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唐山市(迁安市、路南区、玉田县、乐亭县、遵化市、开平区、滦南县、滦州市、路北区、丰南区、古冶区、曹妃甸区、迁西县、丰润区)

通辽市(霍林郭勒市、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县)

湖州市(安吉县、德清县、长兴县、南浔区、吴兴区)

汕头市(龙湖区、濠江区、潮南区、潮阳区、南澳县、金平区、澄海区)  石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

宜宾市(长宁县、高县、江安县、筠连县、兴文县、屏山县、南溪区、翠屏区、珙县、叙州区)

广西壮族自治区

延边朝鲜族自治州(图们市、汪清县、珲春市、敦化市、和龙市、龙井市、安图县、延吉市)

盐城市(滨海县、大丰区、亭湖区、响水县、建湖县、东台市、阜宁县、盐都区、射阳县)  黄冈市(团风县、浠水县、蕲春县、黄州区、麻城市、红安县、武穴市、黄梅县、罗田县、英山县)

保山市(施甸县、隆阳区、昌宁县、腾冲市、龙陵县)

成都市(金堂县、蒲江县、简阳市、锦江区、双流区、青白江区、彭州市、崇州市、新都区、新津区、武侯区、金牛区、龙泉驿区、成华区、邛崃市、都江堰市、温江区、青羊区、郫都区、大邑县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县)

拉萨市(当雄县、林周县、墨竹工卡县、曲水县、堆龙德庆区、达孜区、尼木县、城关区)

延安市(洛川县、宜川县、子长市、延川县、甘泉县、黄龙县、志丹县、黄陵县、富县、吴起县、安塞区、延长县、宝塔区)

巴中市(南江县、平昌县、通江县、巴州区、恩阳区)

石河子市(胡杨河市、五家渠市、可克达拉市、昆玉市、白杨市、图木舒克市、新星市、北屯市、双河市、阿拉尔市、铁门关市)

扬州市(邗江区、江都区、宝应县、高邮市、广陵区、仪征市)

锦州市(凌河区、太和区、义县、古塔区、北镇市、黑山县、凌海市)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、兴海县、贵南县)

香港特别行政区

汉中市(留坝县、城固县、南郑区、西乡县、略阳县、宁强县、勉县、佛坪县、洋县、镇巴县、汉台区)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、泸西县、弥勒市、蒙自市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、开远市、屏边苗族自治县、红河县、绿春县、河口瑶族自治县、建水县)

宁德市(福鼎市、柘荣县、福安市、屏南县、寿宁县、霞浦县、蕉城区、古田县、周宁县)

临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、康乐县、东乡族自治县、临夏县、永靖县、和政县)

吉林市(永吉县、磐石市、蛟河市、桦甸市、舒兰市、昌邑区、船营区、龙潭区、丰满区)

三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、平塘县、独山县、瓮安县、贵定县、龙里县、长顺县、三都水族自治县、惠水县、荔波县、福泉市、罗甸县)

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宣城市(宁国市、郎溪县、绩溪县、广德市、泾县、旌德县、宣州区)

通化市(二道江区、辉南县、集安市、柳河县、东昌区、梅河口市、通化县)

连云港市(赣榆区、海州区、连云区、灌南县、灌云县、东海县)

榆林市(子洲县、清涧县、米脂县、横山区、靖边县、绥德县、吴堡县、佳县、神木市、定边县、榆阳区、府谷县)  玉林市(兴业县、北流市、博白县、福绵区、陆川县、玉州区、容县)

海东市(互助土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)

衢州市(柯城区、开化县、龙游县、常山县、衢江区、江山市)

广安市(岳池县、前锋区、华蓥市、武胜县、邻水县、广安区)六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)

周口市(太康县、项城市、鹿邑县、西华县、川汇区、沈丘县、郸城县、商水县、扶沟县、淮阳区)  乌鲁木齐市(天山区、沙依巴克区、新市区、米东区、达坂城区、头屯河区、水磨沟区、乌鲁木齐县)

贵阳市(修文县、花溪区、云岩区、乌当区、观山湖区、白云区、息烽县、开阳县、清镇市、南明区)

抚州市(临川区、南城县、黎川县、广昌县、金溪县、崇仁县、宜黄县、乐安县、南丰县、东乡区、资溪县)

自贡市(大安区、富顺县、荣县、自流井区、贡井区、沿滩区)昭通市(威信县、大关县、永善县、彝良县、巧家县、昭阳区、盐津县、绥江县、镇雄县、鲁甸县、水富市)

合肥市(包河区、蜀山区、长丰县、巢湖市、庐阳区、庐江县、瑶海区、肥东县、肥西县)

兰州市(永登县、皋兰县、城关区、七里河区、红古区、安宁区、西固区、榆中县)

德州市(武城县、庆云县、德城区、平原县、临邑县、陵城区、乐陵市、宁津县、齐河县、禹城市、夏津县)

苏州市(吴中区、虎丘区、姑苏区、张家港市、太仓市、昆山市、吴江区、相城区、常熟市)

肇庆市(封开县、德庆县、鼎湖区、广宁县、高要区、四会市、端州区、怀集县)

佛山市(三水区、顺德区、禅城区、南海区、高明区)

文山壮族苗族自治州(文山市、西畴县、富宁县、广南县、丘北县、麻栗坡县、马关县、砚山县)

泉州市(洛江区、南安市、金门县、晋江市、鲤城区、惠安县、泉港区、永春县、石狮市、安溪县、德化县、丰泽区)

伊春市(友好区、嘉荫县、汤旺县、南岔县、丰林县、伊美区、乌翠区、铁力市、大箐山县、金林区)

莆田市(城厢区、仙游县、秀屿区、涵江区、荔城区)

台州市(天台县、温岭市、临海市、路桥区、三门县、椒江区、玉环市、仙居县、黄岩区)

保定市(徐水区、涞水县、涞源县、安新县、涿州市、安国市、满城区、蠡县、竞秀区、高阳县、清苑区、定兴县、顺平县、阜平县、莲池区、唐县、定州市、易县、曲阳县、雄县、高碑店市、容城县、望都县、博野县)

咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、咸安区、通城县、赤壁市、通山县)

晋中市(祁县、榆社县、灵石县、和顺县、寿阳县、平遥县、介休市、左权县、榆次区、昔阳县、太谷区)

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聊城市(东昌府区、临清市、冠县、阳谷县、东阿县、茌平区、莘县、高唐县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）