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抚顺市(东洲区、望花区、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区、清原满族自治县、新抚区)

宜昌市(当阳市、兴山县、枝江市、点军区、远安县、伍家岗区、宜都市、长阳土家族自治县、秭归县、夷陵区、西陵区、五峰土家族自治县、猇亭区)

白城市(通榆县、大安市、镇赉县、洮南市、洮北区)

武汉市(武昌区、新洲区、青山区、东西湖区、蔡甸区、洪山区、汉阳区、汉南区、江夏区、硚口区、黄陂区、江岸区、江汉区)  鸡西市(滴道区、梨树区、恒山区、密山市、城子河区、鸡冠区、麻山区、鸡东县、虎林市)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

双鸭山市(尖山区、宝山区、岭东区、宝清县、饶河县、友谊县、四方台区、集贤县)

枣庄市(薛城区、台儿庄区、市中区、峄城区、滕州市、山亭区)

延边朝鲜族自治州(安图县、汪清县、龙井市、敦化市、延吉市、和龙市、图们市、珲春市)  保山市(施甸县、龙陵县、隆阳区、腾冲市、昌宁县)

内蒙古自治区

宁夏回族自治区

廊坊市(广阳区、霸州市、三河市、文安县、大厂回族自治县、永清县、香河县、固安县、安次区、大城县)

承德市(兴隆县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、双桥区、滦平县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、平泉市、丰宁满族自治县、承德县、隆化县)

喀什地区(叶城县、英吉沙县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、伽师县、岳普湖县、巴楚县、疏附县、莎车县、疏勒县、泽普县)

唐山市(路南区、迁安市、玉田县、古冶区、曹妃甸区、路北区、滦州市、开平区、乐亭县、丰南区、迁西县、滦南县、丰润区、遵化市)

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县)

百色市(乐业县、平果市、右江区、那坡县、田东县、西林县、德保县、田阳区、凌云县、田林县、靖西市、隆林各族自治县)

石河子市(阿拉尔市、昆玉市、北屯市、图木舒克市、白杨市、五家渠市、可克达拉市、胡杨河市、双河市、铁门关市、新星市)

长沙市(长沙县、雨花区、望城区、芙蓉区、浏阳市、开福区、天心区、岳麓区、宁乡市)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)

楚雄彝族自治州(禄丰市、永仁县、双柏县、姚安县、楚雄市、大姚县、武定县、牟定县、元谋县、南华县)

天津市(静海区、津南区、河西区、红桥区、宁河区、武清区、河北区、西青区、东丽区、宝坻区、河东区、滨海新区、北辰区、和平区、南开区、蓟州区)

孝感市(应城市、孝昌县、大悟县、安陆市、汉川市、孝南区、云梦县)

丹东市(东港市、宽甸满族自治县、振安区、振兴区、凤城市、元宝区)

呼伦贝尔市(牙克石市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、根河市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区)

阜新市(细河区、新邱区、彰武县、阜新蒙古族自治县、太平区、清河门区、海州区)

台州市(温岭市、仙居县、玉环市、三门县、路桥区、椒江区、黄岩区、天台县、临海市)

娄底市(娄星区、双峰县、涟源市、冷水江市、新化县)

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滨州市(阳信县、沾化区、无棣县、惠民县、博兴县、邹平市、滨城区)

江门市(蓬江区、江海区、开平市、台山市、新会区、恩平市、鹤山市)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、康巴什区、东胜区、达拉特旗)

白银市(景泰县、平川区、白银区、靖远县、会宁县)  乐山市(市中区、金口河区、夹江县、五通桥区、峨眉山市、沐川县、井研县、马边彝族自治县、犍为县、沙湾区、峨边彝族自治县)

咸阳市(兴平市、礼泉县、长武县、泾阳县、秦都区、乾县、三原县、彬州市、淳化县、杨陵区、永寿县、渭城区、武功县、旬邑县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、咸丰县、建始县、恩施市、鹤峰县、利川市、宣恩县、巴东县)

丽水市(云和县、莲都区、景宁畲族自治县、缙云县、青田县、龙泉市、遂昌县、松阳县、庆元县)吉安市(吉安县、峡江县、永丰县、万安县、遂川县、吉水县、泰和县、永新县、安福县、井冈山市、新干县、青原区、吉州区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)  西安市(碑林区、鄠邑区、周至县、新城区、未央区、阎良区、高陵区、雁塔区、莲湖区、灞桥区、长安区、临潼区、蓝田县)

河池市(罗城仫佬族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、天峨县、宜州区、南丹县、大化瑶族自治县、凤山县、金城江区、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县)

邯郸市(丛台区、峰峰矿区、广平县、永年区、邱县、临漳县、馆陶县、曲周县、魏县、邯山区、复兴区、鸡泽县、成安县、磁县、武安市、大名县、肥乡区、涉县)

厦门市(湖里区、翔安区、思明区、同安区、集美区、海沧区)湘西土家族苗族自治州(花垣县、保靖县、永顺县、龙山县、古丈县、吉首市、凤凰县、泸溪县)

安康市(白河县、旬阳市、镇坪县、紫阳县、汉滨区、汉阴县、宁陕县、岚皋县、石泉县、平利县)

揭阳市(惠来县、榕城区、普宁市、揭西县、揭东区)

柳州市(融安县、柳北区、柳南区、柳城县、鹿寨县、柳江区、鱼峰区、城中区、三江侗族自治县、融水苗族自治县)

金昌市(永昌县、金川区)

眉山市(仁寿县、洪雅县、青神县、彭山区、丹棱县、东坡区)

南充市(嘉陵区、南部县、蓬安县、高坪区、顺庆区、营山县、西充县、阆中市、仪陇县)

杭州市(西湖区、桐庐县、余杭区、淳安县、临平区、钱塘区、萧山区、建德市、滨江区、富阳区、上城区、临安区、拱墅区)

澳门特别行政区

新疆维吾尔自治区

韶关市(武江区、南雄市、始兴县、仁化县、曲江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、浈江区、翁源县、新丰县)

南宁市(江南区、兴宁区、上林县、良庆区、宾阳县、青秀区、马山县、横州市、西乡塘区、武鸣区、隆安县、邕宁区)

塔城地区(托里县、裕民县、乌苏市、沙湾市、额敏县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、伊宁县、新源县、奎屯市、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、尼勒克县、霍尔果斯市、昭苏县、霍城县)

攀枝花市(东区、米易县、仁和区、西区、盐边县)

沧州市(吴桥县、新华区、海兴县、河间市、运河区、任丘市、盐山县、黄骅市、东光县、泊头市、沧县、献县、青县、肃宁县、孟村回族自治县、南皮县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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