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湖州市(吴兴区、德清县、南浔区、长兴县、安吉县)

景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)

曲靖市(马龙区、会泽县、沾益区、宣威市、麒麟区、富源县、师宗县、罗平县、陆良县)

九江市(武宁县、彭泽县、共青城市、柴桑区、修水县、湖口县、都昌县、濂溪区、永修县、庐山市、瑞昌市、浔阳区、德安县)  杭州市(临安区、桐庐县、滨江区、余杭区、建德市、临平区、富阳区、西湖区、钱塘区、淳安县、拱墅区、萧山区、上城区)

拉萨市(当雄县、林周县、曲水县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、尼木县、达孜区、城关区)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

惠州市(博罗县、惠阳区、惠东县、龙门县、惠城区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)  龙岩市(武平县、永定区、连城县、长汀县、漳平市、新罗区、上杭县)

鞍山市(立山区、岫岩满族自治县、千山区、台安县、海城市、铁东区、铁西区)

绵阳市(涪城区、游仙区、北川羌族自治县、梓潼县、三台县、平武县、江油市、安州区、盐亭县)

沈阳市(康平县、苏家屯区、浑南区、大东区、法库县、和平区、皇姑区、新民市、于洪区、沈河区、铁西区、辽中区、沈北新区)

无锡市(滨湖区、新吴区、锡山区、梁溪区、江阴市、宜兴市、惠山区)

宜春市(万载县、靖安县、樟树市、丰城市、奉新县、上高县、宜丰县、高安市、铜鼓县、袁州区)

南宁市(邕宁区、隆安县、武鸣区、良庆区、马山县、宾阳县、西乡塘区、上林县、青秀区、横州市、江南区、兴宁区)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、安龙县、望谟县、兴义市、兴仁市、晴隆县、册亨县)

沧州市(东光县、献县、海兴县、黄骅市、青县、新华区、河间市、肃宁县、吴桥县、泊头市、南皮县、沧县、盐山县、任丘市、孟村回族自治县、运河区)

临夏回族自治州(临夏县、东乡族自治县、临夏市、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、广河县、永靖县)

西藏自治区

渭南市(韩城市、临渭区、华州区、潼关县、蒲城县、白水县、大荔县、澄城县、华阴市、合阳县、富平县)

荆门市(钟祥市、沙洋县、东宝区、掇刀区、京山市)

眉山市(洪雅县、仁寿县、青神县、丹棱县、东坡区、彭山区)

温州市(瑞安市、文成县、泰顺县、乐清市、平阳县、鹿城区、苍南县、永嘉县、瓯海区、洞头区、龙港市、龙湾区)

漯河市(临颍县、舞阳县、召陵区、郾城区、源汇区)

天水市(张家川回族自治县、秦安县、麦积区、甘谷县、秦州区、武山县、清水县)

汕头市(濠江区、金平区、潮阳区、龙湖区、潮南区、澄海区、南澳县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

安庆市(大观区、望江县、桐城市、迎江区、岳西县、太湖县、潜山市、宿松县、宜秀区、怀宁县)

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襄阳市(保康县、老河口市、襄城区、枣阳市、谷城县、樊城区、南漳县、襄州区、宜城市)

雅安市(天全县、石棉县、汉源县、宝兴县、芦山县、雨城区、名山区、荥经县)

桂林市(兴安县、永福县、荔浦市、雁山区、资源县、灌阳县、全州县、恭城瑶族自治县、秀峰区、灵川县、七星区、平乐县、叠彩区、阳朔县、象山区、龙胜各族自治县、临桂区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)  抚州市(资溪县、宜黄县、南丰县、南城县、广昌县、临川区、金溪县、乐安县、崇仁县、东乡区、黎川县)

商洛市(商南县、山阳县、丹凤县、柞水县、商州区、镇安县、洛南县)

萍乡市(安源区、湘东区、上栗县、芦溪县、莲花县)

大连市(长海县、西岗区、金州区、沙河口区、甘井子区、中山区、旅顺口区、普兰店区、庄河市、瓦房店市)三明市(大田县、沙县区、明溪县、永安市、三元区、清流县、建宁县、宁化县、泰宁县、尤溪县、将乐县)

揭阳市(榕城区、普宁市、惠来县、揭东区、揭西县)  巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、焉耆回族自治县、尉犁县、轮台县、库尔勒市、博湖县、和硕县、且末县、和静县)

延边朝鲜族自治州(安图县、珲春市、延吉市、和龙市、汪清县、敦化市、图们市、龙井市)

廊坊市(广阳区、安次区、大厂回族自治县、香河县、固安县、大城县、文安县、三河市、霸州市、永清县)

佛山市(禅城区、三水区、高明区、南海区、顺德区)延安市(黄陵县、志丹县、吴起县、宝塔区、洛川县、富县、黄龙县、宜川县、安塞区、子长市、延长县、延川县、甘泉县)

崇左市(大新县、凭祥市、天等县、扶绥县、宁明县、龙州县、江州区)

吴忠市(利通区、红寺堡区、盐池县、同心县、青铜峡市)

运城市(万荣县、新绛县、盐湖区、永济市、临猗县、芮城县、闻喜县、平陆县、垣曲县、绛县、夏县、河津市、稷山县)

盐城市(射阳县、东台市、盐都区、亭湖区、阜宁县、响水县、建湖县、大丰区、滨海县)

汉中市(城固县、洋县、留坝县、汉台区、勉县、镇巴县、佛坪县、宁强县、略阳县、南郑区、西乡县)

巴中市(通江县、恩阳区、南江县、平昌县、巴州区)

塔城地区(托里县、塔城市、额敏县、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)

武汉市(汉南区、黄陂区、蔡甸区、洪山区、新洲区、汉阳区、江夏区、江汉区、江岸区、武昌区、青山区、硚口区、东西湖区)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县)

大理白族自治州(云龙县、弥渡县、南涧彝族自治县、洱源县、漾濞彝族自治县、宾川县、祥云县、永平县、剑川县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、大理市)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、凤凰县、永顺县、吉首市、花垣县、泸溪县、古丈县、保靖县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

毕节市(赫章县、七星关区、纳雍县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、织金县、黔西市)

日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)

莆田市(仙游县、秀屿区、城厢区、涵江区、荔城区)

贵港市(港北区、桂平市、港南区、平南县、覃塘区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。