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抚州市(广昌县、黎川县、崇仁县、南城县、资溪县、东乡区、临川区、宜黄县、金溪县、乐安县、南丰县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

齐齐哈尔市(铁锋区、克东县、甘南县、泰来县、富拉尔基区、拜泉县、龙江县、克山县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、讷河市、富裕县、龙沙区、依安县、建华区、碾子山区)

信阳市(商城县、固始县、平桥区、光山县、息县、浉河区、淮滨县、新县、罗山县、潢川县)  成都市(成华区、大邑县、锦江区、双流区、崇州市、都江堰市、邛崃市、金堂县、彭州市、温江区、简阳市、龙泉驿区、青羊区、蒲江县、武侯区、青白江区、金牛区、新都区、新津区、郫都区)

晋中市(和顺县、榆社县、平遥县、寿阳县、祁县、左权县、介休市、昔阳县、榆次区、太谷区、灵石县)

白城市(镇赉县、洮南市、洮北区、大安市、通榆县)

济宁市(邹城市、梁山县、鱼台县、曲阜市、兖州区、金乡县、嘉祥县、任城区、泗水县、汶上县、微山县)

莆田市(城厢区、涵江区、秀屿区、荔城区、仙游县)  吴忠市(盐池县、同心县、青铜峡市、红寺堡区、利通区)

和田地区(和田县、皮山县、和田市、于田县、墨玉县、民丰县、策勒县、洛浦县)

益阳市(安化县、赫山区、桃江县、资阳区、沅江市、南县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

天水市(武山县、张家川回族自治县、秦州区、清水县、秦安县、麦积区、甘谷县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

安康市(旬阳市、平利县、汉阴县、镇坪县、岚皋县、紫阳县、石泉县、宁陕县、汉滨区、白河县)

东营市(广饶县、利津县、垦利区、东营区、河口区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

甘孜藏族自治州(德格县、稻城县、新龙县、白玉县、石渠县、理塘县、雅江县、丹巴县、九龙县、道孚县、色达县、甘孜县、乡城县、炉霍县、泸定县、得荣县、巴塘县、康定市)

湖州市(安吉县、德清县、长兴县、南浔区、吴兴区)

龙岩市(武平县、永定区、长汀县、上杭县、漳平市、连城县、新罗区)

深圳市(龙岗区、坪山区、龙华区、福田区、宝安区、南山区、光明区、罗湖区、盐田区)

济源市

三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)

邯郸市(峰峰矿区、丛台区、肥乡区、武安市、邱县、曲周县、馆陶县、邯山区、磁县、大名县、涉县、临漳县、鸡泽县、复兴区、魏县、永年区、广平县、成安县)

马鞍山市(含山县、博望区、花山区、和县、当涂县、雨山区)

潍坊市(安丘市、寒亭区、奎文区、昌乐县、坊子区、诸城市、寿光市、高密市、临朐县、潍城区、昌邑市、青州市)

苏州市(吴中区、姑苏区、张家港市、常熟市、相城区、吴江区、昆山市、虎丘区、太仓市)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)

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巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、五原县、临河区、磴口县、乌拉特后旗)

三门峡市(渑池县、灵宝市、湖滨区、卢氏县、陕州区、义马市)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

黑河市(爱辉区、五大连池市、逊克县、嫩江市、北安市、孙吴县)  宿州市(泗县、灵璧县、萧县、砀山县、埇桥区)

淮南市(八公山区、寿县、大通区、谢家集区、田家庵区、凤台县、潘集区)

儋州市

澳门特别行政区枣庄市(滕州市、薛城区、山亭区、峄城区、台儿庄区、市中区)

徐州市(丰县、邳州市、新沂市、睢宁县、铜山区、泉山区、贾汪区、沛县、鼓楼区、云龙区)  那曲市(聂荣县、巴青县、安多县、比如县、双湖县、索县、色尼区、尼玛县、嘉黎县、班戈县、申扎县)

西安市(灞桥区、鄠邑区、高陵区、新城区、碑林区、莲湖区、阎良区、临潼区、周至县、未央区、蓝田县、雁塔区、长安区)

赤峰市(喀喇沁旗、巴林左旗、巴林右旗、敖汉旗、翁牛特旗、林西县、红山区、松山区、克什克腾旗、宁城县、元宝山区、阿鲁科尔沁旗)

长治市(沁县、潞州区、壶关县、上党区、沁源县、平顺县、潞城区、武乡县、黎城县、屯留区、长子县、襄垣县)鹤壁市(淇县、浚县、鹤山区、淇滨区、山城区)

海南藏族自治州(共和县、贵德县、兴海县、同德县、贵南县)

白银市(会宁县、白银区、景泰县、靖远县、平川区)

阿里地区(普兰县、噶尔县、札达县、革吉县、改则县、日土县、措勤县)

台州市(路桥区、椒江区、温岭市、临海市、三门县、天台县、黄岩区、玉环市、仙居县)

南充市(顺庆区、营山县、阆中市、西充县、南部县、蓬安县、嘉陵区、高坪区、仪陇县)

延边朝鲜族自治州(图们市、珲春市、龙井市、安图县、延吉市、汪清县、和龙市、敦化市)

包头市(九原区、固阳县、石拐区、白云鄂博矿区、土默特右旗、东河区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区)

景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)

遂宁市(大英县、射洪市、安居区、船山区、蓬溪县)

海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区)

山南市(曲松县、琼结县、措美县、加查县、浪卡子县、错那市、桑日县、扎囊县、洛扎县、乃东区、贡嘎县、隆子县)

百色市(德保县、凌云县、田林县、田东县、右江区、乐业县、田阳区、靖西市、隆林各族自治县、平果市、那坡县、西林县)

吉林市(昌邑区、磐石市、永吉县、蛟河市、桦甸市、丰满区、船营区、舒兰市、龙潭区)

大连市(金州区、甘井子区、瓦房店市、西岗区、沙河口区、普兰店区、中山区、旅顺口区、长海县、庄河市)

菏泽市(牡丹区、鄄城县、成武县、东明县、曹县、郓城县、单县、巨野县、定陶区)

贵阳市(修文县、清镇市、观山湖区、花溪区、乌当区、白云区、云岩区、息烽县、南明区、开阳县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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