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湖州市(长兴县、吴兴区、安吉县、南浔区、德清县)

烟台市(牟平区、莱阳市、栖霞市、莱州市、芝罘区、海阳市、招远市、莱山区、蓬莱区、福山区、龙口市)

临沧市(云县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、瓮安县、惠水县、龙里县、三都水族自治县、贵定县、独山县、福泉市、罗甸县、荔波县、平塘县、都匀市)  大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、洱源县、大理市、弥渡县、南涧彝族自治县、宾川县、鹤庆县、剑川县、祥云县、云龙县、漾濞彝族自治县、永平县)

延安市(宝塔区、洛川县、安塞区、富县、宜川县、延川县、志丹县、延长县、子长市、吴起县、甘泉县、黄陵县、黄龙县)

绍兴市(新昌县、诸暨市、柯桥区、越城区、嵊州市、上虞区)

运城市(河津市、盐湖区、临猗县、绛县、稷山县、平陆县、芮城县、垣曲县、闻喜县、永济市、万荣县、新绛县、夏县)

喀什地区(伽师县、巴楚县、叶城县、岳普湖县、莎车县、疏勒县、疏附县、麦盖提县、泽普县、英吉沙县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县)  安庆市(迎江区、潜山市、宿松县、怀宁县、岳西县、望江县、太湖县、桐城市、宜秀区、大观区)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

和田地区(于田县、和田市、墨玉县、和田县、皮山县、洛浦县、策勒县、民丰县)

六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)

荆州市(松滋市、荆州区、洪湖市、公安县、沙市区、石首市、江陵县、监利市)

江门市(恩平市、开平市、蓬江区、江海区、新会区、台山市、鹤山市)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

白山市(靖宇县、浑江区、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市)

南通市(如皋市、启东市、海安市、崇川区、海门区、如东县、通州区)

荆门市(掇刀区、京山市、沙洋县、钟祥市、东宝区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

宁波市(象山县、慈溪市、海曙区、奉化区、镇海区、宁海县、余姚市、北仑区、鄞州区、江北区)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、龙子湖区、怀远县、固镇县、五河县、淮上区)

东营市(广饶县、东营区、利津县、垦利区、河口区)

宜宾市(南溪区、高县、屏山县、翠屏区、珙县、筠连县、长宁县、江安县、兴文县、叙州区)

鹤壁市(鹤山区、淇县、浚县、淇滨区、山城区)

贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、八步区、平桂区)

济源市

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

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衢州市(衢江区、龙游县、开化县、柯城区、江山市、常山县)

海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)

南充市(南部县、阆中市、蓬安县、高坪区、嘉陵区、顺庆区、西充县、营山县、仪陇县)

商洛市(山阳县、商州区、柞水县、镇安县、丹凤县、商南县、洛南县)  齐齐哈尔市(龙江县、梅里斯达斡尔族区、克东县、依安县、甘南县、昂昂溪区、泰来县、克山县、富拉尔基区、建华区、碾子山区、铁锋区、富裕县、拜泉县、讷河市、龙沙区)

焦作市(孟州市、武陟县、温县、沁阳市、中站区、修武县、马村区、山阳区、博爱县、解放区)

大庆市(林甸县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、肇源县、大同区、肇州县、龙凤区、让胡路区)

阳泉市(平定县、城区、郊区、矿区、盂县)萍乡市(芦溪县、莲花县、安源区、湘东区、上栗县)

宁德市(屏南县、霞浦县、古田县、福安市、柘荣县、蕉城区、寿宁县、福鼎市、周宁县)  迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、古丈县、龙山县、泸溪县、花垣县、凤凰县、永顺县、保靖县)

广州市(荔湾区、花都区、白云区、天河区、番禺区、越秀区、海珠区、黄埔区、增城区、从化区、南沙区)潍坊市(寿光市、青州市、奎文区、昌乐县、坊子区、昌邑市、寒亭区、潍城区、临朐县、安丘市、诸城市、高密市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

开封市(杞县、禹王台区、鼓楼区、祥符区、龙亭区、兰考县、顺河回族区、尉氏县、通许县)

山南市(洛扎县、措美县、浪卡子县、加查县、琼结县、桑日县、隆子县、乃东区、扎囊县、曲松县、错那市、贡嘎县)

毕节市(金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、大方县、黔西市、纳雍县、织金县)

陇南市(武都区、成县、礼县、宕昌县、徽县、康县、两当县、文县、西和县)

福州市(台江区、永泰县、鼓楼区、仓山区、连江县、闽清县、闽侯县、晋安区、马尾区、罗源县、福清市、长乐区、平潭县)

河池市(宜州区、凤山县、大化瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、天峨县、金城江区)

临沂市(兰山区、河东区、罗庄区、郯城县、沂水县、沂南县、费县、平邑县、兰陵县、蒙阴县、莒南县、临沭县)

遵义市(湄潭县、汇川区、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、播州区、凤冈县、桐梓县、绥阳县、习水县、余庆县、正安县、红花岗区)

通化市(梅河口市、柳河县、东昌区、集安市、辉南县、通化县、二道江区)

鸡西市(鸡冠区、滴道区、鸡东县、麻山区、密山市、梨树区、虎林市、恒山区、城子河区)

内江市(东兴区、市中区、隆昌市、资中县、威远县)

盐城市(响水县、东台市、射阳县、亭湖区、阜宁县、建湖县、滨海县、盐都区、大丰区)

阜新市(新邱区、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、清河门区)

泸州市(江阳区、纳溪区、古蔺县、龙马潭区、叙永县、合江县、泸县)

绥化市(海伦市、明水县、青冈县、肇东市、北林区、绥棱县、庆安县、兰西县、望奎县、安达市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。