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衢州市(柯城区、衢江区、开化县、江山市、常山县、龙游县)

娄底市(新化县、娄星区、涟源市、双峰县、冷水江市)

宿迁市(泗洪县、宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县)  汉中市(略阳县、洋县、宁强县、西乡县、佛坪县、勉县、南郑区、镇巴县、汉台区、留坝县、城固县)

巴中市(巴州区、平昌县、恩阳区、通江县、南江县)

怀化市(靖州苗族侗族自治县、会同县、洪江市、中方县、溆浦县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、辰溪县)

泰州市(高港区、泰兴市、海陵区、兴化市、靖江市、姜堰区)

咸宁市(通城县、咸安区、赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、通山县)  太原市(万柏林区、晋源区、杏花岭区、娄烦县、古交市、清徐县、小店区、迎泽区、阳曲县、尖草坪区)

茂名市(电白区、信宜市、茂南区、高州市、化州市)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、德令哈市、茫崖市、天峻县、都兰县)

临沧市(永德县、临翔区、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、镇康县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县)

漳州市(龙海区、长泰区、诏安县、漳浦县、华安县、芗城区、南靖县、东山县、平和县、龙文区、云霄县)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、施秉县、榕江县、凯里市、镇远县、岑巩县、天柱县、锦屏县、丹寨县、黄平县、从江县、雷山县、台江县、三穗县、剑河县、麻江县)

天津市(武清区、宝坻区、西青区、河西区、蓟州区、和平区、南开区、北辰区、宁河区、河北区、静海区、红桥区、东丽区、津南区、滨海新区、河东区)

七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)

钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)

深圳市(盐田区、南山区、龙华区、福田区、坪山区、罗湖区、光明区、龙岗区、宝安区)

乐山市(峨边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、沙湾区、沐川县、市中区、五通桥区、犍为县、夹江县、马边彝族自治县、井研县)

防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)

沈阳市(铁西区、浑南区、于洪区、皇姑区、大东区、康平县、沈北新区、苏家屯区、和平区、新民市、沈河区、辽中区、法库县)

开封市(杞县、龙亭区、兰考县、禹王台区、通许县、顺河回族区、祥符区、鼓楼区、尉氏县)

广安市(前锋区、华蓥市、武胜县、广安区、邻水县、岳池县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)

湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县)

铁岭市(昌图县、开原市、调兵山市、西丰县、银州区、铁岭县、清河区)

淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)

拉萨市(当雄县、城关区、达孜区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、曲水县、林周县、尼木县)

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荆州市(沙市区、松滋市、洪湖市、监利市、荆州区、石首市、公安县、江陵县)

威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)

白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县、江源区、浑江区、临江市)

阳泉市(矿区、平定县、郊区、盂县、城区)  甘南藏族自治州(舟曲县、卓尼县、迭部县、临潭县、合作市、玛曲县、碌曲县、夏河县)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

郑州市(荥阳市、上街区、惠济区、巩义市、管城回族区、金水区、登封市、新郑市、新密市、中牟县、二七区、中原区)

鹤壁市(淇滨区、淇县、山城区、鹤山区、浚县)营口市(鲅鱼圈区、站前区、盖州市、老边区、大石桥市、西市区)

成都市(简阳市、邛崃市、青羊区、武侯区、金堂县、温江区、崇州市、青白江区、彭州市、都江堰市、金牛区、成华区、大邑县、新都区、龙泉驿区、郫都区、新津区、蒲江县、锦江区、双流区)  周口市(商水县、川汇区、扶沟县、淮阳区、鹿邑县、太康县、项城市、郸城县、西华县、沈丘县)

渭南市(华州区、华阴市、蒲城县、潼关县、临渭区、白水县、韩城市、合阳县、富平县、大荔县、澄城县)

常德市(石门县、武陵区、安乡县、鼎城区、汉寿县、桃源县、临澧县、澧县、津市市)

承德市(双桥区、隆化县、兴隆县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、双滦区、丰宁满族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、承德县)北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、汶川县、若尔盖县、茂县、九寨沟县、理县、黑水县、马尔康市、壤塘县、阿坝县、金川县、红原县、松潘县)

泰安市(新泰市、宁阳县、岱岳区、肥城市、泰山区、东平县)

兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

马鞍山市(含山县、博望区、当涂县、雨山区、和县、花山区)

忻州市(宁武县、河曲县、五台县、定襄县、繁峙县、岢岚县、五寨县、保德县、代县、神池县、原平市、偏关县、静乐县、忻府区)

石河子市(昆玉市、新星市、图木舒克市、铁门关市、白杨市、可克达拉市、北屯市、五家渠市、双河市、阿拉尔市、胡杨河市)

齐齐哈尔市(讷河市、昂昂溪区、铁锋区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、碾子山区、建华区、富拉尔基区、龙沙区、依安县、克东县、泰来县、克山县、龙江县、甘南县)

甘孜藏族自治州(稻城县、白玉县、巴塘县、雅江县、德格县、炉霍县、新龙县、乡城县、色达县、道孚县、得荣县、石渠县、甘孜县、泸定县、丹巴县、理塘县、九龙县、康定市)

株洲市(渌口区、茶陵县、石峰区、荷塘区、醴陵市、炎陵县、芦淞区、攸县、天元区)

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运城市(万荣县、芮城县、绛县、临猗县、永济市、河津市、闻喜县、新绛县、平陆县、夏县、垣曲县、盐湖区、稷山县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

辽阳市(白塔区、宏伟区、弓长岭区、文圣区、灯塔市、辽阳县、太子河区)

邯郸市(丛台区、复兴区、肥乡区、馆陶县、永年区、鸡泽县、大名县、曲周县、涉县、临漳县、广平县、邯山区、成安县、峰峰矿区、邱县、磁县、武安市、魏县)

汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。