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葫芦岛市(龙港区、南票区、连山区、建昌县、绥中县、兴城市)

来宾市(兴宾区、忻城县、合山市、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县)

梅州市(梅县区、梅江区、蕉岭县、大埔县、兴宁市、五华县、平远县、丰顺县)

济源市  佛山市(禅城区、南海区、三水区、顺德区、高明区)

枣庄市(薛城区、山亭区、滕州市、台儿庄区、峄城区、市中区)

南宁市(上林县、武鸣区、马山县、兴宁区、宾阳县、江南区、隆安县、良庆区、西乡塘区、青秀区、横州市、邕宁区)

达州市(通川区、渠县、达川区、万源市、宣汉县、开江县、大竹县)甘南藏族自治州(合作市、舟曲县、碌曲县、卓尼县、玛曲县、夏河县、迭部县、临潭县)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县)  雅安市(名山区、荥经县、天全县、石棉县、雨城区、宝兴县、汉源县、芦山县)

北京市(房山区、朝阳区、昌平区、通州区、门头沟区、延庆区、丰台区、平谷区、石景山区、大兴区、西城区、密云区、海淀区、怀柔区、东城区、顺义区)

洛阳市(瀍河回族区、嵩县、西工区、汝阳县、老城区、涧西区、洛龙区、栾川县、洛宁县、宜阳县、伊川县、偃师区、新安县、孟津区)

玉树藏族自治州(称多县、玉树市、囊谦县、治多县、曲麻莱县、杂多县)

六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)

果洛藏族自治州(玛多县、久治县、达日县、甘德县、玛沁县、班玛县)

邯郸市(肥乡区、复兴区、临漳县、永年区、丛台区、峰峰矿区、曲周县、广平县、魏县、邱县、邯山区、大名县、涉县、磁县、成安县、武安市、鸡泽县、馆陶县)

通化市(柳河县、集安市、梅河口市、辉南县、东昌区、通化县、二道江区)

蚌埠市(禹会区、淮上区、蚌山区、固镇县、龙子湖区、怀远县、五河县)

玉溪市(华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、易门县、峨山彝族自治县、江川区、通海县、澄江市)

宜宾市(筠连县、南溪区、屏山县、高县、江安县、珙县、翠屏区、叙州区、兴文县、长宁县)

赣州市(大余县、南康区、龙南市、上犹县、章贡区、瑞金市、寻乌县、全南县、于都县、安远县、石城县、信丰县、宁都县、会昌县、崇义县、定南县、兴国县、赣县区)

保山市(龙陵县、隆阳区、施甸县、昌宁县、腾冲市)

莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县)

常德市(武陵区、汉寿县、鼎城区、石门县、澧县、安乡县、津市市、临澧县、桃源县)

茂名市(电白区、信宜市、茂南区、化州市、高州市)

百色市(隆林各族自治县、德保县、那坡县、田阳区、西林县、凌云县、右江区、田林县、平果市、乐业县、靖西市、田东县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、瑞丽市、盈江县、梁河县)

鸡西市(鸡东县、恒山区、密山市、虎林市、滴道区、梨树区、鸡冠区、麻山区、城子河区)

六安市(金寨县、舒城县、金安区、霍邱县、叶集区、裕安区、霍山县)

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包头市(土默特右旗、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区、白云鄂博矿区、九原区、青山区、固阳县)

乐山市(沙湾区、峨眉山市、夹江县、沐川县、市中区、井研县、峨边彝族自治县、金口河区、犍为县、马边彝族自治县、五通桥区)

贺州市(昭平县、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区)

铁岭市(西丰县、昌图县、铁岭县、开原市、银州区、调兵山市、清河区)  镇江市(京口区、扬中市、句容市、丹阳市、润州区、丹徒区)

牡丹江市(绥芬河市、东宁市、爱民区、宁安市、西安区、林口县、东安区、海林市、阳明区、穆棱市)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、达坂城区、天山区、沙依巴克区、头屯河区、米东区、水磨沟区、新市区)

林芝市(朗县、米林市、波密县、察隅县、工布江达县、巴宜区、墨脱县)兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县)

日喀则市(亚东县、康马县、定日县、萨嘎县、南木林县、谢通门县、定结县、岗巴县、萨迦县、拉孜县、昂仁县、吉隆县、仁布县、聂拉木县、仲巴县、桑珠孜区、白朗县、江孜县)  楚雄彝族自治州(牟定县、南华县、永仁县、双柏县、元谋县、武定县、禄丰市、楚雄市、大姚县、姚安县)

菏泽市(单县、东明县、巨野县、曹县、成武县、郓城县、鄄城县、牡丹区、定陶区)

金华市(永康市、浦江县、东阳市、武义县、兰溪市、金东区、义乌市、婺城区、磐安县)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、麦盖提县、伽师县、疏勒县、叶城县、巴楚县、莎车县、泽普县、喀什市、疏附县、英吉沙县)昭通市(鲁甸县、永善县、大关县、绥江县、威信县、水富市、盐津县、镇雄县、彝良县、昭阳区、巧家县)

济南市(莱芜区、天桥区、钢城区、长清区、平阴县、章丘区、历城区、市中区、商河县、槐荫区、历下区、济阳区)

长治市(沁县、襄垣县、潞城区、沁源县、上党区、壶关县、屯留区、武乡县、潞州区、长子县、平顺县、黎城县)

朔州市(平鲁区、山阴县、右玉县、怀仁市、应县、朔城区)

陇南市(文县、宕昌县、成县、两当县、武都区、徽县、礼县、西和县、康县)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、碧江区、石阡县、松桃苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、万山区、思南县)

景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)

厦门市(同安区、湖里区、海沧区、集美区、翔安区、思明区)

鹤壁市(浚县、山城区、鹤山区、淇滨区、淇县)

郑州市(巩义市、登封市、惠济区、新密市、新郑市、上街区、中牟县、二七区、中原区、管城回族区、荥阳市、金水区)

南昌市(南昌县、进贤县、东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、红谷滩区、新建区、安义县)

嘉峪关市

攀枝花市(东区、米易县、西区、仁和区、盐边县)

儋州市

广州市(黄埔区、从化区、花都区、增城区、荔湾区、南沙区、越秀区、海珠区、白云区、番禺区、天河区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

凉山彝族自治州(德昌县、木里藏族自治县、会理市、甘洛县、西昌市、宁南县、越西县、美姑县、喜德县、金阳县、昭觉县、雷波县、普格县、盐源县、冕宁县、会东县、布拖县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！