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滨州市(阳信县、沾化区、无棣县、博兴县、滨城区、惠民县、邹平市)

伊春市(丰林县、友好区、汤旺县、铁力市、嘉荫县、南岔县、金林区、乌翠区、大箐山县、伊美区)

连云港市(海州区、灌云县、东海县、灌南县、赣榆区、连云区)

铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)  临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、永靖县、和政县、临夏县、广河县、康乐县、临夏市)

海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县)

银川市(灵武市、金凤区、兴庆区、贺兰县、西夏区、永宁县)

玉树藏族自治州(玉树市、称多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县、杂多县)

阿里地区(改则县、普兰县、噶尔县、札达县、日土县、革吉县、措勤县)  沧州市(海兴县、南皮县、新华区、青县、肃宁县、沧县、东光县、任丘市、献县、河间市、吴桥县、泊头市、孟村回族自治县、盐山县、黄骅市、运河区)

渭南市(大荔县、华阴市、华州区、富平县、澄城县、临渭区、韩城市、蒲城县、合阳县、白水县、潼关县)

庆阳市(正宁县、宁县、镇原县、环县、庆城县、西峰区、合水县、华池县)

泸州市(古蔺县、江阳区、纳溪区、叙永县、合江县、龙马潭区、泸县)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、同德县、共和县、兴海县)

玉溪市(通海县、华宁县、红塔区、江川区、峨山彝族自治县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、建水县、弥勒市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、石屏县、个旧市、屏边苗族自治县、红河县、绿春县、河口瑶族自治县、泸西县)

三沙市(西沙区、南沙区)

上海市(奉贤区、宝山区、静安区、徐汇区、嘉定区、长宁区、普陀区、崇明区、浦东新区、青浦区、黄浦区、虹口区、杨浦区、松江区、金山区、闵行区)

宿州市(埇桥区、砀山县、灵璧县、泗县、萧县)

南平市(延平区、建瓯市、光泽县、政和县、邵武市、松溪县、浦城县、武夷山市、建阳区、顺昌县)

雅安市(芦山县、雨城区、名山区、宝兴县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县)

金昌市(永昌县、金川区)

呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、牙克石市、海拉尔区、扎赉诺尔区、根河市、新巴尔虎左旗、阿荣旗、满洲里市、新巴尔虎右旗)

鞍山市(立山区、岫岩满族自治县、台安县、海城市、铁西区、千山区、铁东区)

张家口市(张北县、宣化区、阳原县、下花园区、崇礼区、康保县、怀来县、万全区、沽源县、赤城县、怀安县、桥西区、蔚县、涿鹿县、桥东区、尚义县)

哈尔滨市(通河县、双城区、道外区、木兰县、道里区、呼兰区、巴彦县、尚志市、宾县、香坊区、五常市、阿城区、南岗区、延寿县、方正县、松北区、平房区、依兰县)

保山市(昌宁县、腾冲市、隆阳区、施甸县、龙陵县)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、新源县、霍城县、尼勒克县、伊宁市、巩留县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、特克斯县、昭苏县)

白银市(平川区、白银区、会宁县、靖远县、景泰县)

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毕节市(七星关区、赫章县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、织金县、黔西市、金沙县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

四平市(铁东区、伊通满族自治县、双辽市、铁西区、梨树县)

三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)  开封市(杞县、兰考县、龙亭区、禹王台区、顺河回族区、祥符区、鼓楼区、尉氏县、通许县)

拉萨市(城关区、堆龙德庆区、尼木县、当雄县、墨竹工卡县、曲水县、达孜区、林周县)

宜宾市(南溪区、兴文县、长宁县、筠连县、翠屏区、江安县、高县、叙州区、屏山县、珙县)

桂林市(平乐县、灵川县、叠彩区、七星区、恭城瑶族自治县、阳朔县、临桂区、灌阳县、雁山区、资源县、秀峰区、龙胜各族自治县、永福县、荔浦市、象山区、全州县、兴安县)信阳市(固始县、新县、潢川县、罗山县、淮滨县、商城县、光山县、息县、平桥区、浉河区)

崇左市(天等县、龙州县、江州区、凭祥市、宁明县、大新县、扶绥县)  香港特别行政区

喀什地区(疏附县、莎车县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、英吉沙县、疏勒县、麦盖提县、喀什市、伽师县、岳普湖县、巴楚县)

盐城市(建湖县、滨海县、盐都区、亭湖区、阜宁县、大丰区、东台市、射阳县、响水县)

亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、麻栗坡县、丘北县、砚山县、广南县、文山市、西畴县)

黄石市(下陆区、铁山区、黄石港区、阳新县、西塞山区、大冶市)

佳木斯市(同江市、富锦市、东风区、向阳区、桦南县、抚远市、桦川县、前进区、汤原县、郊区)

六安市(舒城县、霍邱县、金安区、霍山县、金寨县、叶集区、裕安区)

牡丹江市(穆棱市、林口县、绥芬河市、西安区、阳明区、宁安市、海林市、东宁市、爱民区、东安区)

秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、北戴河区、海港区、抚宁区、青龙满族自治县、山海关区)

东莞市

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

内江市(隆昌市、市中区、资中县、东兴区、威远县)

安阳市(北关区、文峰区、汤阴县、殷都区、林州市、滑县、安阳县、龙安区、内黄县)

大理白族自治州(剑川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、弥渡县、云龙县、宾川县、南涧彝族自治县、永平县、祥云县、巍山彝族回族自治县、大理市、洱源县)

黄山市(屯溪区、歙县、黟县、徽州区、休宁县、黄山区、祁门县)

日喀则市(谢通门县、萨嘎县、萨迦县、昂仁县、亚东县、定结县、仁布县、拉孜县、聂拉木县、江孜县、仲巴县、吉隆县、康马县、白朗县、岗巴县、南木林县、定日县、桑珠孜区)

淮南市(寿县、大通区、八公山区、凤台县、田家庵区、潘集区、谢家集区)

枣庄市(市中区、峄城区、山亭区、台儿庄区、滕州市、薛城区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、晴隆县、兴仁市、兴义市、普安县、册亨县、贞丰县、安龙县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。