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忻州市(保德县、定襄县、偏关县、五台县、原平市、繁峙县、代县、神池县、五寨县、宁武县、忻府区、静乐县、岢岚县、河曲县)
林芝市(巴宜区、米林市、察隅县、墨脱县、朗县、波密县、工布江达县)
许昌市(魏都区、鄢陵县、襄城县、禹州市、长葛市、建安区)
塔城地区(托里县、裕民县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、乌苏市、沙湾市)
宁夏回族自治区
蚌埠市(固镇县、蚌山区、禹会区、淮上区、龙子湖区、五河县、怀远县)
金昌市(金川区、永昌县)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
吴忠市(利通区、青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)
广州市(从化区、越秀区、增城区、花都区、黄埔区、番禺区、荔湾区、天河区、南沙区、白云区、海珠区)
衡阳市(珠晖区、衡阳县、衡南县、常宁市、耒阳市、衡东县、祁东县、雁峰区、衡山县、南岳区、石鼓区、蒸湘区)
百色市(德保县、乐业县、隆林各族自治县、田林县、靖西市、平果市、田阳区、西林县、田东县、那坡县、右江区、凌云县)
河源市(源城区、东源县、和平县、龙川县、紫金县、连平县)
鞍山市(海城市、台安县、铁东区、铁西区、立山区、千山区、岫岩满族自治县)
哈尔滨市(宾县、南岗区、木兰县、依兰县、五常市、道里区、松北区、平房区、阿城区、巴彦县、延寿县、呼兰区、通河县、双城区、尚志市、方正县、香坊区、道外区)
石家庄市(灵寿县、元氏县、新乐市、藁城区、栾城区、新华区、长安区、赞皇县、深泽县、晋州市、正定县、赵县、辛集市、井陉县、桥西区、鹿泉区、井陉矿区、平山县、高邑县、裕华区、行唐县、无极县)
佳木斯市(桦川县、同江市、富锦市、前进区、桦南县、汤原县、向阳区、东风区、抚远市、郊区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)
丽水市(庆元县、莲都区、龙泉市、云和县、青田县、遂昌县、松阳县、景宁畲族自治县、缙云县)
甘孜藏族自治州(道孚县、得荣县、巴塘县、德格县、炉霍县、色达县、稻城县、白玉县、九龙县、康定市、理塘县、乡城县、新龙县、丹巴县、雅江县、石渠县、泸定县、甘孜县)
福州市(仓山区、马尾区、晋安区、福清市、台江区、永泰县、鼓楼区、闽清县、平潭县、连江县、长乐区、闽侯县、罗源县)
常德市(安乡县、鼎城区、石门县、津市市、汉寿县、临澧县、桃源县、武陵区、澧县)
连云港市(东海县、海州区、灌云县、灌南县、连云区、赣榆区)
五指山市(文昌市、保亭黎族苗族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、澄迈县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、临高县、屯昌县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、定安县、白沙黎族自治县、东方市)
海南藏族自治州(共和县、同德县、贵南县、兴海县、贵德县)
凉山彝族自治州(宁南县、会东县、雷波县、甘洛县、美姑县、金阳县、布拖县、木里藏族自治县、盐源县、德昌县、会理市、普格县、昭觉县、越西县、喜德县、西昌市、冕宁县)
池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)
邢台市(柏乡县、信都区、隆尧县、威县、宁晋县、新河县、广宗县、内丘县、清河县、任泽区、临城县、襄都区、平乡县、南和区、巨鹿县、沙河市、临西县、南宫市)
葫芦岛市(建昌县、绥中县、兴城市、龙港区、南票区、连山区)
黄石市(黄石港区、西塞山区、下陆区、铁山区、阳新县、大冶市)
阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、永靖县、临夏市、临夏县、康乐县、和政县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
天水市(麦积区、张家川回族自治县、清水县、秦州区、甘谷县、秦安县、武山县)
自贡市(自流井区、富顺县、贡井区、荣县、沿滩区、大安区)
宁波市(象山县、江北区、慈溪市、海曙区、镇海区、余姚市、宁海县、奉化区、北仑区、鄞州区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区)
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孝感市(应城市、汉川市、大悟县、云梦县、孝昌县、孝南区、安陆市)
营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、西市区、盖州市、站前区)
六安市(金寨县、霍邱县、金安区、舒城县、霍山县、裕安区、叶集区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、盈江县、陇川县、芒市)
平顶山市(卫东区、湛河区、叶县、舞钢市、石龙区、郏县、新华区、宝丰县、汝州市、鲁山县)
昭通市(昭阳区、巧家县、鲁甸县、水富市、彝良县、镇雄县、大关县、盐津县、威信县、绥江县、永善县)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、榕江县、凯里市、岑巩县、三穗县、锦屏县、镇远县、施秉县、天柱县、黄平县、从江县、丹寨县、雷山县、麻江县、剑河县、台江县)
玉树藏族自治州(称多县、玉树市、治多县、囊谦县、杂多县、曲麻莱县)
鄂尔多斯市(乌审旗、东胜区、杭锦旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克旗、准格尔旗、达拉特旗)
安阳市(文峰区、殷都区、滑县、内黄县、林州市、安阳县、龙安区、北关区、汤阴县)
江门市(台山市、鹤山市、新会区、恩平市、江海区、开平市、蓬江区)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
绍兴市(嵊州市、新昌县、上虞区、越城区、柯桥区、诸暨市)
铜仁市(沿河土家族自治县、德江县、碧江区、玉屏侗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、江口县、思南县、石阡县、松桃苗族自治县)
南平市(浦城县、延平区、顺昌县、政和县、邵武市、建瓯市、松溪县、光泽县、建阳区、武夷山市)
滁州市(来安县、定远县、琅琊区、全椒县、凤阳县、南谯区、天长市、明光市)
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昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、吉木萨尔县、阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县、昌吉市)
淄博市(高青县、张店区、临淄区、沂源县、周村区、桓台县、淄川区、博山区)
甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、夏河县、迭部县、卓尼县、合作市、舟曲县、玛曲县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县)
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汕头市(潮南区、濠江区、澄海区、潮阳区、龙湖区、南澳县、金平区)
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榆林市(子洲县、清涧县、靖边县、府谷县、佳县、绥德县、定边县、横山区、吴堡县、榆阳区、神木市、米脂县)
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永州市(冷水滩区、江华瑶族自治县、东安县、江永县、新田县、宁远县、零陵区、祁阳市、道县、双牌县、蓝山县)
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衡水市(饶阳县、景县、武邑县、安平县、冀州区、深州市、故城县、阜城县、武强县、枣强县、桃城区)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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