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黄冈市(浠水县、团风县、罗田县、英山县、红安县、蕲春县、黄州区、黄梅县、武穴市、麻城市)

六安市(金寨县、金安区、舒城县、叶集区、霍邱县、裕安区、霍山县)

池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)  张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

阜新市(太平区、细河区、海州区、清河门区、新邱区、彰武县、阜新蒙古族自治县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)

百色市(那坡县、乐业县、右江区、凌云县、隆林各族自治县、田林县、德保县、靖西市、西林县、平果市、田阳区、田东县)  汕头市(南澳县、潮阳区、龙湖区、澄海区、濠江区、潮南区、金平区)

咸宁市(咸安区、嘉鱼县、赤壁市、通城县、通山县、崇阳县)

忻州市(繁峙县、五寨县、宁武县、五台县、保德县、忻府区、定襄县、河曲县、岢岚县、静乐县、偏关县、代县、原平市、神池县)

乌鲁木齐市(头屯河区、乌鲁木齐县、天山区、米东区、新市区、水磨沟区、达坂城区、沙依巴克区)

枣庄市(峄城区、台儿庄区、市中区、山亭区、薛城区、滕州市)

内蒙古自治区

云浮市(云城区、新兴县、郁南县、罗定市、云安区)

开封市(杞县、顺河回族区、尉氏县、鼓楼区、通许县、禹王台区、祥符区、兰考县、龙亭区)

武汉市(武昌区、江岸区、新洲区、汉阳区、汉南区、洪山区、江汉区、东西湖区、硚口区、蔡甸区、江夏区、青山区、黄陂区)

铜仁市(松桃苗族自治县、思南县、万山区、德江县、石阡县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、江口县)

文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、麻栗坡县、文山市、丘北县、马关县、砚山县、富宁县)

许昌市(长葛市、禹州市、鄢陵县、建安区、魏都区、襄城县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

东莞市

钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、青铜峡市、利通区、同心县)

吕梁市(交口县、临县、中阳县、岚县、交城县、离石区、文水县、孝义市、兴县、石楼县、柳林县、汾阳市、方山县)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)

齐齐哈尔市(建华区、克山县、甘南县、讷河市、昂昂溪区、拜泉县、富裕县、依安县、富拉尔基区、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、克东县、碾子山区、泰来县、龙江县、龙沙区)

大同市(云冈区、云州区、广灵县、新荣区、左云县、平城区、天镇县、浑源县、阳高县、灵丘县)

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抚州市(南城县、金溪县、黎川县、崇仁县、宜黄县、临川区、东乡区、乐安县、资溪县、广昌县、南丰县)

盐城市(滨海县、盐都区、大丰区、阜宁县、建湖县、响水县、亭湖区、射阳县、东台市)

楚雄彝族自治州(禄丰市、双柏县、永仁县、牟定县、楚雄市、大姚县、元谋县、南华县、姚安县、武定县)

商丘市(民权县、睢阳区、永城市、虞城县、宁陵县、夏邑县、睢县、梁园区、柘城县)  滨州市(无棣县、沾化区、阳信县、博兴县、邹平市、滨城区、惠民县)

肇庆市(端州区、怀集县、广宁县、封开县、高要区、德庆县、四会市、鼎湖区)

蚌埠市(固镇县、禹会区、蚌山区、怀远县、龙子湖区、淮上区、五河县)

郴州市(苏仙区、嘉禾县、桂阳县、桂东县、安仁县、临武县、宜章县、汝城县、资兴市、北湖区、永兴县)哈尔滨市(松北区、延寿县、巴彦县、阿城区、方正县、道外区、五常市、南岗区、通河县、呼兰区、依兰县、木兰县、香坊区、道里区、平房区、尚志市、宾县、双城区)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)  淮南市(潘集区、大通区、八公山区、凤台县、谢家集区、寿县、田家庵区)

大理白族自治州(永平县、弥渡县、大理市、鹤庆县、南涧彝族自治县、洱源县、祥云县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、宾川县、云龙县、剑川县)

呼和浩特市(清水河县、新城区、和林格尔县、回民区、赛罕区、托克托县、玉泉区、武川县、土默特左旗)

新余市(分宜县、渝水区)和田地区(和田县、策勒县、民丰县、洛浦县、于田县、皮山县、和田市、墨玉县)

宜春市(奉新县、丰城市、高安市、宜丰县、樟树市、靖安县、上高县、铜鼓县、袁州区、万载县)

宜昌市(远安县、夷陵区、点军区、兴山县、西陵区、当阳市、枝江市、五峰土家族自治县、宜都市、猇亭区、伍家岗区、秭归县、长阳土家族自治县)

鸡西市(城子河区、麻山区、滴道区、恒山区、密山市、鸡冠区、梨树区、鸡东县、虎林市)

绥化市(肇东市、兰西县、海伦市、庆安县、安达市、望奎县、明水县、北林区、绥棱县、青冈县)

鹤壁市(鹤山区、浚县、淇县、淇滨区、山城区)

唐山市(开平区、乐亭县、迁西县、路北区、古冶区、滦州市、滦南县、玉田县、曹妃甸区、丰润区、迁安市、路南区、丰南区、遵化市)

湖州市(吴兴区、南浔区、长兴县、德清县、安吉县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

延安市(志丹县、甘泉县、宝塔区、洛川县、黄陵县、延长县、富县、安塞区、宜川县、吴起县、延川县、黄龙县、子长市)

榆林市(横山区、神木市、佳县、靖边县、子洲县、绥德县、吴堡县、榆阳区、定边县、府谷县、米脂县、清涧县)

防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

襄阳市(樊城区、襄城区、保康县、宜城市、南漳县、老河口市、谷城县、枣阳市、襄州区)

揭阳市(榕城区、揭西县、惠来县、揭东区、普宁市)

马鞍山市(花山区、含山县、和县、博望区、当涂县、雨山区)

岳阳市(湘阴县、岳阳楼区、平江县、汨罗市、华容县、云溪区、临湘市、岳阳县、君山区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞