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平凉市(庄浪县、华亭市、灵台县、崇信县、崆峒区、泾川县、静宁县)

常州市(金坛区、武进区、钟楼区、溧阳市、天宁区、新北区)

驻马店市(平舆县、确山县、驿城区、汝南县、泌阳县、遂平县、新蔡县、正阳县、西平县、上蔡县)

青岛市(崂山区、平度市、城阳区、市南区、莱西市、即墨区、市北区、胶州市、李沧区、黄岛区)  佛山市(高明区、禅城区、三水区、南海区、顺德区)

临沂市(河东区、费县、莒南县、兰陵县、罗庄区、兰山区、平邑县、临沭县、蒙阴县、沂南县、沂水县、郯城县)

朝阳市(双塔区、龙城区、建平县、北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市)

忻州市(定襄县、五台县、忻府区、静乐县、宁武县、原平市、河曲县、偏关县、五寨县、岢岚县、保德县、繁峙县、神池县、代县)

阿里地区(措勤县、札达县、噶尔县、改则县、普兰县、革吉县、日土县)  延安市(甘泉县、安塞区、吴起县、延川县、宜川县、富县、子长市、延长县、黄龙县、洛川县、宝塔区、黄陵县、志丹县)

台州市(天台县、温岭市、路桥区、三门县、椒江区、玉环市、仙居县、临海市、黄岩区)

淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)

景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)

平顶山市(石龙区、宝丰县、叶县、卫东区、汝州市、舞钢市、鲁山县、湛河区、新华区、郏县)

内江市(东兴区、市中区、隆昌市、威远县、资中县)

柳州市(柳南区、融安县、城中区、柳北区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鱼峰区、鹿寨县、柳江区、柳城县)

拉萨市(当雄县、林周县、曲水县、尼木县、城关区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、达孜区)

铁岭市(调兵山市、西丰县、清河区、开原市、昌图县、银州区、铁岭县)

遵义市(习水县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、仁怀市、凤冈县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、余庆县、正安县、湄潭县、桐梓县、赤水市)

河池市(凤山县、都安瑶族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、东兰县、天峨县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、宜州区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

石家庄市(新华区、高邑县、元氏县、辛集市、井陉矿区、赞皇县、新乐市、裕华区、正定县、晋州市、赵县、藁城区、栾城区、深泽县、鹿泉区、长安区、行唐县、桥西区、平山县、无极县、灵寿县、井陉县)

三明市(宁化县、三元区、大田县、将乐县、沙县区、泰宁县、建宁县、永安市、明溪县、清流县、尤溪县)

安康市(岚皋县、汉滨区、紫阳县、平利县、宁陕县、汉阴县、镇坪县、旬阳市、石泉县、白河县)

大同市(云冈区、左云县、灵丘县、云州区、天镇县、新荣区、阳高县、广灵县、平城区、浑源县)

龙岩市(漳平市、永定区、新罗区、连城县、长汀县、武平县、上杭县)

威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市、乌苏市、塔城市、裕民县、托里县)

滁州市(定远县、明光市、琅琊区、凤阳县、天长市、南谯区、来安县、全椒县)

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海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

广州市(荔湾区、番禺区、从化区、花都区、越秀区、海珠区、南沙区、天河区、增城区、黄埔区、白云区)

无锡市(宜兴市、梁溪区、锡山区、惠山区、滨湖区、江阴市、新吴区)

固原市(彭阳县、泾源县、隆德县、西吉县、原州区)  南宁市(西乡塘区、良庆区、武鸣区、邕宁区、上林县、马山县、江南区、隆安县、横州市、青秀区、宾阳县、兴宁区)

眉山市(青神县、洪雅县、仁寿县、彭山区、东坡区、丹棱县)

长春市(宽城区、二道区、公主岭市、榆树市、农安县、九台区、绿园区、双阳区、南关区、朝阳区、德惠市)

喀什地区(喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、疏附县、疏勒县、莎车县、泽普县、麦盖提县、岳普湖县、英吉沙县、伽师县、巴楚县)郑州市(登封市、管城回族区、荥阳市、新密市、中原区、惠济区、新郑市、上街区、二七区、金水区、中牟县、巩义市)

临汾市(隰县、永和县、大宁县、吉县、霍州市、乡宁县、蒲县、曲沃县、侯马市、翼城县、洪洞县、襄汾县、浮山县、古县、尧都区、安泽县、汾西县)  常德市(临澧县、武陵区、鼎城区、澧县、石门县、汉寿县、桃源县、津市市、安乡县)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

文山壮族苗族自治州(广南县、文山市、马关县、砚山县、丘北县、富宁县、西畴县、麻栗坡县)

新余市(分宜县、渝水区)四平市(铁西区、梨树县、双辽市、铁东区、伊通满族自治县)

果洛藏族自治州(玛多县、甘德县、班玛县、玛沁县、达日县、久治县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、盈江县、瑞丽市、梁河县)

承德市(围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、承德县、双桥区、滦平县、平泉市、隆化县、双滦区、兴隆县、鹰手营子矿区)

普洱市(西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

黄山市(黟县、祁门县、徽州区、休宁县、黄山区、歙县、屯溪区)

汕头市(濠江区、潮南区、潮阳区、南澳县、澄海区、龙湖区、金平区)

商洛市(洛南县、丹凤县、商州区、柞水县、商南县、镇安县、山阳县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、茫崖市、格尔木市、德令哈市、乌兰县)

双鸭山市(友谊县、集贤县、宝清县、饶河县、宝山区、尖山区、四方台区、岭东区)

六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)

齐齐哈尔市(泰来县、依安县、富拉尔基区、龙沙区、甘南县、碾子山区、昂昂溪区、克山县、富裕县、梅里斯达斡尔族区、建华区、克东县、龙江县、铁锋区、拜泉县、讷河市)

乌鲁木齐市(达坂城区、头屯河区、水磨沟区、沙依巴克区、米东区、乌鲁木齐县、天山区、新市区)

衡阳市(衡东县、衡阳县、常宁市、蒸湘区、石鼓区、雁峰区、衡南县、南岳区、衡山县、祁东县、耒阳市、珠晖区)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、红岗区、肇州县、让胡路区、萨尔图区、林甸县、肇源县、龙凤区)

牡丹江市(林口县、阳明区、海林市、爱民区、东安区、西安区、东宁市、穆棱市、绥芬河市、宁安市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。