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武汉市(硚口区、青山区、武昌区、洪山区、江汉区、汉南区、东西湖区、江夏区、蔡甸区、汉阳区、江岸区、黄陂区、新洲区)

漳州市(平和县、漳浦县、龙海区、长泰区、华安县、诏安县、南靖县、龙文区、东山县、芗城区、云霄县)

拉萨市(曲水县、当雄县、城关区、达孜区、堆龙德庆区、林周县、墨竹工卡县、尼木县)

雅安市(汉源县、天全县、名山区、芦山县、雨城区、荥经县、石棉县、宝兴县)  永州市(江华瑶族自治县、蓝山县、冷水滩区、江永县、宁远县、新田县、东安县、零陵区、双牌县、祁阳市、道县)

自贡市(富顺县、大安区、荣县、沿滩区、贡井区、自流井区)

文山壮族苗族自治州(文山市、马关县、西畴县、砚山县、广南县、富宁县、丘北县、麻栗坡县)

郑州市(金水区、上街区、中原区、巩义市、荥阳市、二七区、中牟县、管城回族区、登封市、惠济区、新密市、新郑市)

汕头市(潮阳区、金平区、澄海区、龙湖区、南澳县、潮南区、濠江区)  达州市(达川区、宣汉县、开江县、大竹县、通川区、万源市、渠县)

徐州市(鼓楼区、沛县、邳州市、泉山区、贾汪区、云龙区、丰县、铜山区、新沂市、睢宁县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、都兰县、乌兰县、德令哈市、茫崖市)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、峨山彝族自治县、易门县、华宁县、江川区、新平彝族傣族自治县、通海县)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、龙里县、都匀市、贵定县、三都水族自治县、罗甸县、独山县、福泉市、荔波县、瓮安县、惠水县、平塘县)

阳泉市(盂县、城区、郊区、矿区、平定县)

东莞市

衡阳市(衡南县、常宁市、祁东县、雁峰区、衡阳县、衡东县、南岳区、蒸湘区、衡山县、耒阳市、石鼓区、珠晖区)

巴中市(南江县、平昌县、通江县、巴州区、恩阳区)

新疆维吾尔自治区

辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)

淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)

娄底市(娄星区、冷水江市、涟源市、新化县、双峰县)

锡林郭勒盟(镶黄旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、多伦县、苏尼特左旗、正蓝旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗)

甘孜藏族自治州(得荣县、甘孜县、新龙县、九龙县、白玉县、理塘县、石渠县、稻城县、德格县、道孚县、雅江县、泸定县、色达县、康定市、丹巴县、乡城县、炉霍县、巴塘县)

抚州市(宜黄县、东乡区、南丰县、广昌县、金溪县、资溪县、乐安县、南城县、黎川县、临川区、崇仁县)

绥化市(肇东市、望奎县、北林区、庆安县、海伦市、兰西县、青冈县、安达市、绥棱县、明水县)

衢州市(龙游县、柯城区、常山县、衢江区、开化县、江山市)

阜阳市(颍泉区、阜南县、太和县、颍州区、颍上县、临泉县、界首市、颍东区)

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丽水市(青田县、遂昌县、云和县、莲都区、缙云县、龙泉市、景宁畲族自治县、庆元县、松阳县)

北京市(朝阳区、平谷区、门头沟区、丰台区、昌平区、海淀区、西城区、石景山区、大兴区、密云区、东城区、顺义区、怀柔区、房山区、延庆区、通州区)

潍坊市(昌邑市、寒亭区、高密市、坊子区、青州市、诸城市、奎文区、寿光市、昌乐县、安丘市、潍城区、临朐县)

温州市(文成县、龙港市、永嘉县、瑞安市、乐清市、鹿城区、泰顺县、瓯海区、平阳县、龙湾区、苍南县、洞头区)  铁岭市(银州区、开原市、调兵山市、西丰县、铁岭县、清河区、昌图县)

宁波市(北仑区、镇海区、慈溪市、奉化区、海曙区、宁海县、象山县、鄞州区、余姚市、江北区)

泰安市(泰山区、宁阳县、东平县、肥城市、岱岳区、新泰市)

赣州市(会昌县、兴国县、于都县、章贡区、寻乌县、宁都县、全南县、崇义县、信丰县、安远县、大余县、石城县、赣县区、南康区、龙南市、上犹县、瑞金市、定南县)杭州市(临平区、桐庐县、西湖区、上城区、临安区、余杭区、萧山区、钱塘区、滨江区、拱墅区、富阳区、建德市、淳安县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)  桂林市(兴安县、叠彩区、灌阳县、荔浦市、恭城瑶族自治县、象山区、永福县、临桂区、平乐县、秀峰区、全州县、七星区、雁山区、资源县、阳朔县、龙胜各族自治县、灵川县)

蚌埠市(禹会区、龙子湖区、固镇县、怀远县、蚌山区、五河县、淮上区)

济宁市(金乡县、鱼台县、梁山县、泗水县、曲阜市、微山县、邹城市、兖州区、汶上县、任城区、嘉祥县)

澳门特别行政区台州市(玉环市、临海市、椒江区、路桥区、温岭市、黄岩区、仙居县、三门县、天台县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

临沂市(莒南县、蒙阴县、兰陵县、河东区、临沭县、费县、罗庄区、兰山区、平邑县、沂南县、郯城县、沂水县)

临沧市(镇康县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、云县)

肇庆市(怀集县、广宁县、鼎湖区、封开县、四会市、端州区、德庆县、高要区)

商洛市(丹凤县、柞水县、山阳县、镇安县、商州区、洛南县、商南县)

许昌市(长葛市、禹州市、魏都区、襄城县、鄢陵县、建安区)

贺州市(八步区、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县)

包头市(青山区、昆都仑区、九原区、固阳县、东河区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、石拐区、土默特右旗)

遵义市(正安县、习水县、余庆县、桐梓县、绥阳县、凤冈县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、播州区、仁怀市、红花岗区、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县)

新乡市(卫辉市、辉县市、红旗区、牧野区、原阳县、长垣市、获嘉县、封丘县、卫滨区、凤泉区、新乡县、延津县)

郴州市(嘉禾县、安仁县、宜章县、桂阳县、汝城县、北湖区、苏仙区、永兴县、临武县、资兴市、桂东县)

钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

玉林市(福绵区、博白县、容县、北流市、陆川县、玉州区、兴业县)

秦皇岛市(山海关区、抚宁区、卢龙县、北戴河区、昌黎县、海港区、青龙满族自治县)

濮阳市(华龙区、南乐县、清丰县、台前县、濮阳县、范县)

百色市(田林县、隆林各族自治县、德保县、乐业县、靖西市、西林县、田东县、凌云县、田阳区、平果市、那坡县、右江区)

财联社4月18日讯（编辑马兰）关税政策正在美国各个行业造成破坏性后果。当地婴幼儿产品公司Munchkin创始人兼首席执行官SteveDunn警告，新关税迫使行业停止订单并裁员，且将进一步增加美国家庭养育子女的成本。

Dunn指出，由于缺乏必要的工具、制造的专业知识、自动化和熟练劳动力，Munchkin无法将母婴产品的生产转移到美国。而母婴产品大多数进口自中国，由于总体关税已经升至145%，这对整个行业来说都是毁灭性的打击。

据BabyCenter的数据，在美国照顾一个婴儿一年的总费用约为2万美元。另据美国无党派政策研究中心预算实验室估计，特朗普宣布的关税措施可能使普通家庭每年增加3800美元，即每周73美元。

业内指出，关税增加的额外费用对于年轻父母来说可能是沉重的负担，尤其是考虑到目前宏观经济正处于动荡之中。

养孩子更加昂贵且困难

特朗普曾声称希望美国有更多的新生儿，白宫团队也多次强调将提高美国的出生率，但预算实验室执行主任兼联合创始人MarthaGimbel批评称，宝宝们现在连睡觉的地方都快要没有了。

Gimbel表示，特朗普拿走了父母可以花在孩子身上的钱，父母们被迫减少对孩子的投资。

Dunn表示，由于美对中国征收超高关税，整个母婴行业都已经停止从中国订购产品。这些关税也没有办法转嫁给父母双方，因为美国的生育率已经处于过去40年来的最低水平，一旦养育子女变得更加昂贵，将更加抑制美国人的生育意愿。

Munchkin经营着大约12个不同的产品类别，而现在的库存只够支撑未来60到90天，就算现在开始重新订货，美国公司也需要等待45天才能获得交付。

美国青少年产品制造商协会(JPMA)则在2月就致信特朗普政府，指出针对中国进口产品的关税将对汽车座椅和婴儿床等产品造成负面影响，而这些对于保障婴幼儿安全来说至关重要。

该协会警告，关税导致的成本增加可能迫使家庭依赖于不符合现行安全标准的二手产品或临时替代品，甚至导致家庭完全不使用防护产品，这对婴幼儿护理来说将是灾难性的。

研究公司Forrester的副总裁兼首席分析师DipanjanChatterjee也强调，汽车座椅并非可有可无的，而是法律强制要求的产品。大多数医院甚至要求家长在婴儿出生后，出院时就必须配备汽车座椅。

除了这些大件的产品，奶粉、尿布、婴幼儿的衣物也是美国关税波及到的产品，这些使用率高，且需要频繁购买的产品，将让美国家庭持续生活在高成本的压力之下。

　　霸王茶姬的底牌，是一位深谙人性的创始人。

　　作者 | 36氪未来消费钟艺璇杨亚飞

　　人们渴望看到台前的张俊杰，他也善于此道。今天的所有头部茶饮公司里，只有这位创始人最年轻，也拥有最完整的画像。从身世、学历到个人坎途，你几乎能找到属于他每一个片段的故事，丰满且戏剧。

　　它们为这家从西南崛起的茶饮公司塑造了一个能够与之匹配的草根领导者形象——草莽、直面巨头，野心勃勃。公司的商业表现和创始人的言行水乳交融。

　　但水面之下的张俊杰依旧十分模糊。

　　许多人看不懂霸王茶姬，因为它的产品太简单。和一些供应链积累深厚、效率奇高的同行相比，霸王在“营销”上的长板也显得并不够长。

　　但张俊杰本人确有长板。行业里讲述霸王茶姬的故事有很多，关于这家公司改头换面的定位无非是XVC在2020年底开的那场深夜“投决会”，这是一场对人的抉择，机构在三个合伙人中挑中了张俊杰，并用一张有史以来“最大的支票”让这个年轻人成为霸王茶姬实控人。

　　而在去年，一家霸王茶姬的投资方曾在内部复盘过这个案子，有内部人士告诉36氪，在关于商业模式的诸多辨析之外，他们对创始人张俊杰达成了一个共识——资历平平，但身上有一般年轻创业者没有的特质，“最大的优点是驾驭人”。

　　在36氪此后接触的各类人士中，这个判断被反复验证。

　　2021年，霸王茶姬总部从云南搬到成都不久，一位投资人见到了张俊杰。“这个人要么是枭雄，要么就是一个骗子。”该位投资人向36氪回忆了张俊杰留给自己最大的印象。

　　彼时霸王茶姬刚刚在成都春熙路开了一家标的旗舰店，开业当天请了汉服圈造势国风，在西南已经小有名气。但多位投资人向36氪提到，当时的霸王茶姬并没有在模式上展现优势，门店相当普通，茶颜悦色的痕迹太浓，单店收入也一般。

　　但面对这些问题，张俊杰的应对堪称无懈可击，“他太懂投资人想要什么了，他会把你想听到的点，全部主动送给你。”该投资人称。

　　因为对人性的出色洞察，张俊杰得以迅速被资本识别。

　　XVC在公开信中曾经提到过对张俊杰本人的欣赏，没有接受过正规教育的张俊杰，在2021年拿到融资后，仅仅花了几个月时间，就重新定义了霸王茶姬的品牌、门店、产品和包装，搭建了一个全新品牌团队。张俊杰显露的这种能力，在信中被总结为“成长性极强”。

　　不过，面对这样一个具有“天赋”的聪明人，前述投资人却表达了一种内心真实的警惕。“他太懂你了，你也不知道他真实状态到底怎么样。如果你和他相识于微末，知道他是怎么一步步走到今天，你肯定能相信他，如果见几面就决定要投，那和赌博没区别。”

　　但事实来看，这种能力迅速让张俊杰打开了圈层。一位行业人士告诉36氪，张俊杰的早期贵人，还包括茶百道创始人王霄锟，这位同样在成都创业的圈内名人，在霸王茶姬融资最困难的时候，曾叫上投资人帮张俊杰攒局。后来，在公开场合，张俊杰都会喊王霄锟“大哥”。

　　而两家公司在上游的合作已经展开。2023年11月，霸王茶姬与茶百道成立合资子公司的消息冲上了热搜——即便是对手，合作仍是可能的。

　　（美东时间4月17日，霸王茶姬在美国纳斯达克上市，左为张俊杰）

　　在另一面，张俊杰的识人和用人能力也展现出来。

　　一位霸王茶姬早期高管在向36氪总结霸王茶姬走向全国的原因时，提到霸王茶姬的组织能力，张俊杰擅长让“正确的人做正确的事”。

　　“这点并不容易，很多餐饮企业还普遍处在用’人找事‘的状态，一个公司的人，30%时间在做正确的事就不错了，其余时间都在解决bug。”他说。

　　张俊杰一开始就表达出了对搭建组织结构的巨大兴趣，前述高管告诉36氪，张俊杰在面试自己的时候，总数几个小时的时间里，关于岗位本身的聊天只有半小时不到，“剩下的时间都在聊组织怎么运转，架构搭建的系统化思维，以及品牌未来的规划”。

　　而一旦被选中，张俊杰“会充分相信你，充分放权”。前述另一位霸王投资方也印证了这一点，“驾驭人不容易，创始人自己会有很多想法和欲念，重点在于怎么控制自己”。

　　回头来看，张俊杰持续做的一件事，就是将人的价值最大化。

　　霸王茶姬的高管团队履历光鲜，在行业内并不是秘密，现有高层绝大多数来自于外部职业经理人。在去年发布会喊出冲刺200亿GMV，向东方星巴克进击时，张俊杰开始大量拉拢星巴克、Tims、甚至小红书背景的中高管，包括麦当劳中国前CFO黄鸿飞、前星巴克副总裁李涛等。

　　一个值得注意的细节是，中高管团队不乏华为背景的人才。这点与张俊杰的经历密切相关，他在2015年离开茶饮行业，去了上海一家名为木爷机器人的服务机器人公司，其创始人是曾在华为任职17年的华为手机1号员工蒋化冰。

　　2017年，张俊杰离开木爷，重回茶饮创业。而促使他做出这一决定的，是喜茶开始在全国扩张。同年2月，喜茶走出广东，落地上海来福士。“他当时判断，茶饮品牌的机会来了”，一位和张俊杰有接触的投资人告诉36氪。

　　在华为的经历，也让张俊杰本人深受影响，这家公司在今天以强大的组织力和“狼性文化”著称。一位行业咨询人士告诉36氪，张俊杰曾经想挖一位华为市场背景的人，和对方见面聊了两次，后来干脆直言，“你开个价，多少钱我都要买你。”

　　产品学茶颜悦色，品牌学喜茶，组织和it学华为，邀请海底捞顾问参与门店标准化设计——用最高的价钱，找最好的老师，这些都构成了张俊杰的招人画像。

　　在今天，如果谈到霸王茶姬的组织架构，这家公司所建立的“1+1+9+N”加盟强管控模式一定会被提及。即门店所有权和经营权分离，加盟商拥有门店所有权，但经营权握在品牌手中。

　　张俊杰对核心加盟商的角色也极为重视。在这一点上，喜茶创始人聂云宸曾经公开提到喜茶谨慎开放加盟的原因，加盟商个人的性格和文化会影响到门店的员工，最后会体现给消费者，“尤其当早期品牌的核心不够强大时，这很可怕”。

　　但霸王茶姬几乎从一诞生就开放加盟，甚至有一部分加盟商过去开的是服装店，完全没有茶饮品牌经验。对于这一原因，一位接触过霸王茶姬的投资人告诉36氪，如今服装店效益下降，这些老板本身就在考虑转型，加之服装是商场的重要品类，这类人群的商场资源优势明显，“能拿到好铺子”。

　　当然，如果仔细探究，还会发现这点洞察，同样也从张俊杰的过往经验中习得。17岁开始，张俊杰在一家名为大维奶茶的连锁品牌当店员，一路成为了云南区域运营负责人。而总部在广西的大维奶茶，在南宁和柳州开店最多的地方，分别是和平商场和飞鹅商场——两者都是当地最大的服装批发商场。

　　这个思路甚至一度成为霸王茶姬撬开长沙市场的匕首。

　　2023年底，霸王茶姬决定进军长沙。彼时如日中天的霸王已经进入了28个省份，但这家公司比谁都清楚，长沙开城的难度远高于其他城市——拥有500多家门店、国风茶饮的开创者茶颜悦色，在这里的生意可以说是铁板一块，其他对手根本无法近身。

　　张俊杰挑选的合作对象，是在当地拥有潮流、服装背景的知名商人王衡。

　　一位与王衡有过合作的创业者曾经如此评价她，在长沙的资源、实力都是最头部的，“没有王衡帮忙，霸王短期内很难拿到那么多好的位置，租金可能都是最低价。”

　　“霸王茶姬和王衡共同注册了一个合资公司，王衡70%，霸王茶姬30%，管理由后者负责。”另一位知情人士告诉36氪。到今天，这个策略也明显奏效，凭借大联营商的支持，霸王茶姬仍然快速撬开了一个口子。截止目前，霸王茶姬已经在长沙开出超过60家门店。

　　北京时间4月17日晚间，茶姬控股有限公司（简称：霸王茶姬）正式在纳斯达克挂牌上市，开盘首日大涨15.86%，市值一度冲破75亿美元（约超540亿元人民币）。

　　回溯霸王茶姬成长史，对人、组织和效率的精确把控，已经几乎渗透在这家公司的每一处。极度简洁的大单品、高效的供应链以及标准化的出品，让一个终端店员只需要8秒，即可制作完成一杯霸王茶姬。这些都成为了霸王茶姬在过去三内快速扩张，迅速成为明星公司的秘诀。

　　而这背后，离不开张俊杰本人的一手推动——一个懂人性的管理者，在茶饮赛道已经卷到极致的今天，能够自上而下，将人效发挥极致，让飞轮持续转动，这或许就是霸王茶姬最大的底牌。