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吕梁市(石楼县、离石区、汾阳市、兴县、孝义市、交口县、柳林县、临县、中阳县、交城县、方山县、文水县、岚县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

德阳市(罗江区、中江县、绵竹市、什邡市、广汉市、旌阳区)

大庆市(肇源县、红岗区、大同区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、萨尔图区、林甸县、让胡路区)  佛山市(南海区、顺德区、禅城区、三水区、高明区)

百色市(靖西市、田林县、那坡县、德保县、平果市、凌云县、田阳区、西林县、隆林各族自治县、右江区、乐业县、田东县)

南平市(建瓯市、武夷山市、松溪县、光泽县、建阳区、政和县、浦城县、延平区、邵武市、顺昌县)

长治市(屯留区、沁县、潞城区、上党区、平顺县、襄垣县、沁源县、武乡县、长子县、壶关县、潞州区、黎城县)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、宿城区、沭阳县、泗洪县)  营口市(鲅鱼圈区、西市区、站前区、大石桥市、老边区、盖州市)

三沙市(南沙区、西沙区)

佳木斯市(抚远市、向阳区、汤原县、富锦市、桦南县、前进区、东风区、同江市、郊区、桦川县)

白城市(大安市、洮南市、通榆县、洮北区、镇赉县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县)

儋州市

嘉峪关市

西安市(高陵区、鄠邑区、新城区、莲湖区、周至县、碑林区、临潼区、阎良区、长安区、未央区、雁塔区、蓝田县、灞桥区)

运城市(芮城县、稷山县、盐湖区、河津市、临猗县、平陆县、万荣县、绛县、夏县、新绛县、闻喜县、垣曲县、永济市)

天津市(津南区、北辰区、武清区、滨海新区、宁河区、河西区、红桥区、宝坻区、静海区、蓟州区、和平区、河北区、河东区、西青区、南开区、东丽区)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

无锡市(惠山区、滨湖区、新吴区、梁溪区、江阴市、锡山区、宜兴市)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、额敏县、乌苏市、塔城市、托里县、裕民县)

平顶山市(郏县、叶县、新华区、鲁山县、舞钢市、汝州市、湛河区、石龙区、宝丰县、卫东区)

自贡市(自流井区、富顺县、荣县、大安区、沿滩区、贡井区)

德州市(乐陵市、庆云县、平原县、临邑县、武城县、陵城区、夏津县、禹城市、德城区、齐河县、宁津县)

海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、芒市、瑞丽市、盈江县)

衡阳市(衡阳县、耒阳市、蒸湘区、衡南县、石鼓区、南岳区、祁东县、常宁市、衡山县、珠晖区、衡东县、雁峰区)

铁岭市(开原市、调兵山市、银州区、清河区、铁岭县、昌图县、西丰县)

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克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

楚雄彝族自治州(双柏县、禄丰市、牟定县、姚安县、武定县、南华县、元谋县、大姚县、楚雄市、永仁县)

安康市(石泉县、岚皋县、平利县、汉滨区、白河县、汉阴县、镇坪县、宁陕县、旬阳市、紫阳县)

淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)  西宁市(城北区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县、城西区、城东区、湟中区)

通辽市(开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、奈曼旗、库伦旗、霍林郭勒市)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、昌吉市、呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县、阜康市、木垒哈萨克自治县)

达州市(万源市、通川区、渠县、达川区、开江县、大竹县、宣汉县)眉山市(仁寿县、东坡区、彭山区、洪雅县、丹棱县、青神县)

泰安市(泰山区、新泰市、岱岳区、宁阳县、东平县、肥城市)  白银市(会宁县、平川区、靖远县、白银区、景泰县)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

延安市(富县、黄陵县、安塞区、吴起县、宜川县、黄龙县、洛川县、甘泉县、延川县、延长县、宝塔区、志丹县、子长市)

泸州市(泸县、古蔺县、合江县、纳溪区、叙永县、龙马潭区、江阳区)丹东市(振兴区、东港市、振安区、宽甸满族自治县、元宝区、凤城市)

内江市(威远县、资中县、东兴区、隆昌市、市中区)

安阳市(林州市、安阳县、殷都区、文峰区、汤阴县、内黄县、龙安区、北关区、滑县)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、治多县、玉树市、曲麻莱县、囊谦县)

宜宾市(叙州区、筠连县、长宁县、珙县、江安县、高县、南溪区、屏山县、兴文县、翠屏区)

朝阳市(双塔区、北票市、凌源市、龙城区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)

孝感市(汉川市、云梦县、孝昌县、大悟县、孝南区、应城市、安陆市)

湛江市(徐闻县、廉江市、霞山区、吴川市、赤坎区、坡头区、遂溪县、雷州市、麻章区)

株洲市(芦淞区、荷塘区、天元区、攸县、茶陵县、石峰区、炎陵县、渌口区、醴陵市)

榆林市(吴堡县、横山区、靖边县、子洲县、榆阳区、绥德县、米脂县、佳县、清涧县、定边县、神木市、府谷县)

河源市(龙川县、和平县、源城区、连平县、东源县、紫金县)

铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)

新余市(分宜县、渝水区)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、泸溪县、永顺县、保靖县、凤凰县、花垣县、古丈县、龙山县)

桂林市(龙胜各族自治县、雁山区、七星区、平乐县、象山区、秀峰区、兴安县、荔浦市、资源县、灵川县、灌阳县、临桂区、永福县、全州县、叠彩区、恭城瑶族自治县、阳朔县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、临夏县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、永靖县、临夏市)

漳州市(长泰区、龙文区、龙海区、漳浦县、华安县、平和县、南靖县、诏安县、东山县、芗城区、云霄县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。