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玉林市(容县、北流市、兴业县、福绵区、陆川县、博白县、玉州区)

开封市(龙亭区、通许县、祥符区、顺河回族区、兰考县、鼓楼区、禹王台区、尉氏县、杞县)

蚌埠市(固镇县、禹会区、怀远县、蚌山区、龙子湖区、五河县、淮上区)

巴中市(巴州区、南江县、恩阳区、平昌县、通江县)  哈尔滨市(松北区、依兰县、宾县、方正县、香坊区、双城区、平房区、南岗区、道里区、呼兰区、延寿县、尚志市、五常市、通河县、阿城区、道外区、巴彦县、木兰县)

六安市(舒城县、霍邱县、金寨县、霍山县、金安区、裕安区、叶集区)

荆州市(江陵县、监利市、松滋市、荆州区、公安县、洪湖市、沙市区、石首市)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、青龙满族自治县、海港区、抚宁区、山海关区、北戴河区)

遵义市(余庆县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、习水县、赤水市、桐梓县、凤冈县、播州区、汇川区、绥阳县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、正安县)  连云港市(灌云县、灌南县、赣榆区、连云区、东海县、海州区)

商洛市(丹凤县、商州区、洛南县、镇安县、柞水县、商南县、山阳县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

佳木斯市(前进区、富锦市、向阳区、桦南县、郊区、同江市、汤原县、桦川县、东风区、抚远市)

海东市(互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县)

临汾市(乡宁县、安泽县、大宁县、翼城县、侯马市、永和县、襄汾县、洪洞县、霍州市、汾西县、浮山县、吉县、蒲县、隰县、曲沃县、尧都区、古县)

贵港市(平南县、覃塘区、桂平市、港南区、港北区)

张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)

孝感市(云梦县、孝南区、汉川市、大悟县、安陆市、应城市、孝昌县)

东莞市

阿坝藏族羌族自治州(松潘县、汶川县、黑水县、小金县、马尔康市、壤塘县、红原县、金川县、九寨沟县、若尔盖县、阿坝县、茂县、理县)

漯河市(郾城区、源汇区、召陵区、临颍县、舞阳县)

阿里地区(日土县、措勤县、普兰县、改则县、噶尔县、革吉县、札达县)

承德市(宽城满族自治县、双桥区、丰宁满族自治县、承德县、滦平县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、平泉市、鹰手营子矿区、兴隆县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

银川市(贺兰县、兴庆区、金凤区、灵武市、西夏区、永宁县)

内蒙古自治区

绥化市(海伦市、肇东市、北林区、庆安县、安达市、绥棱县、望奎县、明水县、兰西县、青冈县)

内江市(东兴区、隆昌市、资中县、威远县、市中区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、芒市、盈江县、瑞丽市)

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西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

遂宁市(安居区、射洪市、蓬溪县、船山区、大英县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、文山市、广南县、富宁县、砚山县、西畴县、麻栗坡县、马关县)

晋城市(城区、泽州县、沁水县、阳城县、陵川县、高平市)  天津市(红桥区、和平区、西青区、静海区、河西区、河北区、武清区、东丽区、北辰区、滨海新区、宝坻区、蓟州区、河东区、宁河区、南开区、津南区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、德令哈市、乌兰县、格尔木市、天峻县)

中山市

朔州市(山阴县、右玉县、平鲁区、朔城区、怀仁市、应县)那曲市(色尼区、比如县、双湖县、巴青县、班戈县、尼玛县、申扎县、聂荣县、安多县、嘉黎县、索县)

郑州市(巩义市、惠济区、新密市、中牟县、二七区、管城回族区、登封市、中原区、新郑市、金水区、荥阳市、上街区)  滨州市(阳信县、惠民县、邹平市、滨城区、沾化区、博兴县、无棣县)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

成都市(双流区、金牛区、邛崃市、温江区、锦江区、都江堰市、龙泉驿区、简阳市、蒲江县、金堂县、彭州市、崇州市、新都区、郫都区、新津区、青白江区、武侯区、青羊区、大邑县、成华区)

海南藏族自治州(共和县、同德县、兴海县、贵南县、贵德县)拉萨市(堆龙德庆区、墨竹工卡县、达孜区、城关区、当雄县、曲水县、林周县、尼木县)

日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

鹤岗市(兴安区、绥滨县、向阳区、兴山区、萝北县、工农区、南山区、东山区)

西宁市(大通回族土族自治县、城中区、城北区、城西区、湟中区、城东区、湟源县)

湖州市(安吉县、德清县、吴兴区、南浔区、长兴县)

辽阳市(辽阳县、文圣区、弓长岭区、太子河区、灯塔市、宏伟区、白塔区)

昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、玛纳斯县)

呼和浩特市(武川县、赛罕区、回民区、清水河县、玉泉区、托克托县、土默特左旗、新城区、和林格尔县)

鄂尔多斯市(乌审旗、东胜区、杭锦旗、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克旗、达拉特旗、鄂托克前旗、准格尔旗)

洛阳市(偃师区、涧西区、洛宁县、西工区、老城区、洛龙区、伊川县、瀍河回族区、宜阳县、孟津区、汝阳县、栾川县、嵩县、新安县)

龙岩市(连城县、武平县、永定区、漳平市、长汀县、新罗区、上杭县)

聊城市(东昌府区、高唐县、冠县、莘县、临清市、东阿县、阳谷县、茌平区)

南平市(光泽县、松溪县、武夷山市、建瓯市、政和县、顺昌县、浦城县、延平区、建阳区、邵武市)

菏泽市(郓城县、定陶区、鄄城县、单县、巨野县、成武县、东明县、牡丹区、曹县)

汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)

合肥市(瑶海区、肥东县、肥西县、长丰县、庐阳区、蜀山区、庐江县、巢湖市、包河区)

益阳市(赫山区、安化县、桃江县、资阳区、沅江市、南县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！