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厦门市(海沧区、集美区、湖里区、同安区、思明区、翔安区)
泉州市(洛江区、南安市、金门县、泉港区、鲤城区、石狮市、晋江市、安溪县、惠安县、永春县、德化县、丰泽区)
贵港市(港北区、港南区、平南县、覃塘区、桂平市)
安庆市(潜山市、宜秀区、望江县、太湖县、岳西县、桐城市、怀宁县、宿松县、迎江区、大观区)
七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
镇江市(京口区、句容市、丹徒区、润州区、丹阳市、扬中市)
海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区)
常州市(钟楼区、新北区、金坛区、天宁区、溧阳市、武进区)
聊城市(东昌府区、茌平区、冠县、东阿县、阳谷县、莘县、高唐县、临清市)
防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)
昌都市(察雅县、边坝县、左贡县、芒康县、江达县、贡觉县、丁青县、八宿县、洛隆县、类乌齐县、卡若区)
韶关市(武江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、始兴县、仁化县、南雄市、曲江区、浈江区、翁源县、新丰县)
宁波市(余姚市、宁海县、北仑区、镇海区、象山县、鄞州区、奉化区、江北区、海曙区、慈溪市)
山南市(措美县、琼结县、贡嘎县、加查县、浪卡子县、扎囊县、错那市、洛扎县、曲松县、桑日县、隆子县、乃东区)
安康市(宁陕县、岚皋县、白河县、镇坪县、汉滨区、紫阳县、石泉县、平利县、汉阴县、旬阳市)
马鞍山市(和县、花山区、博望区、含山县、雨山区、当涂县)
承德市(平泉市、滦平县、双滦区、隆化县、双桥区、承德县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、兴隆县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
宁夏回族自治区
商洛市(山阳县、镇安县、商南县、柞水县、洛南县、丹凤县、商州区)
焦作市(修武县、中站区、温县、解放区、马村区、武陟县、博爱县、孟州市、山阳区、沁阳市)
香港特别行政区
乌鲁木齐市(米东区、沙依巴克区、新市区、达坂城区、天山区、乌鲁木齐县、头屯河区、水磨沟区)
松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、长岭县)
宣城市(旌德县、宣州区、泾县、绩溪县、宁国市、郎溪县、广德市)
白山市(抚松县、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区)
那曲市(色尼区、聂荣县、索县、巴青县、嘉黎县、申扎县、班戈县、安多县、尼玛县、双湖县、比如县)
景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁东区、梨树县、铁西区)
泸州市(江阳区、泸县、合江县、龙马潭区、纳溪区、叙永县、古蔺县)
德阳市(广汉市、什邡市、绵竹市、中江县、罗江区、旌阳区)
德州市(德城区、宁津县、临邑县、武城县、平原县、夏津县、齐河县、乐陵市、禹城市、陵城区、庆云县)
营口市(站前区、西市区、老边区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市)
林芝市(察隅县、巴宜区、波密县、米林市、工布江达县、墨脱县、朗县)
兴安盟(突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)
内蒙古自治区
拉萨市(墨竹工卡县、尼木县、堆龙德庆区、城关区、林周县、曲水县、达孜区、当雄县)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、三都水族自治县、长顺县、罗甸县、龙里县、惠水县、独山县、贵定县、平塘县、福泉市、瓮安县、荔波县)
十堰市(茅箭区、竹山县、郧西县、郧阳区、丹江口市、张湾区、房县、竹溪县)
汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
塔城地区(额敏县、托里县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、裕民县、塔城市)
贺州市(富川瑶族自治县、八步区、平桂区、昭平县、钟山县)
乐山市(夹江县、五通桥区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、金口河区、沐川县、犍为县、峨眉山市、沙湾区、井研县、市中区)
永州市(新田县、江永县、零陵区、蓝山县、祁阳市、宁远县、东安县、道县、冷水滩区、江华瑶族自治县、双牌县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
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遵义市(湄潭县、红花岗区、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、凤冈县、正安县、习水县、绥阳县、赤水市、余庆县、播州区、仁怀市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)
黄冈市(黄州区、英山县、蕲春县、武穴市、麻城市、罗田县、红安县、黄梅县、浠水县、团风县)
石家庄市(灵寿县、深泽县、行唐县、赞皇县、井陉矿区、元氏县、高邑县、平山县、辛集市、井陉县、鹿泉区、栾城区、正定县、晋州市、新乐市、裕华区、藁城区、赵县、长安区、桥西区、无极县、新华区)
菏泽市(牡丹区、东明县、巨野县、郓城县、成武县、鄄城县、曹县、单县、定陶区)
抚顺市(新抚区、清原满族自治县、望花区、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区)
平顶山市(郏县、叶县、汝州市、湛河区、新华区、舞钢市、卫东区、石龙区、宝丰县、鲁山县)
恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、来凤县、咸丰县、巴东县、宣恩县、恩施市、利川市)
大同市(灵丘县、天镇县、新荣区、云州区、左云县、广灵县、阳高县、浑源县、云冈区、平城区)
铁岭市(昌图县、银州区、清河区、铁岭县、调兵山市、西丰县、开原市)
酒泉市(敦煌市、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、瓜州县、金塔县、肃北蒙古族自治县)
龙岩市(长汀县、新罗区、永定区、连城县、武平县、上杭县、漳平市)
临沧市(云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县)
海南藏族自治州(兴海县、贵德县、共和县、同德县、贵南县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、霍城县、新源县、伊宁县、特克斯县、昭苏县、伊宁市、尼勒克县、奎屯市、巩留县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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