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徐州市(鼓楼区、沛县、贾汪区、新沂市、睢宁县、丰县、泉山区、铜山区、邳州市、云龙区)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、锦屏县、施秉县、从江县、台江县、雷山县、三穗县、榕江县、镇远县、黄平县、丹寨县、天柱县、黎平县、剑河县、岑巩县、凯里市)

儋州市

塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、额敏县、塔城市、沙湾市、托里县)  广西壮族自治区

常德市(津市市、临澧县、安乡县、桃源县、澧县、武陵区、汉寿县、石门县、鼎城区)

娄底市(新化县、双峰县、冷水江市、娄星区、涟源市)

沧州市(吴桥县、孟村回族自治县、海兴县、盐山县、南皮县、任丘市、肃宁县、青县、黄骅市、河间市、泊头市、献县、东光县、沧县、新华区、运河区)

黄冈市(浠水县、蕲春县、英山县、麻城市、武穴市、黄梅县、红安县、罗田县、黄州区、团风县)  柳州市(城中区、融安县、柳南区、鹿寨县、柳城县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳北区、柳江区、鱼峰区)

中山市

张家口市(赤城县、沽源县、张北县、宣化区、下花园区、尚义县、桥东区、怀来县、涿鹿县、康保县、阳原县、怀安县、桥西区、崇礼区、万全区、蔚县)

揭阳市(揭东区、普宁市、榕城区、惠来县、揭西县)

凉山彝族自治州(德昌县、布拖县、普格县、甘洛县、冕宁县、木里藏族自治县、宁南县、喜德县、会东县、西昌市、美姑县、越西县、金阳县、雷波县、昭觉县、盐源县、会理市)

济南市(章丘区、天桥区、平阴县、莱芜区、历城区、济阳区、商河县、槐荫区、长清区、市中区、钢城区、历下区)

酒泉市(金塔县、肃州区、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃北蒙古族自治县、敦煌市)

西藏自治区

武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

广安市(岳池县、武胜县、广安区、邻水县、华蓥市、前锋区)

天津市(蓟州区、河北区、宁河区、西青区、红桥区、北辰区、东丽区、南开区、宝坻区、河西区、津南区、静海区、武清区、滨海新区、和平区、河东区)

萍乡市(上栗县、莲花县、安源区、芦溪县、湘东区)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、青河县、吉木乃县、富蕴县、布尔津县、福海县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

朔州市(山阴县、应县、平鲁区、右玉县、怀仁市、朔城区)

广州市(增城区、番禺区、白云区、越秀区、黄埔区、海珠区、南沙区、天河区、荔湾区、从化区、花都区)

银川市(永宁县、金凤区、灵武市、兴庆区、贺兰县、西夏区)

泉州市(南安市、惠安县、丰泽区、晋江市、泉港区、洛江区、德化县、安溪县、永春县、金门县、鲤城区、石狮市)

嘉峪关市

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连云港市(海州区、连云区、灌南县、赣榆区、灌云县、东海县)

喀什地区(麦盖提县、喀什市、英吉沙县、岳普湖县、叶城县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、泽普县、疏勒县、巴楚县、莎车县)

呼和浩特市(回民区、武川县、赛罕区、托克托县、清水河县、和林格尔县、土默特左旗、玉泉区、新城区)

六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)  马鞍山市(含山县、和县、博望区、雨山区、当涂县、花山区)

滨州市(阳信县、沾化区、邹平市、博兴县、滨城区、惠民县、无棣县)

宜宾市(南溪区、筠连县、叙州区、珙县、长宁县、高县、江安县、屏山县、兴文县、翠屏区)

福州市(永泰县、罗源县、福清市、闽清县、马尾区、晋安区、鼓楼区、平潭县、长乐区、连江县、台江区、闽侯县、仓山区)阜新市(太平区、新邱区、清河门区、海州区、彰武县、细河区、阜新蒙古族自治县)

抚州市(金溪县、资溪县、临川区、宜黄县、黎川县、南丰县、广昌县、崇仁县、南城县、乐安县、东乡区)  忻州市(偏关县、河曲县、五台县、代县、神池县、原平市、宁武县、岢岚县、繁峙县、保德县、忻府区、五寨县、静乐县、定襄县)

湛江市(赤坎区、坡头区、雷州市、麻章区、吴川市、遂溪县、廉江市、徐闻县、霞山区)

南京市(浦口区、江宁区、建邺区、秦淮区、鼓楼区、溧水区、玄武区、雨花台区、六合区、栖霞区、高淳区)

临沧市(凤庆县、临翔区、云县、永德县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)晋城市(泽州县、高平市、陵川县、阳城县、城区、沁水县)

南平市(建瓯市、光泽县、建阳区、顺昌县、浦城县、政和县、邵武市、武夷山市、松溪县、延平区)

泸州市(叙永县、古蔺县、合江县、龙马潭区、江阳区、泸县、纳溪区)

阜阳市(颍泉区、阜南县、颍州区、临泉县、太和县、颍上县、颍东区、界首市)

延边朝鲜族自治州(安图县、汪清县、图们市、延吉市、龙井市、敦化市、珲春市、和龙市)

鞍山市(铁东区、铁西区、千山区、立山区、海城市、岫岩满族自治县、台安县)

巴中市(通江县、南江县、恩阳区、平昌县、巴州区)

蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、淮上区、怀远县、五河县、禹会区、固镇县)

哈尔滨市(依兰县、道里区、双城区、通河县、道外区、南岗区、尚志市、平房区、方正县、五常市、宾县、呼兰区、阿城区、香坊区、延寿县、巴彦县、松北区、木兰县)

本溪市(明山区、平山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县)

荆门市(东宝区、京山市、掇刀区、沙洋县、钟祥市)

商洛市(山阳县、洛南县、丹凤县、商南县、柞水县、商州区、镇安县)

营口市(站前区、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、西市区、盖州市)

镇江市(润州区、扬中市、丹阳市、京口区、丹徒区、句容市)

包头市(青山区、固阳县、石拐区、土默特右旗、九原区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、昆都仑区)

辽阳市(宏伟区、辽阳县、弓长岭区、文圣区、灯塔市、白塔区、太子河区)

渭南市(蒲城县、华州区、白水县、合阳县、澄城县、潼关县、临渭区、华阴市、富平县、韩城市、大荔县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）