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汉中市(洋县、镇巴县、西乡县、留坝县、佛坪县、勉县、汉台区、宁强县、南郑区、城固县、略阳县)

衢州市(柯城区、江山市、龙游县、衢江区、开化县、常山县)

岳阳市(平江县、岳阳楼区、临湘市、华容县、云溪区、汨罗市、岳阳县、君山区、湘阴县)

张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)  长治市(上党区、屯留区、沁县、潞城区、壶关县、沁源县、长子县、武乡县、潞州区、平顺县、黎城县、襄垣县)

蚌埠市(禹会区、五河县、龙子湖区、蚌山区、淮上区、固镇县、怀远县)

宁夏回族自治区

双鸭山市(岭东区、四方台区、饶河县、集贤县、尖山区、友谊县、宝山区、宝清县)

柳州市(三江侗族自治县、柳城县、柳南区、融安县、鱼峰区、柳江区、柳北区、城中区、融水苗族自治县、鹿寨县)  黔东南苗族侗族自治州(台江县、岑巩县、从江县、剑河县、三穗县、麻江县、榕江县、丹寨县、锦屏县、雷山县、黄平县、天柱县、施秉县、凯里市、镇远县、黎平县)

塔城地区(塔城市、托里县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、额敏县)

孝感市(应城市、孝南区、孝昌县、云梦县、汉川市、安陆市、大悟县)

南阳市(南召县、桐柏县、邓州市、淅川县、唐河县、内乡县、宛城区、新野县、卧龙区、方城县、镇平县、西峡县、社旗县)

安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县)

菏泽市(定陶区、成武县、郓城县、鄄城县、巨野县、牡丹区、曹县、东明县、单县)

西宁市(城东区、城中区、湟源县、城西区、湟中区、城北区、大通回族土族自治县)

厦门市(集美区、思明区、海沧区、湖里区、同安区、翔安区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、盈江县、梁河县、陇川县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)

吉林市(丰满区、船营区、桦甸市、昌邑区、蛟河市、舒兰市、龙潭区、磐石市、永吉县)

枣庄市(滕州市、台儿庄区、山亭区、市中区、薛城区、峄城区)

儋州市

铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)

济南市(历城区、历下区、钢城区、市中区、平阴县、济阳区、莱芜区、章丘区、槐荫区、长清区、天桥区、商河县)

丹东市(东港市、宽甸满族自治县、振安区、振兴区、凤城市、元宝区)

开封市(龙亭区、顺河回族区、尉氏县、杞县、通许县、禹王台区、兰考县、祥符区、鼓楼区)

银川市(灵武市、西夏区、贺兰县、永宁县、金凤区、兴庆区)

东营市(广饶县、垦利区、河口区、东营区、利津县)

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湘西土家族苗族自治州(保靖县、花垣县、古丈县、龙山县、泸溪县、吉首市、凤凰县、永顺县)

萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、上栗县、莲花县)

白银市(白银区、平川区、会宁县、靖远县、景泰县)

成都市(大邑县、武侯区、蒲江县、青白江区、新津区、龙泉驿区、温江区、新都区、成华区、简阳市、双流区、青羊区、崇州市、锦江区、都江堰市、郫都区、邛崃市、金牛区、彭州市、金堂县)  南宁市(宾阳县、良庆区、上林县、兴宁区、横州市、江南区、隆安县、青秀区、马山县、武鸣区、西乡塘区、邕宁区)

泉州市(南安市、金门县、晋江市、永春县、泉港区、鲤城区、洛江区、惠安县、丰泽区、石狮市、德化县、安溪县)

赣州市(龙南市、石城县、瑞金市、宁都县、全南县、定南县、章贡区、南康区、信丰县、安远县、兴国县、于都县、会昌县、大余县、赣县区、上犹县、寻乌县、崇义县)

衡水市(阜城县、深州市、武强县、故城县、景县、饶阳县、冀州区、安平县、武邑县、枣强县、桃城区)延边朝鲜族自治州(龙井市、安图县、和龙市、图们市、汪清县、延吉市、珲春市、敦化市)

哈尔滨市(尚志市、双城区、五常市、延寿县、巴彦县、松北区、南岗区、依兰县、通河县、平房区、木兰县、呼兰区、香坊区、方正县、阿城区、道里区、道外区、宾县)  三明市(泰宁县、永安市、沙县区、建宁县、三元区、明溪县、宁化县、将乐县、尤溪县、清流县、大田县)

本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、溪湖区、平山区、本溪满族自治县、明山区)

黑河市(北安市、爱辉区、五大连池市、逊克县、嫩江市、孙吴县)

毕节市(赫章县、黔西市、织金县、金沙县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、纳雍县)商洛市(镇安县、商南县、柞水县、洛南县、山阳县、丹凤县、商州区)

常德市(石门县、汉寿县、津市市、武陵区、安乡县、澧县、临澧县、鼎城区、桃源县)

昌都市(贡觉县、江达县、丁青县、左贡县、八宿县、察雅县、边坝县、芒康县、洛隆县、卡若区、类乌齐县)

重庆市(南岸区、北碚区、大渡口区、武隆区、九龙坡区、梁平区、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、云阳县、黔江区、巴南区、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、丰都县、合川区、开州区、长寿区、大足区、江津区、铜梁区、綦江区、潼南区、城口县、垫江县、彭水苗族土家族自治县、江北区、万州区、沙坪坝区、奉节县、渝中区、荣昌区、南川区、永川区、渝北区、涪陵区、忠县、巫山县)

伊春市(铁力市、伊美区、友好区、嘉荫县、乌翠区、南岔县、金林区、大箐山县、汤旺县、丰林县)

晋城市(陵川县、沁水县、阳城县、高平市、城区、泽州县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

南昌市(新建区、东湖区、南昌县、青云谱区、青山湖区、进贤县、安义县、红谷滩区、西湖区)

济源市

池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

澳门特别行政区

深圳市(龙岗区、坪山区、盐田区、龙华区、宝安区、南山区、福田区、罗湖区、光明区)

三沙市(西沙区、南沙区)

巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗)

上海市(黄浦区、静安区、徐汇区、长宁区、嘉定区、闵行区、杨浦区、宝山区、松江区、金山区、奉贤区、普陀区、崇明区、浦东新区、青浦区、虹口区)

扬州市(高邮市、广陵区、仪征市、宝应县、邗江区、江都区)

乌鲁木齐市(米东区、天山区、达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、水磨沟区、头屯河区、新市区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。