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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)

新乡市(凤泉区、卫辉市、新乡县、长垣市、辉县市、获嘉县、原阳县、延津县、红旗区、卫滨区、封丘县、牧野区)

宜春市(万载县、铜鼓县、上高县、奉新县、高安市、袁州区、丰城市、樟树市、宜丰县、靖安县)

广西壮族自治区  甘南藏族自治州(临潭县、夏河县、碌曲县、舟曲县、玛曲县、卓尼县、合作市、迭部县)

汕头市(南澳县、龙湖区、金平区、濠江区、潮阳区、潮南区、澄海区)

通辽市(霍林郭勒市、库伦旗、开鲁县、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗)

保定市(涞水县、高碑店市、雄县、满城区、安新县、清苑区、望都县、易县、阜平县、唐县、容城县、博野县、涿州市、曲阳县、定州市、定兴县、顺平县、莲池区、高阳县、徐水区、蠡县、竞秀区、涞源县、安国市)

莆田市(秀屿区、仙游县、城厢区、荔城区、涵江区)  大理白族自治州(宾川县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、弥渡县、祥云县、永平县、洱源县、大理市、剑川县、漾濞彝族自治县、云龙县、南涧彝族自治县)

玉林市(福绵区、北流市、博白县、陆川县、容县、玉州区、兴业县)

济源市

湘西土家族苗族自治州(龙山县、花垣县、吉首市、永顺县、保靖县、泸溪县、凤凰县、古丈县)

兰州市(榆中县、城关区、西固区、皋兰县、永登县、安宁区、红古区、七里河区)

定西市(临洮县、岷县、陇西县、漳县、安定区、渭源县、通渭县)

铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)

长春市(双阳区、农安县、九台区、德惠市、公主岭市、宽城区、南关区、朝阳区、绿园区、二道区、榆树市)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

平顶山市(湛河区、石龙区、舞钢市、宝丰县、卫东区、郏县、新华区、汝州市、鲁山县、叶县)

三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)

晋中市(榆社县、左权县、祁县、寿阳县、昔阳县、介休市、灵石县、太谷区、平遥县、榆次区、和顺县)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县)

九江市(浔阳区、湖口县、濂溪区、武宁县、修水县、都昌县、瑞昌市、庐山市、柴桑区、共青城市、彭泽县、永修县、德安县)

南通市(启东市、如皋市、海安市、如东县、崇川区、通州区、海门区)

黑河市(五大连池市、北安市、孙吴县、逊克县、爱辉区、嫩江市)

景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)

淮安市(淮阴区、盱眙县、洪泽区、金湖县、涟水县、淮安区、清江浦区)

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朔州市(山阴县、平鲁区、应县、右玉县、朔城区、怀仁市)

延边朝鲜族自治州(安图县、和龙市、汪清县、延吉市、图们市、珲春市、敦化市、龙井市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)

滁州市(来安县、南谯区、定远县、凤阳县、琅琊区、全椒县、明光市、天长市)  双鸭山市(饶河县、宝清县、宝山区、友谊县、尖山区、岭东区、集贤县、四方台区)

北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)

鹤壁市(山城区、鹤山区、淇滨区、淇县、浚县)

三明市(泰宁县、宁化县、沙县区、大田县、清流县、建宁县、尤溪县、三元区、将乐县、明溪县、永安市)防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)

广安市(岳池县、邻水县、武胜县、华蓥市、广安区、前锋区)  聊城市(东阿县、阳谷县、高唐县、冠县、莘县、临清市、东昌府区、茌平区)

深圳市(南山区、宝安区、龙岗区、光明区、罗湖区、龙华区、盐田区、坪山区、福田区)

运城市(河津市、新绛县、稷山县、万荣县、垣曲县、芮城县、平陆县、闻喜县、绛县、夏县、临猗县、永济市、盐湖区)

山南市(加查县、浪卡子县、桑日县、措美县、洛扎县、贡嘎县、隆子县、扎囊县、琼结县、错那市、乃东区、曲松县)萍乡市(芦溪县、上栗县、安源区、湘东区、莲花县)

自贡市(自流井区、富顺县、荣县、大安区、沿滩区、贡井区)

绍兴市(诸暨市、新昌县、越城区、上虞区、嵊州市、柯桥区)

扬州市(宝应县、高邮市、仪征市、江都区、邗江区、广陵区)

广元市(朝天区、青川县、旺苍县、剑阁县、利州区、昭化区、苍溪县)

玉溪市(澄江市、易门县、峨山彝族自治县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、江川区、通海县、新平彝族傣族自治县)

拉萨市(城关区、堆龙德庆区、林周县、达孜区、墨竹工卡县、尼木县、曲水县、当雄县)

福州市(连江县、仓山区、鼓楼区、罗源县、马尾区、福清市、闽清县、长乐区、永泰县、晋安区、台江区、闽侯县、平潭县)

娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、新化县、冷水江市)

揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、惠来县、普宁市)

韶关市(乐昌市、仁化县、南雄市、始兴县、新丰县、翁源县、浈江区、曲江区、乳源瑶族自治县、武江区)

天津市(河西区、河北区、滨海新区、和平区、宝坻区、东丽区、红桥区、西青区、宁河区、南开区、武清区、津南区、河东区、北辰区、蓟州区、静海区)

张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县、高台县、临泽县、甘州区)

葫芦岛市(连山区、绥中县、龙港区、南票区、建昌县、兴城市)

常德市(临澧县、安乡县、石门县、澧县、桃源县、武陵区、津市市、鼎城区、汉寿县)

温州市(龙湾区、瓯海区、龙港市、瑞安市、洞头区、鹿城区、苍南县、泰顺县、平阳县、乐清市、永嘉县、文成县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、临河区、乌拉特中旗、五原县、磴口县、杭锦后旗、乌拉特后旗)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。