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淮南市(田家庵区、寿县、潘集区、凤台县、谢家集区、八公山区、大通区)

池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)

锦州市(太和区、北镇市、义县、古塔区、黑山县、凌海市、凌河区)

淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)  抚州市(宜黄县、南丰县、南城县、临川区、资溪县、黎川县、金溪县、东乡区、广昌县、乐安县、崇仁县)

双鸭山市(四方台区、尖山区、岭东区、饶河县、友谊县、宝清县、集贤县、宝山区)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、霍尔果斯市、巩留县、新源县、昭苏县、伊宁县、特克斯县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、霍城县)

防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)

铜仁市(思南县、玉屏侗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、江口县、碧江区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、石阡县、万山区)  河池市(凤山县、金城江区、宜州区、巴马瑶族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县、天峨县、罗城仫佬族自治县)

荆州市(沙市区、公安县、江陵县、松滋市、监利市、荆州区、石首市、洪湖市)

杭州市(临安区、萧山区、临平区、钱塘区、淳安县、富阳区、拱墅区、桐庐县、上城区、余杭区、西湖区、滨江区、建德市)

通化市(柳河县、东昌区、辉南县、集安市、二道江区、梅河口市、通化县)

洛阳市(宜阳县、西工区、洛龙区、栾川县、孟津区、瀍河回族区、伊川县、汝阳县、涧西区、偃师区、嵩县、老城区、新安县、洛宁县)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、麻江县、锦屏县、黄平县、剑河县、榕江县、天柱县、凯里市、三穗县、岑巩县、丹寨县、黎平县、从江县、施秉县、台江县、雷山县)

天津市(东丽区、西青区、河东区、蓟州区、宁河区、和平区、河北区、滨海新区、红桥区、南开区、北辰区、静海区、津南区、河西区、武清区、宝坻区)

大同市(浑源县、阳高县、广灵县、云州区、新荣区、平城区、灵丘县、左云县、天镇县、云冈区)

平凉市(静宁县、崇信县、华亭市、崆峒区、灵台县、庄浪县、泾川县)

三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)

阜新市(太平区、细河区、清河门区、彰武县、海州区、新邱区、阜新蒙古族自治县)

长治市(襄垣县、屯留区、武乡县、沁源县、潞州区、沁县、平顺县、壶关县、黎城县、潞城区、长子县、上党区)

西安市(长安区、雁塔区、鄠邑区、蓝田县、临潼区、周至县、阎良区、莲湖区、碑林区、灞桥区、未央区、新城区、高陵区)

淮安市(清江浦区、金湖县、涟水县、淮阴区、洪泽区、淮安区、盱眙县)

嘉峪关市

玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、曲麻莱县、治多县、称多县、杂多县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

福州市(长乐区、平潭县、台江区、福清市、连江县、仓山区、马尾区、罗源县、闽清县、闽侯县、晋安区、永泰县、鼓楼区)

张家口市(怀安县、下花园区、赤城县、沽源县、怀来县、万全区、蔚县、张北县、尚义县、桥东区、康保县、桥西区、涿鹿县、阳原县、崇礼区、宣化区)

那曲市(色尼区、巴青县、聂荣县、申扎县、嘉黎县、尼玛县、索县、班戈县、安多县、双湖县、比如县)

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湖州市(安吉县、德清县、长兴县、吴兴区、南浔区)

曲靖市(会泽县、富源县、马龙区、师宗县、沾益区、陆良县、宣威市、麒麟区、罗平县)

泸州市(泸县、古蔺县、龙马潭区、江阳区、纳溪区、叙永县、合江县)

新疆维吾尔自治区  潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

石家庄市(井陉矿区、灵寿县、桥西区、赞皇县、高邑县、正定县、新华区、赵县、藁城区、平山县、行唐县、鹿泉区、元氏县、深泽县、新乐市、晋州市、井陉县、栾城区、长安区、裕华区、辛集市、无极县)

广州市(荔湾区、增城区、白云区、黄埔区、越秀区、花都区、从化区、海珠区、天河区、南沙区、番禺区)

邢台市(宁晋县、临城县、清河县、襄都区、广宗县、新河县、沙河市、巨鹿县、内丘县、任泽区、威县、南宫市、临西县、信都区、平乡县、隆尧县、南和区、柏乡县)永州市(江永县、宁远县、双牌县、蓝山县、东安县、祁阳市、冷水滩区、零陵区、新田县、道县、江华瑶族自治县)

蚌埠市(淮上区、禹会区、蚌山区、龙子湖区、固镇县、五河县、怀远县)  雅安市(天全县、雨城区、芦山县、荥经县、名山区、宝兴县、石棉县、汉源县)

吉林市(舒兰市、蛟河市、桦甸市、永吉县、丰满区、船营区、昌邑区、龙潭区、磐石市)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、轮台县、和硕县、若羌县、且末县、焉耆回族自治县、库尔勒市、和静县、博湖县)

安庆市(迎江区、桐城市、岳西县、宜秀区、太湖县、望江县、宿松县、大观区、怀宁县、潜山市)芜湖市(弋江区、繁昌区、鸠江区、湾沚区、无为市、镜湖区、南陵县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

天水市(张家川回族自治县、秦安县、甘谷县、麦积区、清水县、武山县、秦州区)

湛江市(遂溪县、霞山区、吴川市、坡头区、徐闻县、赤坎区、麻章区、廉江市、雷州市)

阿里地区(革吉县、普兰县、措勤县、噶尔县、改则县、札达县、日土县)

湘潭市(雨湖区、湘潭县、韶山市、湘乡市、岳塘区)

辽阳市(文圣区、灯塔市、太子河区、辽阳县、白塔区、弓长岭区、宏伟区)

海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)

江门市(鹤山市、恩平市、新会区、江海区、台山市、开平市、蓬江区)

信阳市(新县、商城县、淮滨县、固始县、平桥区、潢川县、罗山县、光山县、息县、浉河区)

阿克苏地区(沙雅县、阿瓦提县、新和县、拜城县、阿克苏市、温宿县、乌什县、柯坪县、库车市)

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喀什地区(岳普湖县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、叶城县、巴楚县、疏附县、伽师县、疏勒县、麦盖提县、莎车县、泽普县)

贵港市(平南县、港南区、桂平市、覃塘区、港北区)

威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)

晋中市(平遥县、榆次区、和顺县、左权县、榆社县、寿阳县、灵石县、祁县、昔阳县、太谷区、介休市)

开封市(顺河回族区、祥符区、尉氏县、鼓楼区、通许县、杞县、兰考县、禹王台区、龙亭区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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