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扬州市(仪征市、广陵区、江都区、高邮市、宝应县、邗江区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

开封市(顺河回族区、禹王台区、兰考县、尉氏县、杞县、通许县、龙亭区、祥符区、鼓楼区)  台州市(仙居县、路桥区、天台县、椒江区、玉环市、临海市、三门县、黄岩区、温岭市)

阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区、太平区、清河门区、彰武县、海州区)

营口市(站前区、老边区、西市区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市)

吕梁市(临县、兴县、汾阳市、岚县、离石区、石楼县、柳林县、交口县、孝义市、中阳县、文水县、方山县、交城县)

莆田市(城厢区、仙游县、涵江区、秀屿区、荔城区)  曲靖市(马龙区、陆良县、沾益区、宣威市、会泽县、师宗县、富源县、麒麟区、罗平县)

郴州市(嘉禾县、宜章县、临武县、资兴市、汝城县、桂阳县、苏仙区、桂东县、安仁县、永兴县、北湖区)

黄石市(阳新县、下陆区、西塞山区、大冶市、铁山区、黄石港区)

南昌市(青山湖区、东湖区、安义县、西湖区、红谷滩区、青云谱区、南昌县、新建区、进贤县)

邵阳市(绥宁县、城步苗族自治县、新宁县、北塔区、大祥区、隆回县、双清区、新邵县、邵东市、武冈市、洞口县、邵阳县)

渭南市(白水县、华阴市、合阳县、大荔县、潼关县、临渭区、韩城市、澄城县、华州区、蒲城县、富平县)

凉山彝族自治州(德昌县、雷波县、昭觉县、金阳县、普格县、会东县、冕宁县、美姑县、宁南县、布拖县、西昌市、木里藏族自治县、喜德县、会理市、盐源县、越西县、甘洛县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

湛江市(廉江市、赤坎区、徐闻县、雷州市、吴川市、麻章区、遂溪县、坡头区、霞山区)

绥化市(青冈县、北林区、庆安县、海伦市、明水县、兰西县、安达市、肇东市、望奎县、绥棱县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

江门市(新会区、鹤山市、开平市、恩平市、台山市、江海区、蓬江区)

宜昌市(夷陵区、西陵区、枝江市、秭归县、兴山县、五峰土家族自治县、当阳市、点军区、远安县、宜都市、长阳土家族自治县、猇亭区、伍家岗区)

连云港市(赣榆区、海州区、灌云县、灌南县、连云区、东海县)

攀枝花市(盐边县、米易县、东区、西区、仁和区)

湖州市(吴兴区、德清县、南浔区、长兴县、安吉县)

崇左市(龙州县、江州区、宁明县、大新县、天等县、扶绥县、凭祥市)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、茫崖市、乌兰县、都兰县、格尔木市)

昭通市(彝良县、永善县、威信县、巧家县、大关县、水富市、盐津县、鲁甸县、昭阳区、镇雄县、绥江县)

忻州市(定襄县、岢岚县、静乐县、保德县、宁武县、忻府区、原平市、五寨县、河曲县、五台县、偏关县、繁峙县、神池县、代县)

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克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)

长春市(九台区、德惠市、榆树市、宽城区、公主岭市、南关区、朝阳区、二道区、双阳区、农安县、绿园区)

鞍山市(立山区、铁西区、海城市、铁东区、千山区、岫岩满族自治县、台安县)

玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、治多县、曲麻莱县、玉树市、称多县)  宁夏回族自治区

昆明市(富民县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、盘龙区、五华区、西山区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、官渡区、东川区、石林彝族自治县、安宁市、宜良县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

黑河市(爱辉区、逊克县、北安市、孙吴县、嫩江市、五大连池市)兰州市(城关区、红古区、永登县、安宁区、七里河区、西固区、皋兰县、榆中县)

新疆维吾尔自治区  商丘市(虞城县、柘城县、民权县、梁园区、睢阳区、永城市、睢县、宁陵县、夏邑县)

雅安市(石棉县、荥经县、芦山县、汉源县、雨城区、名山区、天全县、宝兴县)

昌吉回族自治州(阜康市、吉木萨尔县、奇台县、玛纳斯县、昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县)

益阳市(沅江市、资阳区、安化县、桃江县、赫山区、南县)澳门特别行政区

赣州市(兴国县、瑞金市、上犹县、龙南市、寻乌县、安远县、南康区、章贡区、全南县、大余县、石城县、会昌县、赣县区、于都县、定南县、宁都县、信丰县、崇义县)

海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

朔州市(朔城区、平鲁区、怀仁市、应县、山阴县、右玉县)

杭州市(淳安县、西湖区、萧山区、临平区、余杭区、滨江区、拱墅区、上城区、钱塘区、桐庐县、建德市、富阳区、临安区)

平顶山市(新华区、鲁山县、卫东区、宝丰县、叶县、郏县、舞钢市、石龙区、汝州市、湛河区)

三沙市(西沙区、南沙区)

天水市(秦州区、甘谷县、清水县、武山县、麦积区、秦安县、张家川回族自治县)

临沂市(蒙阴县、平邑县、费县、罗庄区、兰山区、兰陵县、临沭县、沂南县、河东区、沂水县、郯城县、莒南县)

日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)

临夏回族自治州(临夏市、永靖县、广河县、临夏县、东乡族自治县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、麻栗坡县、广南县、砚山县、文山市、丘北县、西畴县)

泰州市(兴化市、海陵区、靖江市、高港区、姜堰区、泰兴市)

郑州市(中牟县、新郑市、新密市、惠济区、荥阳市、中原区、二七区、金水区、管城回族区、巩义市、上街区、登封市)

茂名市(电白区、信宜市、化州市、茂南区、高州市)

铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞