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临夏回族自治州(和政县、康乐县、临夏县、东乡族自治县、永靖县、临夏市、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

徐州市(睢宁县、鼓楼区、贾汪区、云龙区、丰县、泉山区、铜山区、新沂市、沛县、邳州市)

金昌市(金川区、永昌县)

惠州市(惠城区、惠阳区、博罗县、惠东县、龙门县)  衡水市(阜城县、深州市、桃城区、饶阳县、冀州区、故城县、武强县、安平县、武邑县、景县、枣强县)

商洛市(丹凤县、商南县、柞水县、洛南县、镇安县、商州区、山阳县)

曲靖市(宣威市、沾益区、陆良县、麒麟区、师宗县、罗平县、会泽县、马龙区、富源县)

澳门特别行政区

本溪市(溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、明山区、南芬区、本溪满族自治县)  阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

昌都市(洛隆县、卡若区、察雅县、类乌齐县、芒康县、贡觉县、八宿县、江达县、边坝县、左贡县、丁青县)

常德市(临澧县、澧县、鼎城区、桃源县、汉寿县、石门县、津市市、武陵区、安乡县)

扬州市(宝应县、邗江区、江都区、仪征市、广陵区、高邮市)

十堰市(房县、丹江口市、郧西县、郧阳区、张湾区、茅箭区、竹山县、竹溪县)

南平市(武夷山市、政和县、延平区、松溪县、顺昌县、浦城县、光泽县、建瓯市、邵武市、建阳区)

新余市(渝水区、分宜县)

西宁市(大通回族土族自治县、城东区、湟源县、湟中区、城北区、城西区、城中区)

辽阳市(灯塔市、弓长岭区、白塔区、太子河区、文圣区、辽阳县、宏伟区)

天津市(静海区、西青区、蓟州区、和平区、河北区、河西区、东丽区、武清区、宝坻区、宁河区、滨海新区、红桥区、津南区、北辰区、河东区、南开区)

汕头市(濠江区、金平区、潮阳区、南澳县、潮南区、澄海区、龙湖区)

安阳市(龙安区、滑县、安阳县、内黄县、文峰区、汤阴县、殷都区、林州市、北关区)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)

永州市(江华瑶族自治县、蓝山县、道县、祁阳市、江永县、东安县、零陵区、双牌县、新田县、冷水滩区、宁远县)

伊春市(金林区、友好区、南岔县、伊美区、嘉荫县、汤旺县、丰林县、乌翠区、大箐山县、铁力市)

揭阳市(惠来县、榕城区、普宁市、揭东区、揭西县)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、都匀市、贵定县、独山县、龙里县、三都水族自治县、平塘县、长顺县、瓮安县、福泉市、惠水县、罗甸县)

凉山彝族自治州(会东县、布拖县、甘洛县、普格县、冕宁县、会理市、雷波县、美姑县、越西县、木里藏族自治县、盐源县、德昌县、西昌市、喜德县、宁南县、昭觉县、金阳县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)

九江市(武宁县、彭泽县、濂溪区、都昌县、柴桑区、浔阳区、修水县、湖口县、共青城市、德安县、瑞昌市、永修县、庐山市)

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营口市(鲅鱼圈区、老边区、大石桥市、站前区、西市区、盖州市)

铁岭市(铁岭县、西丰县、昌图县、银州区、清河区、调兵山市、开原市)

宁德市(周宁县、蕉城区、屏南县、古田县、福鼎市、柘荣县、福安市、寿宁县、霞浦县)

蚌埠市(龙子湖区、淮上区、蚌山区、五河县、禹会区、怀远县、固镇县)  阳泉市(平定县、郊区、城区、矿区、盂县)

长沙市(芙蓉区、望城区、开福区、雨花区、天心区、岳麓区、浏阳市、宁乡市、长沙县)

南阳市(唐河县、宛城区、邓州市、桐柏县、镇平县、南召县、淅川县、内乡县、西峡县、社旗县、卧龙区、新野县、方城县)

锦州市(太和区、古塔区、凌河区、北镇市、黑山县、凌海市、义县)资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

秦皇岛市(北戴河区、抚宁区、海港区、卢龙县、青龙满族自治县、山海关区、昌黎县)  广西壮族自治区

晋城市(城区、阳城县、泽州县、陵川县、高平市、沁水县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)荆州市(松滋市、沙市区、公安县、监利市、江陵县、石首市、洪湖市、荆州区)

延边朝鲜族自治州(汪清县、图们市、敦化市、龙井市、安图县、延吉市、和龙市、珲春市)

咸阳市(彬州市、三原县、乾县、永寿县、泾阳县、旬邑县、杨陵区、淳化县、长武县、武功县、渭城区、兴平市、秦都区、礼泉县)

兰州市(安宁区、榆中县、永登县、城关区、皋兰县、七里河区、红古区、西固区)

忻州市(河曲县、代县、五台县、神池县、五寨县、繁峙县、宁武县、静乐县、定襄县、岢岚县、保德县、偏关县、原平市、忻府区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

成都市(青白江区、青羊区、崇州市、金堂县、武侯区、锦江区、金牛区、双流区、成华区、温江区、简阳市、彭州市、都江堰市、新都区、大邑县、邛崃市、新津区、蒲江县、郫都区、龙泉驿区)

玉林市(北流市、陆川县、玉州区、福绵区、兴业县、容县、博白县)

湛江市(雷州市、徐闻县、遂溪县、麻章区、赤坎区、吴川市、廉江市、坡头区、霞山区)

铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

塔城地区(塔城市、托里县、沙湾市、裕民县、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、台江县、凯里市、镇远县、三穗县、黄平县、岑巩县、雷山县、丹寨县、天柱县、黎平县、榕江县、剑河县、从江县、锦屏县、施秉县)

乐山市(峨边彝族自治县、市中区、峨眉山市、沙湾区、马边彝族自治县、金口河区、五通桥区、井研县、犍为县、沐川县、夹江县)

乌鲁木齐市(达坂城区、沙依巴克区、新市区、头屯河区、天山区、乌鲁木齐县、水磨沟区、米东区)

商丘市(宁陵县、虞城县、睢县、永城市、柘城县、夏邑县、民权县、梁园区、睢阳区)

太原市(晋源区、阳曲县、迎泽区、清徐县、娄烦县、小店区、万柏林区、杏花岭区、尖草坪区、古交市)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞