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朔州市(朔城区、应县、平鲁区、右玉县、山阴县、怀仁市)

来宾市(象州县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、兴宾区)

沧州市(黄骅市、东光县、河间市、海兴县、盐山县、青县、孟村回族自治县、任丘市、南皮县、沧县、泊头市、运河区、吴桥县、献县、肃宁县、新华区)

保山市(隆阳区、腾冲市、龙陵县、昌宁县、施甸县)  延边朝鲜族自治州(汪清县、珲春市、敦化市、龙井市、安图县、和龙市、延吉市、图们市)

阳泉市(矿区、城区、盂县、平定县、郊区)

三沙市(南沙区、西沙区)

襄阳市(老河口市、南漳县、樊城区、枣阳市、保康县、宜城市、谷城县、襄州区、襄城区)丽水市(龙泉市、缙云县、景宁畲族自治县、庆元县、青田县、莲都区、云和县、松阳县、遂昌县)

伊春市(金林区、丰林县、乌翠区、伊美区、嘉荫县、汤旺县、大箐山县、南岔县、友好区、铁力市)  天津市(宁河区、西青区、东丽区、河北区、和平区、红桥区、北辰区、静海区、蓟州区、津南区、河东区、河西区、南开区、宝坻区、滨海新区、武清区)

上饶市(铅山县、玉山县、广信区、德兴市、横峰县、万年县、鄱阳县、余干县、婺源县、广丰区、弋阳县、信州区)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)

商洛市(丹凤县、洛南县、商州区、柞水县、镇安县、商南县、山阳县)

茂名市(信宜市、茂南区、电白区、化州市、高州市)

秦皇岛市(山海关区、海港区、昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区)

漳州市(诏安县、平和县、龙海区、云霄县、南靖县、漳浦县、龙文区、东山县、华安县、长泰区、芗城区)

甘孜藏族自治州(雅江县、九龙县、得荣县、泸定县、新龙县、理塘县、石渠县、色达县、乡城县、德格县、甘孜县、稻城县、丹巴县、炉霍县、巴塘县、白玉县、道孚县、康定市)

保定市(雄县、顺平县、阜平县、安新县、竞秀区、蠡县、定州市、高阳县、涞源县、满城区、清苑区、高碑店市、涿州市、莲池区、定兴县、易县、唐县、曲阳县、博野县、徐水区、安国市、望都县、涞水县、容城县)

防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)

苏州市(虎丘区、吴中区、姑苏区、常熟市、吴江区、张家港市、相城区、太仓市、昆山市)

齐齐哈尔市(讷河市、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、泰来县、依安县、碾子山区、甘南县、拜泉县、昂昂溪区、富裕县、龙沙区、克东县、建华区、克山县、龙江县、铁锋区)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、丰镇市、化德县、四子王旗、商都县、察哈尔右翼前旗、集宁区、凉城县、卓资县)

武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)

嘉兴市(南湖区、海盐县、海宁市、嘉善县、平湖市、秀洲区、桐乡市)

眉山市(彭山区、东坡区、丹棱县、洪雅县、青神县、仁寿县)

盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)

河源市(连平县、源城区、和平县、龙川县、紫金县、东源县)

海南藏族自治州(同德县、贵南县、贵德县、兴海县、共和县)

葫芦岛市(龙港区、南票区、绥中县、建昌县、兴城市、连山区)

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大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、让胡路区、萨尔图区、龙凤区、红岗区、林甸县、肇源县、肇州县)

汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区、同心县)

衡阳市(衡东县、雁峰区、常宁市、珠晖区、南岳区、蒸湘区、衡山县、石鼓区、耒阳市、衡阳县、衡南县、祁东县)  哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

和田地区(和田市、民丰县、洛浦县、策勒县、和田县、于田县、墨玉县、皮山县)

铜川市(宜君县、王益区、耀州区、印台区)

丽江市(古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县)甘南藏族自治州(碌曲县、临潭县、夏河县、舟曲县、迭部县、玛曲县、合作市、卓尼县)

四平市(铁东区、双辽市、铁西区、伊通满族自治县、梨树县)  宁波市(奉化区、海曙区、象山县、镇海区、北仑区、鄞州区、江北区、宁海县、慈溪市、余姚市)

佛山市(禅城区、三水区、顺德区、南海区、高明区)

郑州市(中牟县、上街区、惠济区、金水区、中原区、管城回族区、巩义市、新郑市、荥阳市、登封市、二七区、新密市)

阜新市(太平区、彰武县、清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区)常州市(钟楼区、新北区、溧阳市、武进区、金坛区、天宁区)

菏泽市(东明县、成武县、定陶区、牡丹区、单县、郓城县、曹县、巨野县、鄄城县)

舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)

池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)

运城市(万荣县、临猗县、垣曲县、河津市、芮城县、永济市、闻喜县、绛县、盐湖区、稷山县、新绛县、夏县、平陆县)

赤峰市(元宝山区、翁牛特旗、巴林左旗、喀喇沁旗、红山区、宁城县、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、敖汉旗、松山区、巴林右旗、林西县)

承德市(承德县、隆化县、滦平县、丰宁满族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、双滦区、平泉市、双桥区、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县)

佳木斯市(前进区、桦川县、桦南县、东风区、向阳区、郊区、汤原县、抚远市、同江市、富锦市)

德州市(德城区、禹城市、武城县、乐陵市、齐河县、庆云县、陵城区、临邑县、夏津县、宁津县、平原县)

南宁市(横州市、良庆区、青秀区、邕宁区、宾阳县、隆安县、西乡塘区、武鸣区、江南区、兴宁区、马山县、上林县)

西藏自治区

宣城市(旌德县、广德市、宁国市、宣州区、郎溪县、泾县、绩溪县)

张家口市(康保县、万全区、蔚县、怀来县、尚义县、桥西区、下花园区、怀安县、崇礼区、沽源县、桥东区、涿鹿县、阳原县、张北县、宣化区、赤城县)

吕梁市(孝义市、汾阳市、兴县、交口县、离石区、方山县、文水县、交城县、柳林县、岚县、石楼县、中阳县、临县)

广州市(海珠区、南沙区、从化区、黄埔区、白云区、增城区、花都区、天河区、越秀区、番禺区、荔湾区)

日喀则市(拉孜县、定日县、仲巴县、萨迦县、南木林县、康马县、仁布县、昂仁县、聂拉木县、桑珠孜区、白朗县、定结县、江孜县、亚东县、吉隆县、萨嘎县、谢通门县、岗巴县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、苏尼特左旗、二连浩特市、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、多伦县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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