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北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

淮安市(盱眙县、淮安区、淮阴区、涟水县、清江浦区、洪泽区、金湖县)

昌都市(八宿县、贡觉县、丁青县、卡若区、察雅县、左贡县、边坝县、洛隆县、芒康县、类乌齐县、江达县)  海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)

玉溪市(华宁县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、通海县、新平彝族傣族自治县、江川区、澄江市、易门县)

银川市(西夏区、永宁县、贺兰县、兴庆区、金凤区、灵武市)

信阳市(淮滨县、新县、罗山县、息县、浉河区、光山县、平桥区、商城县、固始县、潢川县)

铜仁市(万山区、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、碧江区、德江县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、江口县、思南县)  黄冈市(罗田县、浠水县、黄梅县、红安县、武穴市、黄州区、蕲春县、英山县、麻城市、团风县)

庆阳市(西峰区、正宁县、华池县、宁县、镇原县、合水县、环县、庆城县)

葫芦岛市(建昌县、兴城市、龙港区、南票区、连山区、绥中县)

丹东市(振安区、宽甸满族自治县、元宝区、振兴区、凤城市、东港市)

湛江市(麻章区、霞山区、徐闻县、坡头区、遂溪县、雷州市、廉江市、吴川市、赤坎区)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿城区、宿豫区、泗阳县)

三明市(建宁县、泰宁县、宁化县、永安市、明溪县、三元区、大田县、沙县区、清流县、将乐县、尤溪县)

汕头市(金平区、南澳县、龙湖区、潮南区、澄海区、濠江区、潮阳区)

吉林市(蛟河市、丰满区、桦甸市、永吉县、昌邑区、舒兰市、龙潭区、船营区、磐石市)

柳州市(柳北区、融水苗族自治县、鹿寨县、融安县、鱼峰区、柳城县、柳南区、柳江区、三江侗族自治县、城中区)

宁波市(江北区、慈溪市、鄞州区、海曙区、镇海区、余姚市、象山县、北仑区、奉化区、宁海县)

镇江市(句容市、京口区、丹阳市、丹徒区、扬中市、润州区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

南京市(秦淮区、浦口区、建邺区、雨花台区、溧水区、高淳区、六合区、鼓楼区、玄武区、栖霞区、江宁区)

临沧市(沧源佤族自治县、云县、凤庆县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、永德县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

鸡西市(城子河区、恒山区、虎林市、滴道区、鸡东县、密山市、麻山区、梨树区、鸡冠区)

固原市(原州区、彭阳县、隆德县、泾源县、西吉县)

马鞍山市(含山县、当涂县、和县、雨山区、花山区、博望区)

南充市(营山县、蓬安县、南部县、阆中市、嘉陵区、仪陇县、顺庆区、高坪区、西充县)

甘孜藏族自治州(甘孜县、理塘县、白玉县、雅江县、乡城县、炉霍县、新龙县、丹巴县、九龙县、得荣县、色达县、石渠县、康定市、巴塘县、道孚县、稻城县、德格县、泸定县)

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安庆市(怀宁县、宜秀区、迎江区、太湖县、宿松县、潜山市、大观区、桐城市、岳西县、望江县)

莆田市(涵江区、秀屿区、仙游县、荔城区、城厢区)

枣庄市(滕州市、峄城区、薛城区、市中区、台儿庄区、山亭区)

常德市(汉寿县、石门县、津市市、澧县、鼎城区、桃源县、武陵区、临澧县、安乡县)  绍兴市(柯桥区、新昌县、嵊州市、诸暨市、上虞区、越城区)

常州市(新北区、钟楼区、天宁区、武进区、金坛区、溧阳市)

无锡市(宜兴市、新吴区、锡山区、滨湖区、江阴市、惠山区、梁溪区)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、雨湖区、韶山市、湘乡市)怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、个旧市、红河县、屏边苗族自治县、蒙自市、河口瑶族自治县、开远市、建水县、弥勒市、泸西县、绿春县、元阳县)  黔西南布依族苗族自治州(望谟县、晴隆县、兴义市、兴仁市、贞丰县、普安县、安龙县、册亨县)

盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)

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金昌市(金川区、永昌县)杭州市(西湖区、萧山区、临平区、拱墅区、富阳区、建德市、淳安县、余杭区、上城区、滨江区、临安区、钱塘区、桐庐县)

毕节市(纳雍县、织金县、七星关区、黔西市、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、大方县)

泉州市(鲤城区、泉港区、南安市、晋江市、金门县、惠安县、石狮市、德化县、永春县、丰泽区、安溪县、洛江区)

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菏泽市(巨野县、牡丹区、鄄城县、单县、曹县、成武县、东明县、定陶区、郓城县)

南通市(崇川区、海门区、如皋市、海安市、启东市、如东县、通州区)

兰州市(榆中县、七里河区、城关区、西固区、永登县、安宁区、红古区、皋兰县)

六安市(舒城县、霍山县、金寨县、叶集区、霍邱县、裕安区、金安区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

衢州市(常山县、衢江区、开化县、江山市、柯城区、龙游县)

新乡市(获嘉县、封丘县、新乡县、凤泉区、牧野区、延津县、卫滨区、辉县市、红旗区、原阳县、长垣市、卫辉市)

德阳市(中江县、什邡市、绵竹市、旌阳区、罗江区、广汉市)

大连市(中山区、沙河口区、长海县、甘井子区、瓦房店市、旅顺口区、金州区、庄河市、普兰店区、西岗区)

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渭南市(华州区、蒲城县、华阴市、潼关县、澄城县、白水县、临渭区、大荔县、合阳县、韩城市、富平县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。