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泰州市(高港区、靖江市、海陵区、兴化市、泰兴市、姜堰区)

运城市(稷山县、闻喜县、临猗县、平陆县、永济市、河津市、夏县、绛县、垣曲县、芮城县、盐湖区、新绛县、万荣县)

南充市(西充县、营山县、南部县、顺庆区、高坪区、蓬安县、阆中市、嘉陵区、仪陇县)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)  岳阳市(君山区、平江县、华容县、汨罗市、岳阳楼区、临湘市、岳阳县、云溪区、湘阴县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

秦皇岛市(抚宁区、山海关区、北戴河区、海港区、卢龙县、青龙满族自治县、昌黎县)

遂宁市(安居区、射洪市、大英县、蓬溪县、船山区)

宁波市(象山县、余姚市、江北区、慈溪市、奉化区、海曙区、北仑区、宁海县、鄞州区、镇海区)  贺州市(富川瑶族自治县、八步区、钟山县、平桂区、昭平县)

焦作市(马村区、博爱县、孟州市、温县、沁阳市、武陟县、山阳区、中站区、解放区、修武县)

梧州市(苍梧县、长洲区、万秀区、岑溪市、龙圩区、藤县、蒙山县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县)

湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘乡市、湘潭县)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市、乌苏市、裕民县、沙湾市、额敏县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

通辽市(奈曼旗、科尔沁区、霍林郭勒市、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、满洲里市、鄂温克族自治旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、牙克石市、根河市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗)

乌鲁木齐市(米东区、天山区、达坂城区、头屯河区、新市区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、水磨沟区)

青岛市(即墨区、李沧区、市北区、崂山区、市南区、莱西市、平度市、胶州市、黄岛区、城阳区)

中山市

宁德市(周宁县、蕉城区、霞浦县、福鼎市、寿宁县、古田县、福安市、屏南县、柘荣县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、陇川县、芒市、瑞丽市)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)

鸡西市(梨树区、恒山区、鸡东县、城子河区、虎林市、麻山区、鸡冠区、滴道区、密山市)

长沙市(望城区、岳麓区、宁乡市、开福区、长沙县、浏阳市、天心区、雨花区、芙蓉区)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

锦州市(凌河区、义县、古塔区、凌海市、黑山县、太和区、北镇市)

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临汾市(安泽县、翼城县、曲沃县、汾西县、浮山县、襄汾县、尧都区、吉县、乡宁县、蒲县、古县、隰县、侯马市、大宁县、永和县、霍州市、洪洞县)

河池市(环江毛南族自治县、金城江区、南丹县、巴马瑶族自治县、凤山县、宜州区、大化瑶族自治县、天峨县、东兰县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县)

大庆市(让胡路区、龙凤区、肇州县、萨尔图区、肇源县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、大同区)

汕头市(龙湖区、南澳县、澄海区、潮阳区、金平区、濠江区、潮南区)  苏州市(相城区、张家港市、姑苏区、常熟市、昆山市、虎丘区、吴中区、太仓市、吴江区)

湖州市(长兴县、德清县、安吉县、吴兴区、南浔区)

晋中市(榆社县、左权县、寿阳县、昔阳县、榆次区、灵石县、平遥县、太谷区、和顺县、祁县、介休市)

沧州市(沧县、任丘市、东光县、盐山县、泊头市、青县、河间市、运河区、海兴县、南皮县、新华区、献县、吴桥县、肃宁县、黄骅市、孟村回族自治县)昭通市(永善县、镇雄县、彝良县、水富市、绥江县、威信县、昭阳区、大关县、巧家县、鲁甸县、盐津县)

凉山彝族自治州(雷波县、冕宁县、普格县、昭觉县、木里藏族自治县、金阳县、甘洛县、会理市、盐源县、德昌县、美姑县、越西县、宁南县、喜德县、会东县、西昌市、布拖县)  阿勒泰地区(富蕴县、福海县、青河县、吉木乃县、哈巴河县、阿勒泰市、布尔津县)

承德市(围场满族蒙古族自治县、双滦区、鹰手营子矿区、兴隆县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、双桥区、滦平县、隆化县、平泉市、承德县)

赣州市(安远县、南康区、宁都县、全南县、赣县区、章贡区、瑞金市、信丰县、龙南市、石城县、大余县、定南县、上犹县、兴国县、于都县、崇义县、会昌县、寻乌县)

阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

蚌埠市(怀远县、淮上区、禹会区、固镇县、龙子湖区、蚌山区、五河县)

咸宁市(咸安区、赤壁市、通山县、崇阳县、嘉鱼县、通城县)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、民乐县、临泽县、山丹县)

三沙市(南沙区、西沙区)

玉林市(福绵区、陆川县、兴业县、玉州区、容县、博白县、北流市)

西藏自治区

德阳市(绵竹市、旌阳区、什邡市、中江县、罗江区、广汉市)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

梅州市(梅县区、五华县、兴宁市、梅江区、蕉岭县、丰顺县、大埔县、平远县)

张家口市(宣化区、下花园区、怀安县、涿鹿县、怀来县、崇礼区、桥西区、阳原县、张北县、尚义县、万全区、康保县、赤城县、沽源县、桥东区、蔚县)

牡丹江市(林口县、绥芬河市、爱民区、西安区、东安区、宁安市、穆棱市、海林市、东宁市、阳明区)

锡林郭勒盟(镶黄旗、多伦县、正蓝旗、苏尼特左旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、正镶白旗、锡林浩特市)

临沂市(临沭县、兰陵县、郯城县、罗庄区、河东区、兰山区、沂南县、费县、莒南县、蒙阴县、平邑县、沂水县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、若羌县、和硕县、库尔勒市、和静县、轮台县、焉耆回族自治县、且末县、博湖县)

张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)

郴州市(桂东县、安仁县、资兴市、临武县、永兴县、桂阳县、北湖区、嘉禾县、苏仙区、汝城县、宜章县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。