和少妇邻居做爰5：谁将引领未来潮流？一场文化盛宴即将开启！
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贵阳市(观山湖区、乌当区、白云区、花溪区、清镇市、南明区、修文县、息烽县、云岩区、开阳县)
佳木斯市(前进区、东风区、向阳区、同江市、桦南县、郊区、抚远市、桦川县、汤原县、富锦市)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、阜康市、吉木萨尔县、奇台县、呼图壁县、昌吉市)
延安市(子长市、志丹县、吴起县、甘泉县、黄龙县、洛川县、延长县、宜川县、黄陵县、富县、安塞区、延川县、宝塔区)
海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、共和县、贵德县)
鹤壁市(山城区、淇滨区、浚县、鹤山区、淇县)
咸宁市(嘉鱼县、咸安区、赤壁市、通城县、崇阳县、通山县)
铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)
滨州市(博兴县、惠民县、阳信县、无棣县、滨城区、邹平市、沾化区)
镇江市(润州区、丹徒区、扬中市、句容市、丹阳市、京口区)
崇左市(凭祥市、扶绥县、龙州县、大新县、天等县、江州区、宁明县)
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金昌市(金川区、永昌县)
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阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、金川县、小金县、松潘县、茂县、黑水县、汶川县、红原县、若尔盖县、理县、阿坝县、九寨沟县、壤塘县)
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西藏自治区
呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、海拉尔区、满洲里市、根河市、牙克石市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、阿荣旗)
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韶关市(仁化县、浈江区、乐昌市、始兴县、南雄市、新丰县、曲江区、武江区、翁源县、乳源瑶族自治县)
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北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)
中山市
南阳市(内乡县、镇平县、卧龙区、宛城区、南召县、邓州市、桐柏县、西峡县、淅川县、方城县、新野县、社旗县、唐河县)
吉林市(蛟河市、昌邑区、舒兰市、永吉县、磐石市、桦甸市、船营区、龙潭区、丰满区)
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海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
濮阳市(范县、南乐县、濮阳县、华龙区、台前县、清丰县)
阿勒泰地区(青河县、布尔津县、哈巴河县、阿勒泰市、福海县、富蕴县、吉木乃县)
苏州市(张家港市、姑苏区、虎丘区、吴江区、常熟市、昆山市、吴中区、太仓市、相城区)
襄阳市(老河口市、枣阳市、樊城区、谷城县、宜城市、襄城区、保康县、襄州区、南漳县)
池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)
达州市(渠县、开江县、通川区、大竹县、达川区、万源市、宣汉县)
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南昌市(红谷滩区、青云谱区、安义县、东湖区、南昌县、西湖区、新建区、进贤县、青山湖区)
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晋中市(寿阳县、平遥县、榆社县、灵石县、左权县、和顺县、太谷区、祁县、介休市、昔阳县、榆次区)
荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市)
儋州市
来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
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