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铜仁市(印江土家族苗族自治县、石阡县、江口县、碧江区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、思南县、德江县)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

宣城市(广德市、宁国市、泾县、绩溪县、旌德县、郎溪县、宣州区)

福州市(罗源县、马尾区、闽清县、鼓楼区、晋安区、闽侯县、长乐区、仓山区、平潭县、永泰县、福清市、台江区、连江县)  大同市(阳高县、广灵县、灵丘县、左云县、云冈区、天镇县、新荣区、云州区、平城区、浑源县)

廊坊市(广阳区、安次区、大城县、三河市、固安县、永清县、霸州市、文安县、大厂回族自治县、香河县)

淮南市(凤台县、潘集区、大通区、八公山区、寿县、谢家集区、田家庵区)

银川市(金凤区、贺兰县、灵武市、兴庆区、永宁县、西夏区)

晋中市(榆社县、太谷区、平遥县、灵石县、祁县、昔阳县、介休市、寿阳县、和顺县、左权县、榆次区)  湛江市(赤坎区、遂溪县、徐闻县、麻章区、霞山区、廉江市、雷州市、坡头区、吴川市)

嘉兴市(嘉善县、海盐县、桐乡市、秀洲区、南湖区、平湖市、海宁市)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、尼勒克县、巩留县、特克斯县、昭苏县、新源县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍尔果斯市、伊宁县、奎屯市)

菏泽市(牡丹区、巨野县、曹县、郓城县、东明县、鄄城县、单县、成武县、定陶区)

衡水市(故城县、安平县、饶阳县、景县、阜城县、武强县、深州市、冀州区、武邑县、枣强县、桃城区)

南通市(海门区、通州区、启东市、如皋市、如东县、崇川区、海安市)

商洛市(柞水县、商州区、洛南县、山阳县、镇安县、丹凤县、商南县)

亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)

上海市(金山区、徐汇区、闵行区、普陀区、奉贤区、青浦区、杨浦区、长宁区、宝山区、崇明区、黄浦区、虹口区、嘉定区、浦东新区、静安区、松江区)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、凯里市、麻江县、三穗县、剑河县、丹寨县、天柱县、榕江县、从江县、锦屏县、黄平县、台江县、施秉县、黎平县、镇远县、雷山县)

西藏自治区

滁州市(天长市、来安县、全椒县、定远县、琅琊区、凤阳县、明光市、南谯区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

唐山市(曹妃甸区、开平区、丰南区、滦州市、乐亭县、路北区、路南区、古冶区、迁西县、遵化市、玉田县、迁安市、丰润区、滦南县)

舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)

聊城市(莘县、临清市、阳谷县、东昌府区、茌平区、冠县、东阿县、高唐县)

广西壮族自治区

咸宁市(咸安区、崇阳县、通山县、赤壁市、通城县、嘉鱼县)

河池市(东兰县、南丹县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、凤山县、金城江区、大化瑶族自治县、天峨县)

百色市(德保县、田阳区、田林县、田东县、西林县、靖西市、乐业县、那坡县、平果市、凌云县、右江区、隆林各族自治县)

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仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

郴州市(嘉禾县、宜章县、桂东县、苏仙区、北湖区、安仁县、永兴县、资兴市、临武县、桂阳县、汝城县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、利川市、建始县、咸丰县、鹤峰县、宣恩县、来凤县)

张家口市(蔚县、沽源县、阳原县、张北县、怀来县、下花园区、赤城县、康保县、万全区、怀安县、宣化区、桥东区、桥西区、崇礼区、尚义县、涿鹿县)  七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

济宁市(邹城市、鱼台县、兖州区、汶上县、泗水县、嘉祥县、金乡县、梁山县、微山县、曲阜市、任城区)

锡林郭勒盟(正蓝旗、多伦县、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、二连浩特市、镶黄旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、凉城县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、四子王旗、化德县、兴和县、察哈尔右翼前旗、商都县、集宁区、卓资县)北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)

朝阳市(北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、凌源市、建平县、双塔区)  三明市(三元区、泰宁县、宁化县、大田县、建宁县、明溪县、将乐县、尤溪县、永安市、清流县、沙县区)

蚌埠市(蚌山区、禹会区、五河县、固镇县、淮上区、怀远县、龙子湖区)

临夏回族自治州(临夏市、东乡族自治县、康乐县、广河县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、和政县)

长春市(宽城区、榆树市、德惠市、双阳区、二道区、绿园区、农安县、公主岭市、九台区、南关区、朝阳区)内江市(资中县、隆昌市、市中区、东兴区、威远县)

株洲市(石峰区、荷塘区、炎陵县、芦淞区、渌口区、攸县、天元区、醴陵市、茶陵县)

台州市(椒江区、三门县、温岭市、天台县、临海市、路桥区、仙居县、黄岩区、玉环市)

通辽市(开鲁县、霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区)

文山壮族苗族自治州(文山市、砚山县、富宁县、马关县、麻栗坡县、丘北县、西畴县、广南县)

东莞市

宁夏回族自治区

白山市(抚松县、临江市、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县)

昭通市(镇雄县、威信县、巧家县、绥江县、大关县、彝良县、昭阳区、盐津县、水富市、永善县、鲁甸县)

平顶山市(石龙区、鲁山县、舞钢市、湛河区、卫东区、宝丰县、汝州市、新华区、郏县、叶县)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

来宾市(象州县、忻城县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、玛纳斯县、吉木萨尔县、昌吉市)

曲靖市(马龙区、富源县、沾益区、陆良县、会泽县、宣威市、师宗县、麒麟区、罗平县)

承德市(滦平县、双滦区、承德县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、兴隆县、隆化县、鹰手营子矿区、双桥区、宽城满族自治县)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿城区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！