第一章 初尝禁果：带你领略不一样的幽默世界

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安康市(宁陕县、白河县、镇坪县、平利县、汉滨区、石泉县、岚皋县、旬阳市、汉阴县、紫阳县)

那曲市(比如县、申扎县、双湖县、巴青县、索县、尼玛县、色尼区、嘉黎县、班戈县、聂荣县、安多县)

宁夏回族自治区

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)  海东市(平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)

韶关市(翁源县、武江区、浈江区、乐昌市、南雄市、仁化县、曲江区、乳源瑶族自治县、新丰县、始兴县)

株洲市(天元区、芦淞区、荷塘区、茶陵县、炎陵县、攸县、醴陵市、渌口区、石峰区)

银川市(兴庆区、灵武市、贺兰县、金凤区、永宁县、西夏区)吴忠市(红寺堡区、利通区、盐池县、同心县、青铜峡市)

泰安市(岱岳区、新泰市、宁阳县、肥城市、东平县、泰山区)  泉州市(南安市、德化县、泉港区、丰泽区、晋江市、石狮市、永春县、惠安县、洛江区、鲤城区、金门县、安溪县)

淮安市(金湖县、清江浦区、盱眙县、淮阴区、淮安区、涟水县、洪泽区)

大同市(平城区、新荣区、灵丘县、左云县、广灵县、浑源县、云州区、天镇县、阳高县、云冈区)

娄底市(冷水江市、新化县、双峰县、涟源市、娄星区)

忻州市(五台县、神池县、河曲县、保德县、忻府区、繁峙县、静乐县、定襄县、代县、偏关县、岢岚县、五寨县、原平市、宁武县)

阳泉市(盂县、矿区、平定县、城区、郊区)

深圳市(龙岗区、罗湖区、南山区、宝安区、光明区、龙华区、坪山区、福田区、盐田区)

庆阳市(镇原县、合水县、庆城县、宁县、西峰区、华池县、正宁县、环县)

湛江市(徐闻县、廉江市、麻章区、赤坎区、雷州市、吴川市、遂溪县、坡头区、霞山区)

宜昌市(五峰土家族自治县、远安县、兴山县、伍家岗区、当阳市、秭归县、宜都市、猇亭区、夷陵区、长阳土家族自治县、枝江市、西陵区、点军区)

沈阳市(浑南区、和平区、沈河区、铁西区、皇姑区、大东区、法库县、新民市、于洪区、沈北新区、苏家屯区、康平县、辽中区)

澳门特别行政区

安阳市(林州市、殷都区、安阳县、内黄县、滑县、龙安区、文峰区、北关区、汤阴县)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)

和田地区(策勒县、洛浦县、民丰县、墨玉县、和田市、于田县、和田县、皮山县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

白银市(景泰县、靖远县、白银区、会宁县、平川区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

文山壮族苗族自治州(广南县、丘北县、麻栗坡县、富宁县、西畴县、马关县、文山市、砚山县)

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阜阳市(阜南县、颍东区、颍上县、太和县、界首市、临泉县、颍泉区、颍州区)

百色市(凌云县、那坡县、靖西市、乐业县、右江区、田林县、西林县、隆林各族自治县、平果市、田东县、田阳区、德保县)

秦皇岛市(海港区、卢龙县、抚宁区、青龙满族自治县、山海关区、昌黎县、北戴河区)

包头市(九原区、白云鄂博矿区、青山区、土默特右旗、石拐区、昆都仑区、固阳县、东河区、达尔罕茂明安联合旗)  南宁市(兴宁区、武鸣区、西乡塘区、隆安县、江南区、良庆区、宾阳县、上林县、青秀区、横州市、邕宁区、马山县)

金华市(金东区、永康市、婺城区、兰溪市、磐安县、义乌市、东阳市、浦江县、武义县)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、定安县、临高县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、东方市、屯昌县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、文昌市、琼海市、乐东黎族自治县)

三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)九江市(德安县、共青城市、修水县、彭泽县、武宁县、濂溪区、湖口县、永修县、柴桑区、浔阳区、都昌县、庐山市、瑞昌市)

焦作市(孟州市、博爱县、温县、沁阳市、武陟县、中站区、解放区、马村区、山阳区、修武县)  湘西土家族苗族自治州(花垣县、永顺县、泸溪县、凤凰县、吉首市、龙山县、保靖县、古丈县)

六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)

西安市(未央区、灞桥区、长安区、新城区、临潼区、鄠邑区、雁塔区、莲湖区、蓝田县、周至县、高陵区、阎良区、碑林区)

哈尔滨市(尚志市、双城区、道里区、宾县、南岗区、方正县、道外区、松北区、阿城区、香坊区、通河县、木兰县、五常市、平房区、延寿县、依兰县、巴彦县、呼兰区)阿克苏地区(库车市、阿克苏市、拜城县、温宿县、新和县、柯坪县、阿瓦提县、沙雅县、乌什县)

保山市(昌宁县、隆阳区、腾冲市、龙陵县、施甸县)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、额尔古纳市、牙克石市、根河市)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

上饶市(横峰县、万年县、玉山县、弋阳县、婺源县、广丰区、广信区、铅山县、德兴市、信州区、余干县、鄱阳县)

贵港市(平南县、桂平市、覃塘区、港北区、港南区)

龙岩市(新罗区、武平县、长汀县、永定区、上杭县、漳平市、连城县)

洛阳市(涧西区、汝阳县、瀍河回族区、偃师区、孟津区、新安县、栾川县、洛宁县、洛龙区、西工区、宜阳县、老城区、伊川县、嵩县)

定西市(陇西县、岷县、安定区、临洮县、漳县、渭源县、通渭县)

合肥市(庐江县、长丰县、包河区、蜀山区、瑶海区、肥西县、肥东县、庐阳区、巢湖市)

德阳市(广汉市、罗江区、绵竹市、旌阳区、什邡市、中江县)

阿里地区(改则县、普兰县、措勤县、革吉县、日土县、札达县、噶尔县)

威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

惠州市(惠阳区、博罗县、惠东县、惠城区、龙门县)

营口市(大石桥市、老边区、站前区、盖州市、鲅鱼圈区、西市区)

内蒙古自治区

六安市(裕安区、金寨县、舒城县、霍邱县、金安区、霍山县、叶集区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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