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全国服务区域：
益阳市(赫山区、资阳区、南县、安化县、桃江县、沅江市)
林芝市(巴宜区、工布江达县、波密县、米林市、察隅县、朗县、墨脱县)
湛江市(霞山区、廉江市、遂溪县、麻章区、吴川市、雷州市、徐闻县、坡头区、赤坎区)
和田地区(和田市、和田县、于田县、民丰县、策勒县、墨玉县、皮山县、洛浦县)
许昌市(长葛市、鄢陵县、襄城县、魏都区、禹州市、建安区)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)
廊坊市(文安县、大厂回族自治县、霸州市、固安县、永清县、安次区、广阳区、三河市、大城县、香河县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、龙山县、吉首市、花垣县、保靖县、永顺县、泸溪县、凤凰县)
嘉峪关市
晋城市(陵川县、沁水县、高平市、城区、泽州县、阳城县)
西宁市(大通回族土族自治县、湟源县、城东区、城中区、城北区、湟中区、城西区)
贵阳市(息烽县、清镇市、修文县、花溪区、云岩区、南明区、开阳县、乌当区、观山湖区、白云区)
凉山彝族自治州(德昌县、会东县、昭觉县、木里藏族自治县、金阳县、西昌市、宁南县、普格县、盐源县、甘洛县、越西县、会理市、布拖县、冕宁县、美姑县、喜德县、雷波县)
吉林市(丰满区、永吉县、船营区、桦甸市、磐石市、昌邑区、龙潭区、蛟河市、舒兰市)
清远市(清新区、连山壮族瑶族自治县、英德市、佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、清城区、连州市)
黑河市(爱辉区、五大连池市、逊克县、嫩江市、北安市、孙吴县)
榆林市(定边县、米脂县、靖边县、府谷县、吴堡县、清涧县、神木市、佳县、绥德县、横山区、榆阳区、子洲县)
宁夏回族自治区
焦作市(山阳区、沁阳市、马村区、温县、博爱县、武陟县、解放区、中站区、修武县、孟州市)
贵港市(港北区、平南县、港南区、桂平市、覃塘区)
宣城市(宣州区、泾县、旌德县、广德市、绩溪县、宁国市、郎溪县)
朝阳市(朝阳县、北票市、建平县、凌源市、双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
香港特别行政区
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
曲靖市(罗平县、沾益区、陆良县、麒麟区、宣威市、师宗县、马龙区、会泽县、富源县)
马鞍山市(和县、花山区、博望区、含山县、当涂县、雨山区)
安阳市(汤阴县、北关区、内黄县、滑县、龙安区、林州市、文峰区、安阳县、殷都区)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
抚顺市(抚顺县、东洲区、新抚区、望花区、顺城区、清原满族自治县、新宾满族自治县)
呼和浩特市(武川县、土默特左旗、和林格尔县、新城区、赛罕区、托克托县、回民区、清水河县、玉泉区)
阿里地区(日土县、革吉县、札达县、改则县、措勤县、普兰县、噶尔县)
甘南藏族自治州(合作市、迭部县、舟曲县、碌曲县、临潭县、玛曲县、卓尼县、夏河县)
本溪市(本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、平山区)
铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)
滁州市(南谯区、来安县、全椒县、定远县、琅琊区、明光市、天长市、凤阳县)
芜湖市(弋江区、南陵县、镜湖区、无为市、繁昌区、湾沚区、鸠江区)
永州市(东安县、江华瑶族自治县、双牌县、祁阳市、江永县、道县、宁远县、蓝山县、零陵区、冷水滩区、新田县)
七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、古城区)
宜宾市(江安县、翠屏区、兴文县、南溪区、屏山县、长宁县、叙州区、筠连县、高县、珙县)
延边朝鲜族自治州(和龙市、延吉市、珲春市、敦化市、安图县、图们市、汪清县、龙井市)
日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
桂林市(秀峰区、临桂区、灌阳县、恭城瑶族自治县、全州县、阳朔县、象山区、叠彩区、七星区、平乐县、永福县、资源县、龙胜各族自治县、兴安县、雁山区、荔浦市、灵川县)
内江市(市中区、威远县、隆昌市、东兴区、资中县)
宝鸡市(渭滨区、千阳县、扶风县、金台区、眉县、凤翔区、太白县、岐山县、凤县、麟游县、陇县、陈仓区)
金昌市(金川区、永昌县)
六安市(霍山县、裕安区、金寨县、舒城县、叶集区、霍邱县、金安区)
松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、宁江区)
淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)
怀化市(沅陵县、麻阳苗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、鹤城区、溆浦县、通道侗族自治县、中方县、会同县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、望谟县、兴仁市、晴隆县、普安县、兴义市、安龙县、贞丰县)
莆田市(秀屿区、荔城区、涵江区、城厢区、仙游县)
黄冈市(黄州区、武穴市、英山县、团风县、浠水县、麻城市、蕲春县、红安县、罗田县、黄梅县)
鸡西市(麻山区、恒山区、滴道区、梨树区、虎林市、密山市、城子河区、鸡东县、鸡冠区)
雅安市(雨城区、荥经县、汉源县、宝兴县、名山区、天全县、石棉县、芦山县)
揭阳市(揭西县、普宁市、榕城区、揭东区、惠来县)
海南藏族自治州(贵南县、同德县、共和县、贵德县、兴海县)
阳泉市(盂县、郊区、矿区、平定县、城区)
遂宁市(安居区、射洪市、大英县、蓬溪县、船山区)
海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、织金县、赫章县、黔西市、金沙县、纳雍县、七星关区、大方县)
漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区)
阿克苏地区(阿克苏市、拜城县、乌什县、柯坪县、新和县、阿瓦提县、库车市、沙雅县、温宿县)
乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、乌鲁木齐县、新市区、沙依巴克区、水磨沟区、米东区、天山区)
武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)
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鞍山市(铁东区、千山区、立山区、铁西区、海城市、岫岩满族自治县、台安县)
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南充市(嘉陵区、南部县、高坪区、阆中市、仪陇县、营山县、顺庆区、西充县、蓬安县)
宜昌市(西陵区、猇亭区、五峰土家族自治县、点军区、宜都市、夷陵区、当阳市、长阳土家族自治县、秭归县、枝江市、兴山县、远安县、伍家岗区)
忻州市(宁武县、神池县、代县、保德县、河曲县、五台县、静乐县、岢岚县、忻府区、五寨县、定襄县、繁峙县、偏关县、原平市)
北京市(昌平区、丰台区、顺义区、海淀区、西城区、通州区、房山区、延庆区、朝阳区、怀柔区、门头沟区、大兴区、石景山区、密云区、东城区、平谷区)
黄山市(休宁县、黄山区、祁门县、徽州区、屯溪区、黟县、歙县)
绵阳市(梓潼县、平武县、盐亭县、三台县、涪城区、游仙区、安州区、北川羌族自治县、江油市)
原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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