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临沂市(兰陵县、临沭县、莒南县、蒙阴县、沂南县、郯城县、罗庄区、费县、平邑县、兰山区、河东区、沂水县)

雅安市(雨城区、荥经县、宝兴县、名山区、石棉县、天全县、汉源县、芦山县)

临沧市(凤庆县、云县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、永德县、沧源佤族自治县)

宁德市(周宁县、福鼎市、蕉城区、寿宁县、福安市、柘荣县、霞浦县、屏南县、古田县)  丹东市(凤城市、元宝区、宽甸满族自治县、振安区、振兴区、东港市)

自贡市(自流井区、富顺县、荣县、大安区、贡井区、沿滩区)

儋州市

中山市桂林市(兴安县、荔浦市、临桂区、象山区、恭城瑶族自治县、平乐县、全州县、灌阳县、资源县、七星区、龙胜各族自治县、叠彩区、阳朔县、秀峰区、雁山区、永福县、灵川县)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)  佛山市(三水区、禅城区、高明区、南海区、顺德区)

南充市(营山县、南部县、阆中市、仪陇县、高坪区、嘉陵区、顺庆区、西充县、蓬安县)

白银市(靖远县、白银区、景泰县、会宁县、平川区)

临汾市(安泽县、浮山县、乡宁县、霍州市、侯马市、永和县、翼城县、曲沃县、汾西县、蒲县、大宁县、洪洞县、古县、吉县、尧都区、襄汾县、隰县)

三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)

庆阳市(庆城县、镇原县、宁县、环县、合水县、正宁县、西峰区、华池县)

湖州市(长兴县、德清县、南浔区、安吉县、吴兴区)

鹤岗市(南山区、萝北县、向阳区、东山区、兴安区、兴山区、工农区、绥滨县)

商洛市(丹凤县、柞水县、山阳县、商州区、商南县、镇安县、洛南县)

辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)

九江市(浔阳区、德安县、瑞昌市、武宁县、濂溪区、庐山市、湖口县、修水县、共青城市、都昌县、彭泽县、柴桑区、永修县)

贵阳市(观山湖区、云岩区、修文县、开阳县、花溪区、南明区、息烽县、乌当区、白云区、清镇市)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、福泉市、贵定县、惠水县、三都水族自治县、罗甸县、独山县、都匀市、荔波县、龙里县、长顺县、瓮安县)

果洛藏族自治州(玛多县、久治县、班玛县、达日县、甘德县、玛沁县)

唐山市(丰南区、开平区、路北区、路南区、古冶区、玉田县、迁安市、遵化市、滦州市、乐亭县、曹妃甸区、迁西县、丰润区、滦南县)

嘉峪关市

拉萨市(达孜区、墨竹工卡县、当雄县、曲水县、堆龙德庆区、林周县、城关区、尼木县)

凉山彝族自治州(会东县、越西县、德昌县、雷波县、盐源县、西昌市、宁南县、甘洛县、会理市、美姑县、昭觉县、冕宁县、金阳县、普格县、布拖县、木里藏族自治县、喜德县)

黑河市(北安市、孙吴县、嫩江市、逊克县、爱辉区、五大连池市)

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淮南市(田家庵区、谢家集区、凤台县、寿县、潘集区、大通区、八公山区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、昌吉市、阜康市、奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)  塔城地区(额敏县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、沙湾市、塔城市、裕民县)

固原市(原州区、西吉县、彭阳县、隆德县、泾源县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

岳阳市(君山区、平江县、湘阴县、岳阳楼区、临湘市、岳阳县、云溪区、汨罗市、华容县)阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)

大连市(旅顺口区、普兰店区、沙河口区、中山区、西岗区、甘井子区、长海县、瓦房店市、庄河市、金州区)  黄石市(下陆区、阳新县、大冶市、黄石港区、铁山区、西塞山区)

宜春市(袁州区、万载县、靖安县、宜丰县、高安市、樟树市、铜鼓县、丰城市、奉新县、上高县)

河源市(源城区、连平县、紫金县、和平县、龙川县、东源县)

绥化市(青冈县、北林区、庆安县、海伦市、望奎县、安达市、兰西县、绥棱县、明水县、肇东市)成都市(金牛区、都江堰市、龙泉驿区、武侯区、温江区、金堂县、新津区、锦江区、简阳市、青羊区、邛崃市、大邑县、新都区、双流区、彭州市、成华区、郫都区、青白江区、蒲江县、崇州市)

龙岩市(永定区、上杭县、漳平市、武平县、连城县、长汀县、新罗区)

襄阳市(宜城市、枣阳市、襄州区、老河口市、南漳县、保康县、樊城区、谷城县、襄城区)

潍坊市(青州市、高密市、寒亭区、安丘市、坊子区、昌邑市、潍城区、临朐县、诸城市、寿光市、奎文区、昌乐县)

江门市(鹤山市、恩平市、江海区、新会区、蓬江区、开平市、台山市)

铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)

天津市(西青区、蓟州区、宁河区、东丽区、河北区、北辰区、滨海新区、南开区、红桥区、津南区、河东区、静海区、和平区、武清区、宝坻区、河西区)

云浮市(云安区、云城区、新兴县、郁南县、罗定市)

营口市(盖州市、鲅鱼圈区、老边区、大石桥市、西市区、站前区)

上饶市(铅山县、玉山县、信州区、鄱阳县、广丰区、德兴市、余干县、万年县、横峰县、婺源县、广信区、弋阳县)

抚州市(南城县、乐安县、金溪县、宜黄县、广昌县、南丰县、崇仁县、资溪县、临川区、东乡区、黎川县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、茫崖市、天峻县、都兰县、德令哈市)

林芝市(工布江达县、朗县、察隅县、米林市、波密县、巴宜区、墨脱县)

韶关市(乳源瑶族自治县、乐昌市、武江区、曲江区、新丰县、南雄市、翁源县、浈江区、仁化县、始兴县)

邯郸市(武安市、邯山区、磁县、鸡泽县、馆陶县、峰峰矿区、肥乡区、成安县、复兴区、广平县、丛台区、涉县、魏县、临漳县、大名县、曲周县、邱县、永年区)

深圳市(宝安区、南山区、龙华区、罗湖区、龙岗区、坪山区、光明区、盐田区、福田区)

重庆市(武隆区、丰都县、巫溪县、万州区、潼南区、綦江区、江津区、永川区、合川区、荣昌区、沙坪坝区、彭水苗族土家族自治县、黔江区、城口县、渝北区、奉节县、南川区、巫山县、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、渝中区、铜梁区、南岸区、璧山区、秀山土家族苗族自治县、长寿区、北碚区、垫江县、巴南区、大足区、忠县、梁平区、九龙坡区、大渡口区、江北区、云阳县、开州区、石柱土家族自治县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。