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盐城市(东台市、亭湖区、阜宁县、射阳县、大丰区、盐都区、滨海县、建湖县、响水县)

潍坊市(青州市、临朐县、奎文区、坊子区、安丘市、寿光市、昌邑市、诸城市、高密市、潍城区、昌乐县、寒亭区)

儋州市

新疆维吾尔自治区  宿州市(砀山县、萧县、灵璧县、泗县、埇桥区)

合肥市(肥东县、长丰县、蜀山区、包河区、肥西县、庐阳区、庐江县、瑶海区、巢湖市)

鹤岗市(工农区、萝北县、兴山区、南山区、东山区、兴安区、绥滨县、向阳区)

阿里地区(革吉县、改则县、普兰县、日土县、措勤县、噶尔县、札达县)

眉山市(青神县、仁寿县、东坡区、洪雅县、丹棱县、彭山区)  苏州市(虎丘区、张家港市、昆山市、姑苏区、吴中区、相城区、常熟市、太仓市、吴江区)

巴中市(通江县、平昌县、南江县、巴州区、恩阳区)

南京市(秦淮区、栖霞区、玄武区、江宁区、浦口区、鼓楼区、六合区、建邺区、高淳区、雨花台区、溧水区)

甘南藏族自治州(卓尼县、碌曲县、合作市、临潭县、舟曲县、迭部县、夏河县、玛曲县)

宝鸡市(岐山县、凤县、金台区、眉县、千阳县、太白县、陇县、渭滨区、凤翔区、陈仓区、扶风县、麟游县)

银川市(贺兰县、兴庆区、永宁县、西夏区、灵武市、金凤区)

临汾市(襄汾县、吉县、乡宁县、洪洞县、蒲县、侯马市、翼城县、尧都区、隰县、浮山县、古县、霍州市、汾西县、曲沃县、安泽县、大宁县、永和县)

大连市(金州区、旅顺口区、庄河市、瓦房店市、中山区、长海县、普兰店区、沙河口区、甘井子区、西岗区)

广元市(旺苍县、剑阁县、朝天区、青川县、苍溪县、昭化区、利州区)

朔州市(怀仁市、山阴县、平鲁区、应县、朔城区、右玉县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市)

商丘市(永城市、民权县、夏邑县、梁园区、虞城县、宁陵县、柘城县、睢阳区、睢县)

北京市(昌平区、丰台区、延庆区、房山区、大兴区、石景山区、门头沟区、海淀区、通州区、平谷区、东城区、朝阳区、怀柔区、顺义区、西城区、密云区)

泉州市(石狮市、惠安县、南安市、永春县、洛江区、鲤城区、泉港区、丰泽区、安溪县、德化县、晋江市、金门县)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特后旗)

南昌市(南昌县、青云谱区、西湖区、安义县、进贤县、红谷滩区、新建区、青山湖区、东湖区)

肇庆市(德庆县、端州区、高要区、四会市、封开县、怀集县、鼎湖区、广宁县)

岳阳市(汨罗市、华容县、湘阴县、云溪区、岳阳楼区、平江县、君山区、岳阳县、临湘市)

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荆州市(洪湖市、监利市、江陵县、荆州区、沙市区、公安县、石首市、松滋市)

玉溪市(易门县、澄江市、红塔区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、华宁县、通海县)

南通市(如皋市、通州区、如东县、海门区、崇川区、海安市、启东市)

孝感市(安陆市、云梦县、孝昌县、汉川市、应城市、大悟县、孝南区)  赣州市(上犹县、全南县、于都县、宁都县、大余县、瑞金市、会昌县、崇义县、安远县、石城县、章贡区、信丰县、兴国县、寻乌县、龙南市、南康区、定南县、赣县区)

黄冈市(团风县、红安县、麻城市、英山县、黄梅县、罗田县、蕲春县、武穴市、黄州区、浠水县)

乌鲁木齐市(头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、新市区、天山区、沙依巴克区、水磨沟区、米东区)

白山市(抚松县、靖宇县、临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区)塔城地区(托里县、裕民县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、塔城市、乌苏市)

济宁市(邹城市、嘉祥县、泗水县、微山县、曲阜市、汶上县、梁山县、金乡县、鱼台县、兖州区、任城区)  铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)

常州市(溧阳市、钟楼区、武进区、金坛区、新北区、天宁区)

新乡市(延津县、卫辉市、卫滨区、凤泉区、封丘县、辉县市、原阳县、获嘉县、新乡县、长垣市、红旗区、牧野区)

江门市(台山市、鹤山市、蓬江区、新会区、江海区、恩平市、开平市)宜昌市(当阳市、远安县、伍家岗区、五峰土家族自治县、点军区、枝江市、西陵区、宜都市、长阳土家族自治县、秭归县、兴山县、夷陵区、猇亭区)

三明市(宁化县、清流县、明溪县、将乐县、尤溪县、永安市、泰宁县、沙县区、三元区、建宁县、大田县)

阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、富蕴县、哈巴河县、布尔津县、阿勒泰市、福海县)

吕梁市(离石区、交城县、岚县、方山县、中阳县、柳林县、石楼县、交口县、文水县、汾阳市、兴县、临县、孝义市)

扬州市(仪征市、江都区、邗江区、宝应县、广陵区、高邮市)

韶关市(翁源县、乐昌市、浈江区、曲江区、南雄市、新丰县、始兴县、仁化县、武江区、乳源瑶族自治县)

林芝市(墨脱县、察隅县、米林市、巴宜区、波密县、工布江达县、朗县)

铜仁市(万山区、沿河土家族自治县、思南县、碧江区、德江县、江口县、石阡县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、霍城县、昭苏县、新源县、尼勒克县、伊宁市、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、巩留县、奎屯市)

淮安市(淮安区、清江浦区、淮阴区、盱眙县、金湖县、涟水县、洪泽区)

秦皇岛市(昌黎县、山海关区、抚宁区、北戴河区、卢龙县、青龙满族自治县、海港区)

双鸭山市(岭东区、宝清县、尖山区、饶河县、友谊县、宝山区、集贤县、四方台区)

抚州市(南丰县、金溪县、崇仁县、临川区、乐安县、南城县、资溪县、黎川县、宜黄县、广昌县、东乡区)

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

重庆市(大渡口区、潼南区、南川区、丰都县、江北区、渝北区、彭水苗族土家族自治县、云阳县、长寿区、垫江县、酉阳土家族苗族自治县、南岸区、巴南区、万州区、沙坪坝区、铜梁区、渝中区、合川区、北碚区、武隆区、江津区、忠县、秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、梁平区、綦江区、巫溪县、荣昌区、石柱土家族自治县、璧山区、涪陵区、奉节县、黔江区、巫山县、永川区、开州区、大足区、城口县)

新余市(分宜县、渝水区)

萍乡市(芦溪县、莲花县、湘东区、安源区、上栗县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。