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百色市(田东县、田阳区、隆林各族自治县、田林县、德保县、靖西市、右江区、乐业县、凌云县、平果市、那坡县、西林县)

株洲市(芦淞区、天元区、渌口区、茶陵县、石峰区、荷塘区、攸县、醴陵市、炎陵县)

崇左市(天等县、宁明县、凭祥市、扶绥县、龙州县、大新县、江州区)

广州市(从化区、荔湾区、番禺区、黄埔区、白云区、增城区、花都区、天河区、海珠区、越秀区、南沙区)  新疆维吾尔自治区

大连市(沙河口区、普兰店区、中山区、甘井子区、庄河市、长海县、金州区、西岗区、旅顺口区、瓦房店市)

阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、青河县、布尔津县、哈巴河县、福海县、吉木乃县)

辽阳市(弓长岭区、辽阳县、宏伟区、白塔区、太子河区、灯塔市、文圣区)

酒泉市(瓜州县、肃州区、金塔县、肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)  西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

滨州市(阳信县、惠民县、无棣县、沾化区、滨城区、邹平市、博兴县)

铜仁市(江口县、思南县、沿河土家族自治县、德江县、碧江区、印江土家族苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、石阡县)

九江市(共青城市、武宁县、德安县、浔阳区、永修县、濂溪区、彭泽县、湖口县、柴桑区、庐山市、修水县、瑞昌市、都昌县)

郑州市(管城回族区、二七区、中牟县、登封市、金水区、上街区、中原区、荥阳市、新郑市、巩义市、惠济区、新密市)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、若羌县、且末县、尉犁县、焉耆回族自治县、库尔勒市、和硕县、轮台县、博湖县)

德阳市(中江县、绵竹市、广汉市、旌阳区、罗江区、什邡市)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

桂林市(全州县、兴安县、资源县、荔浦市、龙胜各族自治县、象山区、七星区、临桂区、恭城瑶族自治县、灵川县、雁山区、灌阳县、平乐县、秀峰区、叠彩区、永福县、阳朔县)

莆田市(仙游县、秀屿区、城厢区、荔城区、涵江区)

丹东市(东港市、振安区、宽甸满族自治县、凤城市、元宝区、振兴区)

赣州市(全南县、上犹县、于都县、定南县、瑞金市、章贡区、大余县、龙南市、南康区、信丰县、会昌县、崇义县、宁都县、安远县、赣县区、寻乌县、石城县、兴国县)

保定市(阜平县、唐县、涞源县、蠡县、高碑店市、定州市、定兴县、莲池区、安新县、涞水县、徐水区、雄县、涿州市、满城区、竞秀区、曲阳县、高阳县、安国市、易县、顺平县、博野县、容城县、清苑区、望都县)

怀化市(靖州苗族侗族自治县、洪江市、会同县、麻阳苗族自治县、鹤城区、沅陵县、新晃侗族自治县、辰溪县、中方县、芷江侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县)

葫芦岛市(建昌县、绥中县、兴城市、龙港区、南票区、连山区)

中山市

喀什地区(疏附县、英吉沙县、岳普湖县、泽普县、巴楚县、疏勒县、麦盖提县、喀什市、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、莎车县)

镇江市(丹阳市、润州区、京口区、句容市、扬中市、丹徒区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

六安市(裕安区、叶集区、霍邱县、金安区、霍山县、舒城县、金寨县)

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阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

牡丹江市(林口县、穆棱市、东宁市、绥芬河市、西安区、爱民区、海林市、阳明区、宁安市、东安区)

和田地区(于田县、和田市、皮山县、民丰县、墨玉县、策勒县、和田县、洛浦县)

开封市(通许县、禹王台区、祥符区、兰考县、顺河回族区、杞县、尉氏县、龙亭区、鼓楼区)  太原市(阳曲县、古交市、杏花岭区、娄烦县、迎泽区、小店区、万柏林区、清徐县、尖草坪区、晋源区)

洛阳市(伊川县、西工区、孟津区、洛龙区、涧西区、偃师区、嵩县、栾川县、老城区、宜阳县、汝阳县、洛宁县、新安县、瀍河回族区)

双鸭山市(宝山区、岭东区、宝清县、尖山区、饶河县、友谊县、四方台区、集贤县)

商丘市(睢阳区、虞城县、宁陵县、夏邑县、睢县、柘城县、梁园区、民权县、永城市)抚顺市(清原满族自治县、抚顺县、新抚区、顺城区、东洲区、新宾满族自治县、望花区)

大理白族自治州(永平县、宾川县、鹤庆县、祥云县、巍山彝族回族自治县、大理市、洱源县、云龙县、剑川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、弥渡县)  上饶市(广丰区、婺源县、鄱阳县、铅山县、横峰县、德兴市、弋阳县、信州区、广信区、玉山县、余干县、万年县)

吴忠市(利通区、红寺堡区、青铜峡市、同心县、盐池县)

襄阳市(南漳县、樊城区、谷城县、老河口市、宜城市、襄州区、襄城区、保康县、枣阳市)

湖州市(吴兴区、长兴县、南浔区、德清县、安吉县)娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、涟源市、双峰县)

泉州市(丰泽区、鲤城区、石狮市、南安市、德化县、洛江区、金门县、惠安县、晋江市、安溪县、永春县、泉港区)

贵阳市(修文县、白云区、清镇市、南明区、乌当区、开阳县、观山湖区、息烽县、云岩区、花溪区)

黄石市(阳新县、大冶市、下陆区、西塞山区、黄石港区、铁山区)

南平市(武夷山市、建阳区、松溪县、浦城县、政和县、顺昌县、邵武市、光泽县、建瓯市、延平区)

菏泽市(曹县、东明县、巨野县、郓城县、鄄城县、定陶区、成武县、牡丹区、单县)

运城市(稷山县、万荣县、闻喜县、盐湖区、垣曲县、平陆县、永济市、河津市、新绛县、绛县、芮城县、临猗县、夏县)

邢台市(内丘县、新河县、南和区、襄都区、巨鹿县、威县、信都区、清河县、平乡县、柏乡县、隆尧县、临西县、宁晋县、任泽区、南宫市、临城县、广宗县、沙河市)

衢州市(江山市、衢江区、龙游县、柯城区、开化县、常山县)

长春市(双阳区、二道区、九台区、绿园区、公主岭市、朝阳区、德惠市、南关区、榆树市、宽城区、农安县)

邵阳市(洞口县、邵东市、绥宁县、新宁县、双清区、大祥区、隆回县、邵阳县、武冈市、城步苗族自治县、北塔区、新邵县)

南阳市(镇平县、社旗县、桐柏县、卧龙区、淅川县、新野县、邓州市、西峡县、唐河县、内乡县、方城县、宛城区、南召县)

南京市(栖霞区、秦淮区、高淳区、溧水区、雨花台区、鼓楼区、建邺区、玄武区、浦口区、六合区、江宁区)

五指山市(澄迈县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、屯昌县、文昌市、白沙黎族自治县、琼海市、定安县、东方市、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县)

昭通市(鲁甸县、大关县、绥江县、巧家县、彝良县、盐津县、昭阳区、水富市、镇雄县、威信县、永善县)

玉树藏族自治州(称多县、杂多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县、治多县)

新乡市(红旗区、卫滨区、长垣市、封丘县、延津县、原阳县、牧野区、卫辉市、获嘉县、新乡县、辉县市、凤泉区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！