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亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

滁州市(明光市、天长市、凤阳县、来安县、琅琊区、定远县、全椒县、南谯区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

成都市(简阳市、温江区、青白江区、青羊区、大邑县、都江堰市、武侯区、成华区、双流区、金牛区、蒲江县、邛崃市、金堂县、崇州市、郫都区、新津区、彭州市、新都区、锦江区、龙泉驿区)  雅安市(天全县、芦山县、石棉县、雨城区、名山区、汉源县、宝兴县、荥经县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

宿州市(砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县、萧县)

黄山市(黄山区、黟县、祁门县、歙县、休宁县、徽州区、屯溪区)

临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、广河县、永靖县、和政县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市)  日喀则市(昂仁县、江孜县、拉孜县、定结县、吉隆县、岗巴县、桑珠孜区、亚东县、聂拉木县、萨嘎县、谢通门县、康马县、仲巴县、白朗县、南木林县、定日县、萨迦县、仁布县)

阿克苏地区(柯坪县、新和县、温宿县、阿瓦提县、沙雅县、库车市、乌什县、阿克苏市、拜城县)

阿里地区(改则县、革吉县、日土县、普兰县、措勤县、噶尔县、札达县)

福州市(仓山区、平潭县、永泰县、长乐区、闽清县、马尾区、连江县、闽侯县、罗源县、福清市、鼓楼区、台江区、晋安区)

内江市(隆昌市、威远县、东兴区、市中区、资中县)

哈尔滨市(方正县、宾县、尚志市、平房区、道外区、巴彦县、五常市、通河县、松北区、双城区、木兰县、依兰县、呼兰区、南岗区、延寿县、香坊区、道里区、阿城区)

达州市(宣汉县、万源市、开江县、渠县、达川区、大竹县、通川区)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

长治市(沁县、武乡县、黎城县、屯留区、潞州区、壶关县、上党区、长子县、平顺县、襄垣县、沁源县、潞城区)

楚雄彝族自治州(姚安县、武定县、禄丰市、元谋县、楚雄市、大姚县、南华县、牟定县、永仁县、双柏县)

马鞍山市(雨山区、博望区、花山区、含山县、当涂县、和县)

茂名市(化州市、信宜市、高州市、茂南区、电白区)

宜昌市(西陵区、长阳土家族自治县、兴山县、当阳市、枝江市、五峰土家族自治县、猇亭区、宜都市、秭归县、远安县、点军区、伍家岗区、夷陵区)

大理白族自治州(鹤庆县、云龙县、大理市、漾濞彝族自治县、祥云县、剑川县、洱源县、宾川县、永平县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、弥渡县)

江门市(蓬江区、开平市、台山市、恩平市、江海区、鹤山市、新会区)

儋州市

五指山市(屯昌县、临高县、东方市、文昌市、澄迈县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、定安县、万宁市)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、库尔勒市、轮台县、尉犁县、和硕县、且末县、若羌县、和静县、焉耆回族自治县)

咸宁市(嘉鱼县、咸安区、崇阳县、通山县、通城县、赤壁市)

镇江市(扬中市、润州区、丹徒区、京口区、句容市、丹阳市)

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乌兰察布市(凉城县、商都县、察哈尔右翼前旗、兴和县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、集宁区、察哈尔右翼中旗、化德县、卓资县、四子王旗)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

鞍山市(台安县、立山区、铁东区、铁西区、海城市、千山区、岫岩满族自治县)

韶关市(始兴县、乐昌市、新丰县、曲江区、翁源县、武江区、乳源瑶族自治县、仁化县、浈江区、南雄市)  吉安市(永丰县、峡江县、泰和县、井冈山市、青原区、万安县、永新县、吉水县、遂川县、安福县、新干县、吉州区、吉安县)

庆阳市(庆城县、环县、合水县、镇原县、正宁县、西峰区、宁县、华池县)

银川市(贺兰县、永宁县、兴庆区、灵武市、金凤区、西夏区)

嘉兴市(平湖市、海宁市、秀洲区、桐乡市、南湖区、海盐县、嘉善县)渭南市(合阳县、华州区、华阴市、韩城市、富平县、澄城县、蒲城县、临渭区、白水县、大荔县、潼关县)

自贡市(贡井区、自流井区、荣县、沿滩区、富顺县、大安区)  攀枝花市(盐边县、米易县、东区、仁和区、西区)

毕节市(织金县、纳雍县、赫章县、七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、金沙县)

西安市(新城区、临潼区、未央区、雁塔区、周至县、碑林区、莲湖区、蓝田县、灞桥区、高陵区、鄠邑区、长安区、阎良区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、鹤峰县、宣恩县、来凤县、咸丰县、巴东县、恩施市、建始县)南阳市(卧龙区、方城县、内乡县、镇平县、唐河县、淅川县、宛城区、新野县、社旗县、桐柏县、西峡县、南召县、邓州市)

邯郸市(涉县、邯山区、武安市、复兴区、广平县、曲周县、魏县、丛台区、永年区、邱县、肥乡区、临漳县、成安县、峰峰矿区、大名县、磁县、馆陶县、鸡泽县)

株洲市(攸县、茶陵县、荷塘区、炎陵县、石峰区、芦淞区、天元区、渌口区、醴陵市)

徐州市(邳州市、睢宁县、贾汪区、新沂市、铜山区、泉山区、云龙区、鼓楼区、沛县、丰县)

新余市(分宜县、渝水区)

大庆市(肇源县、大同区、萨尔图区、红岗区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、让胡路区、肇州县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

定西市(陇西县、渭源县、岷县、漳县、通渭县、临洮县、安定区)

吉林市(舒兰市、昌邑区、磐石市、蛟河市、桦甸市、龙潭区、永吉县、丰满区、船营区)

南平市(顺昌县、建瓯市、光泽县、建阳区、延平区、政和县、浦城县、武夷山市、邵武市、松溪县)

淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

贵阳市(清镇市、观山湖区、南明区、白云区、息烽县、花溪区、乌当区、云岩区、开阳县、修文县)

日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

柳州市(鹿寨县、城中区、柳南区、柳江区、柳城县、柳北区、三江侗族自治县、鱼峰区、融安县、融水苗族自治县)

那曲市(安多县、班戈县、申扎县、尼玛县、聂荣县、比如县、巴青县、嘉黎县、色尼区、双湖县、索县)

南京市(鼓楼区、栖霞区、雨花台区、浦口区、高淳区、玄武区、溧水区、秦淮区、江宁区、建邺区、六合区)

许昌市(鄢陵县、襄城县、魏都区、长葛市、禹州市、建安区)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）