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徐州市(沛县、云龙区、邳州市、睢宁县、鼓楼区、新沂市、丰县、贾汪区、铜山区、泉山区)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、准格尔旗、乌审旗、东胜区、鄂托克前旗、达拉特旗、康巴什区)
吉林市(磐石市、蛟河市、丰满区、永吉县、船营区、桦甸市、昌邑区、龙潭区、舒兰市)
滁州市(凤阳县、天长市、来安县、明光市、全椒县、定远县、南谯区、琅琊区) 淄博市(博山区、桓台县、张店区、周村区、沂源县、高青县、临淄区、淄川区)
双鸭山市(尖山区、友谊县、宝山区、四方台区、宝清县、岭东区、饶河县、集贤县)
铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)秦皇岛市(海港区、北戴河区、山海关区、青龙满族自治县、抚宁区、卢龙县、昌黎县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、奇台县、木垒哈萨克自治县、阜康市、昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县) 酒泉市(敦煌市、金塔县、玉门市、瓜州县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县)
三明市(明溪县、将乐县、泰宁县、尤溪县、沙县区、大田县、永安市、清流县、宁化县、三元区、建宁县)
朝阳市(龙城区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县、北票市、凌源市)
揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、普宁市、惠来县)
广元市(剑阁县、利州区、昭化区、青川县、旺苍县、苍溪县、朝天区)
庆阳市(华池县、正宁县、合水县、镇原县、庆城县、环县、宁县、西峰区)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、焉耆回族自治县、博湖县、且末县、库尔勒市、轮台县、若羌县、和静县、和硕县)
宣城市(宁国市、广德市、绩溪县、泾县、旌德县、郎溪县、宣州区)
滨州市(阳信县、无棣县、沾化区、邹平市、博兴县、惠民县、滨城区)
洛阳市(涧西区、西工区、孟津区、栾川县、瀍河回族区、洛龙区、老城区、洛宁县、伊川县、宜阳县、新安县、偃师区、汝阳县、嵩县)
衡阳市(南岳区、常宁市、雁峰区、石鼓区、衡山县、耒阳市、衡南县、蒸湘区、珠晖区、祁东县、衡东县、衡阳县)
枣庄市(市中区、滕州市、峄城区、薛城区、山亭区、台儿庄区)
泉州市(金门县、晋江市、南安市、泉港区、德化县、安溪县、永春县、丰泽区、石狮市、惠安县、洛江区、鲤城区)
澳门特别行政区
新余市(分宜县、渝水区)
亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)
镇江市(句容市、丹徒区、润州区、丹阳市、扬中市、京口区)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)
丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、振安区、元宝区、东港市)
拉萨市(林周县、达孜区、城关区、曲水县、墨竹工卡县、尼木县、堆龙德庆区、当雄县)
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百色市(西林县、凌云县、乐业县、德保县、平果市、靖西市、田阳区、右江区、田东县、那坡县、隆林各族自治县、田林县)
九江市(瑞昌市、柴桑区、修水县、浔阳区、湖口县、永修县、庐山市、共青城市、武宁县、彭泽县、都昌县、濂溪区、德安县)
雅安市(天全县、荥经县、宝兴县、汉源县、雨城区、芦山县、石棉县、名山区)
保定市(顺平县、雄县、易县、高阳县、清苑区、蠡县、满城区、唐县、望都县、安国市、高碑店市、安新县、曲阳县、定兴县、涿州市、莲池区、阜平县、博野县、容城县、涞源县、竞秀区、徐水区、定州市、涞水县) 乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
五指山市(琼海市、琼中黎族苗族自治县、定安县、昌江黎族自治县、东方市、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、临高县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、文昌市)
福州市(平潭县、福清市、晋安区、闽清县、长乐区、马尾区、仓山区、永泰县、连江县、台江区、闽侯县、罗源县、鼓楼区)
大庆市(大同区、红岗区、肇源县、肇州县、林甸县、让胡路区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区)阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)
南昌市(进贤县、南昌县、安义县、红谷滩区、西湖区、东湖区、青云谱区、新建区、青山湖区) 毕节市(七星关区、赫章县、纳雍县、黔西市、织金县、大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
阿勒泰地区(吉木乃县、富蕴县、布尔津县、哈巴河县、福海县、阿勒泰市、青河县)
宜昌市(宜都市、枝江市、夷陵区、西陵区、五峰土家族自治县、兴山县、伍家岗区、当阳市、长阳土家族自治县、远安县、猇亭区、秭归县、点军区)海南藏族自治州(兴海县、贵德县、同德县、共和县、贵南县)
厦门市(思明区、同安区、翔安区、集美区、海沧区、湖里区)
南京市(高淳区、溧水区、雨花台区、玄武区、六合区、鼓楼区、江宁区、浦口区、秦淮区、建邺区、栖霞区)
阳泉市(矿区、城区、郊区、盂县、平定县)
岳阳市(华容县、云溪区、临湘市、岳阳县、君山区、汨罗市、岳阳楼区、平江县、湘阴县)
北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、正蓝旗、正镶白旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、多伦县、阿巴嘎旗)
惠州市(惠东县、博罗县、惠阳区、龙门县、惠城区)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、咸丰县、巴东县、利川市、恩施市、鹤峰县、建始县、来凤县)
嘉峪关市
黄石市(黄石港区、西塞山区、下陆区、铁山区、大冶市、阳新县)
果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、久治县、甘德县、玛多县、达日县)
榆林市(佳县、府谷县、绥德县、靖边县、定边县、榆阳区、子洲县、米脂县、横山区、神木市、清涧县、吴堡县)
内蒙古自治区
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗、杭锦后旗、五原县、临河区、乌拉特中旗)
和田地区(民丰县、策勒县、皮山县、和田县、于田县、和田市、洛浦县、墨玉县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、望谟县、兴义市、贞丰县、晴隆县、兴仁市、安龙县、普安县)
证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业,客户遍布全球,美国在我们的客户比例中占到65%,突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击,李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触,并加入了百度优选的出海计划,借助百度AI慧播星数字人直播技术,从一家传统外贸加工厂向电商销售转型,全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字,快!”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下,像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径,而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来,包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划,结合自身技术优势推广相应的AI工具,不仅为开拓多元市场提供了支撑,还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮,正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路:
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人,从开店到开播,李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑,首先需要招募运营、主播、中控等,至少得搭建一个3到4个人的团队,而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等,成本高,时间周期长。”李先生说,通过应用百度AI慧播星数字人技术,只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人,从使用效果看专业性极高,解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急,让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间,对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业,虽然目前工厂的订单还是排满的,但两三个月后,可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说,正因如此,现在就需要未雨绸缪,抓紧开拓其他市场。
此外,由于公司此前是纯外贸公司,尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势,而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放,从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理,帮助相关企业更好地服务全球用户,提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事,是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日,百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力,能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本,此次计划助力100万家企业免费数字人直播,同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事,还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到,今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长,其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示,生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前,公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户,需要常备翻译软件,现在在AI的助力下,直接法语对法语,接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下,阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外,潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势,其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条:
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流,仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现,AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面,帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例,据有关负责人介绍,目前AI聚焦于应用层,推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent(智能体),能自动化地执行外贸经营中的大部分环节,降低外贸生意门槛。目前,已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示,AI优化后的商品,转化率提升了52%,AI接待的客户,回复率提高了36%。
“最基础的,像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频,这在过去就是个大问题。而现在,不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平,还能用AIGC(生成式人工智能)能力一键生成、快速优化,高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题,需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信,这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面,记者了解到,在B2B电商场景中,由于每笔订单金额较大,下单前都需要业务员跟客户反复沟通,但由于时差,客户发来的信息往往是在半夜,很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员,而且能快速调用全网专业信息,回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者,在AIAgent的加持下,公司成交数量增长了30%,如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”,而且还能做到智能回复。“比如,客户需要条纹的茶巾,AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户,尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说,这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控,还是供应链优化和个性化推荐等,现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多,是全流程的、无卡点的优化,效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性:
商家多措并举应对冲击
最初,李燕的客户主要来自欧美,但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单,美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来,关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”,迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量,在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场,我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说,有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整,正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者,为应对关税冲击,公司未来将强化多线布局,一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户;另一方面积极开拓国内市场,搭建内销的渠道与团队,将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂,因此在销售自己产品时,还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下,百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日,百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划,其中,为降低门槛与成本,开通了外贸企业“零保证金”试运营,并提供慧播星数字人免费使用权,实现低成本直播。4月15日,义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型,帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来,吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外,还可以在更多方面发力。“比如,可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息,预测未来的商品需求趋势,为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外,AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案,通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素,实时调整商品价格,实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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