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萍乡市(湘东区、安源区、芦溪县、莲花县、上栗县)

崇左市(天等县、大新县、扶绥县、龙州县、江州区、凭祥市、宁明县)

本溪市(溪湖区、平山区、明山区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县)

许昌市(长葛市、魏都区、襄城县、鄢陵县、禹州市、建安区)  庆阳市(庆城县、宁县、合水县、环县、西峰区、镇原县、华池县、正宁县)

新疆维吾尔自治区

淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)

襄阳市(枣阳市、襄州区、保康县、南漳县、宜城市、老河口市、谷城县、樊城区、襄城区)新余市(分宜县、渝水区)

昭通市(盐津县、镇雄县、绥江县、巧家县、水富市、大关县、永善县、昭阳区、鲁甸县、威信县、彝良县)  嘉峪关市

泉州市(洛江区、晋江市、安溪县、惠安县、鲤城区、金门县、丰泽区、德化县、泉港区、石狮市、永春县、南安市)

中山市

香港特别行政区

安阳市(林州市、滑县、内黄县、龙安区、文峰区、汤阴县、北关区、安阳县、殷都区)

保山市(施甸县、昌宁县、腾冲市、龙陵县、隆阳区)

遵义市(红花岗区、仁怀市、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、凤冈县、绥阳县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、习水县、桐梓县、湄潭县、正安县、赤水市)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

临沂市(沂南县、蒙阴县、平邑县、郯城县、河东区、罗庄区、临沭县、莒南县、费县、兰山区、兰陵县、沂水县)

宿迁市(泗阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区、沭阳县)

汉中市(留坝县、汉台区、南郑区、略阳县、佛坪县、勉县、洋县、镇巴县、宁强县、西乡县、城固县)

莆田市(秀屿区、城厢区、仙游县、荔城区、涵江区)

林芝市(波密县、巴宜区、朗县、工布江达县、米林市、察隅县、墨脱县)

济南市(章丘区、济阳区、槐荫区、莱芜区、商河县、钢城区、平阴县、历城区、长清区、市中区、历下区、天桥区)

舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)

青岛市(胶州市、平度市、市南区、黄岛区、城阳区、即墨区、李沧区、崂山区、市北区、莱西市)

肇庆市(怀集县、鼎湖区、德庆县、端州区、封开县、高要区、四会市、广宁县)

菏泽市(牡丹区、单县、曹县、巨野县、东明县、鄄城县、定陶区、成武县、郓城县)

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深圳市(罗湖区、南山区、坪山区、盐田区、福田区、宝安区、龙华区、龙岗区、光明区)

巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、通江县、巴州区)

绍兴市(柯桥区、上虞区、嵊州市、新昌县、越城区、诸暨市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)  银川市(兴庆区、永宁县、西夏区、金凤区、灵武市、贺兰县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

楚雄彝族自治州(永仁县、牟定县、禄丰市、双柏县、楚雄市、武定县、元谋县、姚安县、南华县、大姚县)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、岑巩县、丹寨县、麻江县、黎平县、雷山县、剑河县、黄平县、榕江县、台江县、天柱县、三穗县、施秉县、从江县、镇远县、凯里市)海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、文山市、西畴县、丘北县、广南县、麻栗坡县、马关县)  荆州市(石首市、监利市、公安县、松滋市、沙市区、洪湖市、江陵县、荆州区)

梅州市(丰顺县、大埔县、蕉岭县、梅江区、平远县、梅县区、兴宁市、五华县)

吉林市(丰满区、舒兰市、磐石市、船营区、昌邑区、桦甸市、蛟河市、龙潭区、永吉县)

池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县)

南京市(鼓楼区、江宁区、建邺区、高淳区、栖霞区、秦淮区、玄武区、雨花台区、六合区、溧水区、浦口区)

昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、阜康市、昌吉市、呼图壁县)

张掖市(山丹县、民乐县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县)

包头市(青山区、东河区、昆都仑区、土默特右旗、白云鄂博矿区、石拐区、九原区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗)

毕节市(大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、纳雍县、赫章县、黔西市、七星关区)

固原市(西吉县、原州区、彭阳县、泾源县、隆德县)

宜宾市(叙州区、江安县、高县、珙县、屏山县、长宁县、南溪区、兴文县、筠连县、翠屏区)

佛山市(禅城区、三水区、高明区、南海区、顺德区)

龙岩市(上杭县、武平县、长汀县、连城县、永定区、漳平市、新罗区)

清远市(佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清新区、清城区、连南瑶族自治县、阳山县、连州市、英德市)

南充市(南部县、高坪区、营山县、顺庆区、西充县、仪陇县、嘉陵区、阆中市、蓬安县)

晋城市(陵川县、高平市、阳城县、城区、沁水县、泽州县)

铜仁市(玉屏侗族自治县、石阡县、碧江区、思南县、印江土家族苗族自治县、万山区、德江县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县)

潍坊市(高密市、安丘市、奎文区、潍城区、寒亭区、临朐县、青州市、昌乐县、寿光市、诸城市、坊子区、昌邑市)

汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)

长春市(二道区、南关区、德惠市、榆树市、朝阳区、九台区、双阳区、绿园区、农安县、宽城区、公主岭市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。