尼县、临潭县、夏河县、合作市)
娄底市(双峰县、涟源市、娄星区、冷水江市、新化县)
金昌市(永昌县、金川区)
运城市(新绛县、永济市、平陆县、芮城县、夏县、临猗县、万荣县、河津市、垣曲县、盐湖区、稷山县、绛县、闻喜县)
汉中市(城固县、南郑区、佛坪县、略阳县、勉县、留坝县、西乡县、洋县、汉台区、镇巴县、宁强县)
海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县)
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三明市(尤溪县、明溪县、清流县、永安市、三元区、将乐县、建宁县、大田县、沙县区、泰宁县、宁化县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
阜新市(新邱区、细河区、彰武县、清河门区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
梅州市(大埔县、丰顺县、梅县区、兴宁市、梅江区、平远县、蕉岭县、五华县)
广安市(岳池县、前锋区、武胜县、邻水县、广安区、华蓥市)
永州市(祁阳市、蓝山县、道县、东安县、新田县、双牌县、江永县、宁远县、零陵区、冷水滩区、江华瑶族自治县)
淮南市(田家庵区、大通区、潘集区、凤台县、谢家集区、八公山区、寿县)
晋城市(沁水县、高平市、陵川县、城区、阳城县、泽州县)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、奇台县、昌吉市、阜康市、呼图壁县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、乌兰县、德令哈市、茫崖市、天峻县)
湛江市(麻章区、坡头区、霞山区、吴川市、雷州市、遂溪县、徐闻县、廉江市、赤坎区)
鞍山市(岫岩满族自治县、千山区、台安县、铁东区、海城市、立山区、铁西区)
襄阳市(襄城区、保康县、谷城县、南漳县、老河口市、枣阳市、襄州区、宜城市、樊城区)
阿勒泰地区(布尔津县、富蕴县、哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县、青河县)
郴州市(嘉禾县、桂东县、宜章县、临武县、永兴县、苏仙区、汝城县、资兴市、安仁县、桂阳县、北湖区)
乐山市(沙湾区、沐川县、夹江县、马边彝族自治县、五通桥区、井研县、市中区、金口河区、峨眉山市、峨边彝族自治县、犍为县)
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泰州市(靖江市、姜堰区、高港区、海陵区、兴化市、泰兴市)
大同市(平城区、云州区、阳高县、浑源县、灵丘县、天镇县、广灵县、云冈区、左云县、新荣区)
柳州市(柳南区、鱼峰区、柳城县、融安县、城中区、柳江区、融水苗族自治县、柳北区、三江侗族自治县、鹿寨县)
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贵阳市(息烽县、南明区、开阳县、白云区、修文县、云岩区、观山湖区、清镇市、花溪区、乌当区)
石家庄市(栾城区、无极县、井陉县、晋州市、长安区、平山县、深泽县、井陉矿区、新乐市、正定县、灵寿县、赞皇县、鹿泉区、行唐县、新华区、辛集市、藁城区、桥西区、元氏县、裕华区、高邑县、赵县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县)
株洲市(渌口区、茶陵县、醴陵市、芦淞区、石峰区、荷塘区、天元区、炎陵县、攸县)
西安市(碑林区、临潼区、莲湖区、鄠邑区、高陵区、长安区、新城区、未央区、阎良区、灞桥区、雁塔区、周至县、蓝田县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)
岳阳市(云溪区、岳阳楼区、君山区、岳阳县、平江县、华容县、湘阴县、汨罗市、临湘市)
澳门特别行政区
宜昌市(五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、枝江市、猇亭区、夷陵区、当阳市、点军区、伍家岗区、宜都市、秭归县、兴山县、西陵区、远安县)
聊城市(茌平区、临清市、冠县、东阿县、东昌府区、高唐县、阳谷县、莘县)
宝鸡市(陈仓区、渭滨区、扶风县、麟游县、金台区、千阳县、眉县、凤县、陇县、凤翔区、太白县、岐山县)
天津市(滨海新区、西青区、蓟州区、宝坻区、宁河区、河北区、武清区、河西区、和平区、东丽区、红桥区、河东区、北辰区、静海区、津南区、南开区)
厦门市(海沧区、思明区、湖里区、同安区、翔安区、集美区)
南平市(建阳区、建瓯市、政和县、邵武市、光泽县、武夷山市、松溪县、延平区、浦城县、顺昌县)
淮安市(淮安区、清江浦区、涟水县、金湖县、盱眙县、淮阴区、洪泽区)
来源：@21世纪商业评论微博
来源：视觉中国记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为
关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。
刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。
“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”
美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。
据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。
大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。
情势大变
这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。
“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。
美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。
杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。
刘强等中小商家，是速卖通的主力军。
过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。
多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。
有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。
货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。
刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。
更多商家，担心订单萎缩。
速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。
林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。
刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。
苦乐不均
生意变数增多，倒逼商家寻找出路。
林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。
备货至海外仓也是商家们的共识。
他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。
海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。
一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。
“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。
一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”
不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。
但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。
对于这场危机，该平台早有准备。
近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。
去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。
此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。
作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。
拓新固存
西方不亮，东方亮。
关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。
其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。
去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。
比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。
根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。
今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。
英国市场，也在快速上量。
2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。
今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。
服务上，速卖通也在下功夫。
去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。
此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。
2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。
关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。
（文中林锦、刘强为化名）
图片来源：速卖通，除标注外
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