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普洱市(墨江哈尼族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县)
沧州市(沧县、海兴县、盐山县、泊头市、献县、南皮县、运河区、河间市、新华区、任丘市、东光县、肃宁县、黄骅市、孟村回族自治县、吴桥县、青县)
南昌市(青山湖区、红谷滩区、安义县、新建区、进贤县、东湖区、西湖区、南昌县、青云谱区)
中山市
郴州市(宜章县、桂阳县、北湖区、嘉禾县、临武县、安仁县、苏仙区、汝城县、永兴县、资兴市、桂东县)
宜春市(万载县、丰城市、奉新县、铜鼓县、上高县、袁州区、宜丰县、高安市、樟树市、靖安县)
乌兰察布市(集宁区、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、化德县、商都县、四子王旗、丰镇市、凉城县、兴和县、卓资县、察哈尔右翼中旗)
阿克苏地区(沙雅县、阿克苏市、拜城县、新和县、乌什县、阿瓦提县、库车市、温宿县、柯坪县)
达州市(大竹县、渠县、达川区、宣汉县、万源市、通川区、开江县)
平顶山市(新华区、汝州市、叶县、宝丰县、石龙区、郏县、卫东区、湛河区、舞钢市、鲁山县)
太原市(迎泽区、尖草坪区、万柏林区、清徐县、小店区、古交市、娄烦县、杏花岭区、晋源区、阳曲县)
孝感市(孝昌县、安陆市、孝南区、应城市、大悟县、汉川市、云梦县)
延安市(吴起县、富县、宝塔区、黄龙县、黄陵县、安塞区、洛川县、延川县、宜川县、子长市、延长县、甘泉县、志丹县)
七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)
山南市(加查县、洛扎县、错那市、琼结县、乃东区、扎囊县、隆子县、桑日县、曲松县、浪卡子县、贡嘎县、措美县)
徐州市(睢宁县、铜山区、鼓楼区、新沂市、泉山区、丰县、邳州市、云龙区、贾汪区、沛县)
清远市(连州市、阳山县、连南瑶族自治县、清城区、佛冈县、清新区、连山壮族瑶族自治县、英德市)
遂宁市(大英县、射洪市、安居区、蓬溪县、船山区)
昌都市(察雅县、丁青县、江达县、左贡县、洛隆县、八宿县、类乌齐县、贡觉县、芒康县、边坝县、卡若区)
贵港市(港北区、桂平市、平南县、覃塘区、港南区)
长春市(农安县、宽城区、榆树市、二道区、双阳区、绿园区、朝阳区、南关区、德惠市、公主岭市、九台区)
广西壮族自治区
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、磴口县)
铜川市(耀州区、王益区、宜君县、印台区)
贵阳市(息烽县、清镇市、云岩区、开阳县、乌当区、南明区、修文县、花溪区、观山湖区、白云区)
秦皇岛市(青龙满族自治县、海港区、卢龙县、昌黎县、山海关区、北戴河区、抚宁区)
大同市(云州区、浑源县、云冈区、新荣区、左云县、阳高县、平城区、灵丘县、广灵县、天镇县)
济源市
盐城市(亭湖区、响水县、东台市、大丰区、射阳县、建湖县、盐都区、滨海县、阜宁县)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
深圳市(光明区、南山区、罗湖区、盐田区、福田区、宝安区、坪山区、龙华区、龙岗区)
延边朝鲜族自治州(珲春市、汪清县、图们市、敦化市、龙井市、安图县、和龙市、延吉市)
抚州市(黎川县、南丰县、资溪县、南城县、广昌县、东乡区、金溪县、崇仁县、宜黄县、临川区、乐安县)
鄂尔多斯市(康巴什区、准格尔旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、杭锦旗、伊金霍洛旗、乌审旗、达拉特旗)
辽阳市(太子河区、文圣区、灯塔市、辽阳县、宏伟区、弓长岭区、白塔区)
北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)
拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、城关区、曲水县、墨竹工卡县、达孜区、林周县、尼木县)
银川市(兴庆区、金凤区、灵武市、西夏区、永宁县、贺兰县)
商洛市(商州区、镇安县、丹凤县、洛南县、山阳县、柞水县、商南县)
吕梁市(石楼县、中阳县、孝义市、交口县、柳林县、岚县、交城县、临县、离石区、文水县、兴县、方山县、汾阳市)
亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、米东区、天山区、新市区、乌鲁木齐县、水磨沟区、头屯河区、达坂城区)
景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)
六安市(金安区、霍山县、裕安区、舒城县、霍邱县、叶集区、金寨县)
日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)
内蒙古自治区
果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、班玛县、玛多县、久治县、甘德县)
益阳市(安化县、沅江市、南县、资阳区、桃江县、赫山区)
淄博市(沂源县、博山区、淄川区、桓台县、高青县、周村区、临淄区、张店区)
宿迁市(宿豫区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿城区)
呼伦贝尔市(海拉尔区、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、满洲里市、根河市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区)
南通市(如皋市、启东市、如东县、崇川区、海安市、海门区、通州区)
广元市(旺苍县、青川县、苍溪县、利州区、剑阁县、朝天区、昭化区)
广州市(黄埔区、天河区、海珠区、从化区、花都区、白云区、增城区、越秀区、南沙区、番禺区、荔湾区)
邵阳市(邵阳县、新宁县、双清区、洞口县、武冈市、新邵县、绥宁县、北塔区、邵东市、城步苗族自治县、隆回县、大祥区)
衡水市(冀州区、景县、饶阳县、枣强县、阜城县、武强县、桃城区、故城县、安平县、深州市、武邑县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
济宁市(汶上县、金乡县、嘉祥县、任城区、梁山县、曲阜市、微山县、邹城市、兖州区、泗水县、鱼台县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
玉林市(兴业县、福绵区、博白县、玉州区、容县、陆川县、北流市)
石河子市(双河市、昆玉市、白杨市、图木舒克市、阿拉尔市、北屯市、五家渠市、胡杨河市、新星市、铁门关市、可克达拉市)
葫芦岛市(建昌县、南票区、绥中县、龙港区、连山区、兴城市)
营口市(站前区、西市区、老边区、大石桥市、鲅鱼圈区、盖州市)
柳州市(三江侗族自治县、鱼峰区、融水苗族自治县、柳北区、柳南区、柳城县、柳江区、城中区、鹿寨县、融安县)
舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)
洛阳市(洛宁县、新安县、伊川县、宜阳县、偃师区、瀍河回族区、汝阳县、老城区、栾川县、西工区、嵩县、洛龙区、孟津区、涧西区)
铁岭市(开原市、昌图县、调兵山市、银州区、西丰县、铁岭县、清河区)
枣庄市(薛城区、台儿庄区、滕州市、峄城区、市中区、山亭区)
泰州市(高港区、姜堰区、海陵区、靖江市、泰兴市、兴化市)
宝鸡市(陇县、眉县、凤县、金台区、麟游县、扶风县、凤翔区、渭滨区、太白县、岐山县、千阳县、陈仓区)
衢州市(江山市、开化县、柯城区、龙游县、常山县、衢江区)
赣州市(大余县、石城县、安远县、宁都县、瑞金市、南康区、会昌县、全南县、崇义县、龙南市、上犹县、赣县区、于都县、寻乌县、定南县、信丰县、兴国县、章贡区)
阿勒泰地区(青河县、富蕴县、吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、福海县、布尔津县)
池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)
宁夏回族自治区
香港特别行政区
温州市(龙湾区、文成县、永嘉县、鹿城区、泰顺县、平阳县、苍南县、乐清市、瑞安市、洞头区、瓯海区、龙港市)
西藏自治区
昌吉回族自治州(阜康市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、奇台县、昌吉市、呼图壁县)
莆田市(荔城区、仙游县、秀屿区、涵江区、城厢区)
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透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。
2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。
业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”
青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境
太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。
据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。
具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。
其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。
渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。
分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。
值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。
首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。
其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。
据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。
这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。
啤酒的“高端化”进程
这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。
浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。
据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。
啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。
目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。
2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。
青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。
2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。
不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。
青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。
除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。
财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。
未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。
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